Vous avez entendu dire que le marketing par webinaire (webinar marketing) peut aider votre entreprise, mais vous hésitez à l’essayer. Pourquoi ? Est-ce parce que vous n’arrivez pas à trouver de sujets convaincants pour vos webinaires ?

Si tel est le cas, vous êtes au bon endroit !

Poursuivez votre lecture pour apprendre ce que sont les webinaires, en quoi ils peuvent vous être bénéfiques, un processus en trois étapes que vous pourrez utiliser pour choisir, à chaque fois, un bon sujet de webinaire. Et bien plus encore…

 

Qu’est-ce qu’un webinaire ?

Le mot « webinaire » a été créé en combinant les mots « web » et « séminaire ». En résumé, un webinaire est une présentation diffusée sur Internet.

Il existe toutes sortes de webinaires. Certains sont des ateliers avec un public très réduit, qui apprennent comment accomplir une tâche spécifique. D’autres des méga conférences avec des conférenciers invités, des milliers de participants et une valeur de production élevée.

Il est important de noter qu’un webinaire et une webémission (webcast), ce n’est PAS la même chose, bien que le deux soient similaires. Les webinaires sont souvent diffusés en direct et permettent la participation du public. Les webcasts, quant à eux, ne sont généralement que des présentations enregistrées qui sont diffusées à de nombreuses personnes.

Pourquoi organiser un webinaire ?

Pour être honnête, il existe des dizaines de raisons pour lesquelles vous devriez organiser des webinaires. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur trois raisons essentielles :

  • L’image de marque. Les webinaires permettent aux entreprises et/ou aux particuliers de développer leur marque et de renforcer leur autorité dans leur secteur d’activité particulier. Organisez un webinaire rempli d’informations précieuses et votre public commencera à vous considérer, vous et votre marque, comme dignes de confiance.

  • La portée. Qui peut assister à un webinaire ? Toute personne disposant d’une connexion Internet. On ne peut pas dire la même chose des rencontres en personne. Les webinaires permettent d’atteindre facilement votre public, qu’il habite la rue à côté ou à l’autre bout du monde.

  • Les ventes. Enfin, les webinaires sont un excellent outil de vente et de marketing. Vous pouvez, par exemple, utiliser votre temps de présence à l’écran pour faire la démonstration de produits, puis donner aux participants la possibilité de les acheter à la fin. Les webinaires permettent également aux entreprises d’obtenir des coordonnées qui pourront ensuite être utilisées pour encourager les acheteurs potentiels et réaliser des ventes.

Ça y est ? Vous êtes convaincu de l’intérêt d’organiser des webinaires ? Alors vous vous demandez probablement comment choisir le sujet de votre prochain événement en ligne. Justement, parlons-en !

 

Comment choisir vos sujets de webinaires

Comme nous venons de le voir, les webinaires profitent de façon tangible aux personnes qui les organisent, à condition toutefois de choisir avec soin le thème du webinaire. Vous ne pouvez pas, par exemple, inviter des spécialistes du marketing à prendre part à un webinaire sur le service client et espérer une bonne participation.

Heureusement, le choix des sujets de webinaires est simple, si vous suivez ce processus en trois étapes :

 

Comprendre votre savoir-faire

Commencez par VOUS-MÊME. En quoi êtes-vous expert ? Par « expert », nous entendons : qu’est-ce que vous connaissez mieux que la moyenne des gens ? Cela peut être un excellent sujet de webinaire.

Si vous êtes représentant commercial, alors vous avez une connaissance approfondie des produits de votre entreprise. Un webinaire de démonstration de produit conviendrait parfaitement. Si vous êtes un professionnel du marketing, vous en savez probablement beaucoup sur les stratégies de mailing et le référencement (SEO). Un webinaire d’information sur ces sujets pourrait être très apprécié.

Commencez à découvrir des sujets de webinaires en évaluant de quelle manière vous pouvez apporter une valeur ajoutée à un public.

 

Étudiez votre public cible

Lorsque vous comprenez la nature de votre expertise et la valeur que vous pouvez apporter, commencez à étudier votre public cible. Quels profits veut-il tirer des webinaires que vous organisez ?

Si vous n’êtes pas sûr, il existe plusieurs façons de trouver ces informations :

  • Demandez au public. C’est vrai, prenez une minute pour entrer en contact et parler avec votre public. Qu’est ce qui lui pose problème ? Quels sont les sujets sur lesquels il veut en savoir plus ? Ses réponses devraient vous donner de nombreuses idées de sujets de webinaires.

