Vous cherchez le meilleur moyen de promouvoir votre entreprise et de générer des prospects de haute qualité en 2021 ? Alors laissez-nous vous présenter le marketing des webinaires !
Dans cet article, nous expliquerons ce qu’est le marketing par webinaire, pourquoi votre entreprise devrait l’utiliser et une stratégie de marketing de webinaire simple en 4 étapes que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement. Cela ressemble à une bonne idée ? Alors continuez à lire et nous plongerons directement dedans !
Table of Contents
Qu’est-ce que le marketing par Webinaire ?
Commençons par les bases !
Un webinaire est un séminaire en ligne qui permet aux spécialistes du marketing, aux vendeurs, aux éducateurs et à d’autres professionnels d’interagir avec des prospects/clients/étudiants/etc. en temps réel.
Le marketing par webinaire consiste alors à utiliser des séminaires en ligne pour mieux promouvoir une entreprise et ses produits et/ou services auprès de son public cible.
Dans la plupart des cas, des webinaires sont organisés pour générer des prospects, renforcer la notoriété et l’autorité de la marque et développer des relations avec les prospects. Mais les webinaires peuvent également être utilisés pour faire des démonstrations de produits, éduquer les lycéens et les étudiants, et même stimuler les flux de trésorerie.
Nous parlerons davantage des avantages du marketing par webinaire dans la section suivante.
Pourquoi votre entreprise devrait utiliser le marketing par webinaire
Nous avons couvert le quoi, qu’en est-il du pourquoi? Comme par exemple, pourquoi devriez-vous investir dans le marketing de webinaires ? Autrement dit : parce que cela profitera à votre entreprise. Voici quatre avantages incroyables que vous découvrirez une fois que vous aurez commencé à héberger des webinaires.
- Une plus grande génération de contenu
Nous savons tous que le contenu est roi. La question est de savoir comment créer suffisamment de contenu de qualité pour faire bouger les choses pour votre entreprise ? Le marketing par webinaire peut vous aider !
Les séminaires en ligne que vous hébergez peuvent être enregistrés, post-édités, puis réutilisés en éléments de contenu supplémentaires. Par exemple, vous pouvez publier des clips de votre webinaire dans vos stories Instagram. Ou téléchargez l’intégralité de l’événement sur YouTube. Ou enregistrez des sections spécifiques et les ajouter à la section de formation client du site Web de votre entreprise.
Ce n’est pas tout. Les transcriptions de vos webinaires peuvent servir de base à de futurs articles de blog, mises à jour sur les réseaux sociaux, etc. Les options sont presque illimitées !
- Amélioration des performances de référencement
Les experts prédisent que les vidéos en ligne représenteront 82 % de tout le trafic Internet des consommateurs d’ici 2022.Cela signifie que votre public cible recherche activement du contenu vidéo. Pour cette raison, les moteurs de recherche comme Google et Bing récompensent les sites Web qui publient des vidéos de haute qualité avec des classements plus élevés dans leurs pages de résultats de moteur de recherche (SERP).
En republiant vos webinaires sur votre site Web et vos profils sur les médias sociaux, vous pourrez générer gratuitement un flux constant de trafic ciblé vers vos propriétés en ligne.
Les vidéos peuvent également aider votre entreprise à développer son portefeuille de backlinks.
Parce que les consommateurs modernes ADORENT le contenu vidéo, ils sont plus enclins à créer un lien vers les vidéos créées par une marque qu’avec les articles de blog. Cela conduit à plus de backlinks pour les entreprises qui investissent dans du contenu vidéo comme des webinaires et à de meilleures performances de référencement.
- Augmentation de la notoriété de la marque
Une marque reconnaissable qui se démarque de la concurrence est l’un des piliers d’une entreprise prospère. Le marketing par webinaire vous aidera à faire connaître votre marque à un plus grand nombre de personnes, augmentant ainsi la notoriété de votre marque chaque fois que vous organisez un nouvel événement en ligne.