  • Analysez les données. Vous pouvez également consulter les tableaux de bord analytiques de votre entreprise. Quels sont les articles de blog les plus lus ? Quelles sont les pages Web les plus consultées ? Certains messages sociaux suscitent-ils plus d’intérêt que d’autres ? Ces blogs, pages Web et publications sur les réseaux sociaux vous informeront sur ce qui plaît le plus à votre public.

  • Étudiez votre secteur d’activité. N’oubliez pas d’examiner également votre secteur d’activité. Sur quels sujets vos concurrents créent-ils du contenu ? Quels sont les sujets abordés par les experts du secteur lors des conférences sectorielles ? Y a-t-il certaines questions que votre public pose dans les forums ? Une fois encore, ces éléments constituent de véritables mines d’or pour les sujets de webinaires.

 

Offrez toujours une valeur élevée

Enfin, ne choisissez que des sujets de webinaires qui vous permettent d’offrir une valeur élevée.

Si votre public souhaite en savoir plus sur le référencement (SEO), mais que vous ne connaissez rien au sujet, choisissez un autre sujet. Si vous souhaitez faire une démonstration de produits pour des clients potentiels, mais que la nature de ces produits ne vous permet pas de les présenter avec précision devant une caméra, choisissez un autre sujet.

Bien sûr, ces éléments ne peuvent en aucun cas être une excuse pour ne pas organiser de webinaires. Si vous êtes novice dans leur organisation, vous vous dites peut-être : « Je ne suis pas très bon devant la caméra… Je suppose que je ne pourrai pas organiser de webinaires parce que ma prestation n’est pas aussi soignée et professionnelle qu’elle pourrait l’être… ».

Vous n’avez pas besoin d’être un présentateur parfait pour mener à bien votre projet de marketing par webinaire. Mais vous devez absolument offrir de la valeur à votre public, sous forme d’un contenu attrayant que ce public voudra consommer.

 

Cinq idées de sujets de webinaire pour vous

Vous avez encore du mal à trouver votre sujet de webinaire ? Voici cinq idées qui pourraient fonctionner pour un événement en ligne destiné aux entreprises :

 

1. Stratégie de marque

La plupart des gens ne comprennent pas « le branding », l’image de marque…

Ils pensent qu’il s’agit juste d’un logo ou du choix de la palette de couleurs d’un site Web. Si vous êtes un expert en image de marque, vous savez que ces éléments font partie d’une marque, mais que l’image de marque elle-même est une question beaucoup plus complexe. Pendant votre webinaire, pourquoi ne pas expliquer à votre public ce qu’est le branding et comment appliquer correctement la stratégie de marque ?

Ce sujet pourrait être utile aux agences de marketing, aux consultants indépendants en stratégie de marque, aux sociétés proposant des solutions SaaS qui produisent des logiciels de marketing et/ou de stratégie de marque, etc.

 

2. Commerce en ligne

Le commerce en ligne se développe rapidement ! De nombreuses personnes veulent savoir comment créer une entreprise de Ecommerce ou améliorer celle qu’elles connaissent déjà. Vous pouvez leur montrer comment faire.

Les sujets potentiels de webinaire dans le créneau du commerce électronique sont notamment les suivants :

  • Comment choisir les produits à vendre,
  • Les meilleurs logiciels d’Ecommerce,

  • Comment commercialiser une boutique en ligne.

Les webinaires axés sur le commerce électronique et ses nombreux sous-thèmes pourraient convenir aux agences de marketing qui s’occupent des marques d’Ecommerce, aux entreprises utilisant les SaaS qui s’occupent du marché du commerce électronique, aux coachs d’affaires qui travaillent avec des entrepreneurs du commerce en ligne, etc.

 

3. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

De quoi toutes les entreprises du monde veulent-elles disposer en plus grande quantité ? De trafic en ligne gratuit ! Si vous êtes un expert en référencement, vous savez comment placer les sites Web en tête des résultats de recherche Google, n’est-ce pas ? Alors créez un webinaire sur ce sujet et vous susciterez l’intérêt des gens pour votre événement.

N’oubliez pas de tenir compte de votre public et de son niveau d’expertise dans un domaine donné. Vous n’allez pas couvrir les tactiques avancées si tous vos participants sont des débutants. De même, vous n’allez pas ennuyer des experts avec des connaissances de base qu’ils maîtrisent déjà.

Ce sujet pourrait s’avérer utile aux agences de marketing, aux consultants en marketing individuels, aux entreprises travaillant avec les SaaS qui créent des logiciels liés au marketing, etc.

 

4. Marketing sur les réseaux sociaux

Si votre entreprise n’est pas présente sur les médias sociaux, existe-t-elle vraiment ? C’est à voir…

Même si des sites tels que Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram existent depuis plus d’une décennie, de nombreux propriétaires d’entreprise ne savent pas comment les utiliser. Si vous maîtrisez l’art du tweet, de l’instagramming, etc., il y a un public intéressé par vos connaissances.

Ce sujet est particulièrement pertinent, car le paysage des médias sociaux est en constante évolution. De nouveaux sites apparaissent (bonjour TikTok !) et les réseaux ajoutent de nouvelles fonctionnalités et ajustent leurs algorithmes. Tous les propriétaires d’entreprise n’ont pas le temps de se tenir au courant de ces changements.

Les webinaires sur le marketing des médias sociaux sont très utiles pour les agences et les consultants en marketing, les créateurs de logiciels de marketing (surtout si ces logiciels concernent les médias sociaux), etc.

 

5. Fidélisation de la clientèle

Saviez-vous qu’il coûte 5 fois plus cher d’acquérir un nouveau client que de conserver un client existant ? Alors pourquoi tant d’entreprises privilégient-elles l’acquisition de clients plutôt que leur fidélisation ? C’est peut-être parce qu’elles ne savent pas comment fidéliser ceux-ci efficacement.

Utilisez vos webinaires pour sensibiliser les participants à ce sujet. Montrez-leur comment susciter l’intérêt de leur propre public pour qu’il revienne, en en demandant plus.

Les webinaires sur la fidélisation de la clientèle sont parfaits pour les consultants en marketing et en vente, les entreprises de SaaS qui vendent des logiciels d’engagement et de satisfaction de la clientèle, etc.

 

Idée bonus : Marketing par webinaire

Une fois que vous serez devenu un ninja du webinaire, pensez également à enseigner aux autres comment utiliser cet outil.

Vous pourriez, par exemple, parler du choix des sujets de webinaires, de l’équipement nécessaire pour organiser un événement en ligne réussi, des conseils de présentation pour maintenir l’intérêt des participants, du meilleur logiciel de webinaire disponible… Ce sujet vous offre tellement de possibilités !

Si le marketing des webinaires correspond à votre marque et intéresse votre public cible, vous ne pouvez pas vous tromper en choisissant ce thème pour votre prochain événement en ligne.

Faites votre présentation

Vous avez choisi le sujet de votre webinaire ? Alors il est maintenant temps de réfléchir au logiciel que vous utiliserez pour vous connecter à votre public et diffuser votre contenu. C’est là qu’intervient ClickMeeting. ClickMeeting est une plate-forme populaire de vidéoconférences et de webinaires utilisée par des milliers de personnes dans le monde. Grâce à notre ensemble d’outils de pointe dans ce secteur, vous serez en mesure de :

  • Proposer une image de marque pour votre webinaire. C’est votre webinaire, ne devrait-il pas avoir l’apparence que vous souhaitez lui donner ? Nous le pensons et c’est pourquoi les utilisateurs de ClickMeeting peuvent personnaliser leurs pages de webinaire avec leurs propres logos, images et schémas de couleurs. Vous pourrez le faire en quelques clics à peine.

  • Partager votre écran. Que faire si vous souhaitez montrer aux participants de votre webinaire comment faire quelque chose sur leur ordinateur ? Pour cela, avec ClickMeeting il vous suffit de partager votre écran. Cette fonctionnalité est idéale pour les illustrations de flux de travail et les démonstrations de produits.

  • Discuter avec les participants. La meilleure façon d’impliquer les participants pendant votre webinaire est de discuter avec eux, et non de vous contenter de leur parler. ClickMeeting facilite les choses en proposant des sondages et des enquêtes ainsi qu’une fonction de chat intégrée aux webinaires et comprenant une traduction simultanée.

  • Enregistrez votre contenu. Vous travaillez dur pour créer du contenu de webinaire. Tirez-en le meilleur parti en enregistrant vos présentations dans ClickMeeting. Cela vous permettra de réutiliser par la suite des éléments de votre webinaire pour d’autres supports marketing.

  • Acceptez les paiements. Vous cherchez à gagner de l’argent avec vos webinaires ? ClickMeeting s’intègre à PayPal afin que vous puissiez facilement monétiser votre expertise.

Essayez ClickMeeting gratuitement pendant 30 jours pour voir si cet outil convient à vos besoins.

 

Pour conclure

Il peut être difficile de trouver des sujets de webinaires. Heureusement, vous possédez maintenant un système pour faciliter ce processus. Mieux encore, vous disposez de six sujets éprouvés que vous pouvez utiliser dès maintenant ! Il ne vous reste plus qu’à vous plonger dans l’élaboration du contenu de votre webinaire. Bonne chance !

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Auteur Paweł Łaniewski

Paweł is the Content Expert at ClickMeeting.

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