Plus que cela, les webinaires permettent aux entreprises de renforcer leur autorité dans leurs niches. À quoi bon si votre public cible connaît votre entreprise mais ne la respecte pas ?
Un webinaire bien conçu (ne vous inquiétez pas, nous vous montrerons comment organiser un webinaire réussi plus loin dans cet article) vous permettra de présenter votre marque à plus de personnes et d’améliorer votre réputation à leurs yeux. De cette façon, ils se sentent à l’aise pour acheter chez vous à l’avenir.
- Meilleur engagement du public
Enfin, le marketing par webinaire vous aidera à interagir avec votre public en temps réel. C’est un avantage que seuls quelques autres canaux de commercialisation peuvent revendiquer.
Bien sûr, vous pouvez répondre aux commentaires des blogs et des réseaux sociaux dès leur publication. Mais ce n’est pas la même chose que d’interagir avec des prospects en face à face. Avec le logiciel de webinaire, vous pourrez vous voir et vous entendre, presque comme si vous trouviez tous dans la même pièce.
Ce niveau d’engagement conduira à une meilleure compréhension de votre public cible, à des relations plus approfondies avec eux et à une plus grande fidélité de la clientèle.
Une stratégie marketing de webinaire simple en 4 étapes
Le marketing par webinaire est évidemment bénéfique, mais seulement s’il est utilisé correctement. Heureusement, la stratégie en 4 étapes que nous décrivons ci-dessous vous permettra de produire des webinaires en un rien de temps !
- Planifier
La première étape consiste à planifier correctement votre webinaire. Cela garantira que vous avez vos exigences technologiques en matière de verrouillage, que vous créez un contenu détaillé et attrayant et que vous présentez les informations que vous souhaitez partager de manière concise et opportune. N’essayez pas de tricher !
Choisissez le bon logiciel
C’est justement ça, vous ne pouvez pas simplement organiser un webinaire. Vous avez besoin d’un outil logiciel pour vous connecter avec votre public en temps réel. Il existe des options gratuites qui offrent des fonctionnalités simples. Ensuite, il y a ClickMeeting, qui vous offrira toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin dans un package simple à utiliser et abordable.
Notre solution comprend une image de marque personnalisée, une solution de partage d’écran, des sondages et enquêtes intégrées à l’application, un enregistrement de webinaires, des analyses et de nombreux autres outils.
Essayez ClickMeeting gratuitement pendant 30 jours. Si vous l’aimez, inscrivez-vous pour aussi peu que 25 $ par mois.
Créez le contenu de votre webinaire
De quoi parlerez-vous lors de votre webinaire ? Meilleure question : de quoi votre public veut-il que vous parliez pendant votre webinaire ? Gardez toujours vos spectateurs à l’esprit lorsque vous créez du contenu de webinaire. Ce sont eux qui doivent le consommer, après tout.
Si vous n’êtes pas sûr de ce que veut votre public, faites une petite recherche. Avec quels blogs et publications sociales interagissent-ils le plus ? Quelles vidéos obtiennent le plus de vues ? Si vous êtes toujours bloqué sur des sujets de contenu, envoyez un e-mail rapide à vos abonnés et demandez-leur littéralement ce qu’ils veulent.
Concevoir un calendrier
Maintenant que vous savez de quoi vous allez parler, vous pouvez créer un calendrier de webinaires. Assurez-vous simplement de laisser un peu de marge de manœuvre au cas où les choses ne se passeraient pas exactement comme prévu. Parce que quand est-ce que quelque chose se passe exactement comme prévu ?
Nous vous suggérons de faire votre webinaire de 45 minutes à 1 heure et de réserver environ 15 minutes de ce temps pour répondre aux questions du public.
- Promouvoir
Votre webinaire est-il prévu ? Parfait ! Vous pouvez maintenant commencer à en faire la promotion. Voici quelques astuces :
Commencer tôt le marketing
Si votre webinaire est prévu pour demain, vous feriez mieux de le commercialiser depuis au moins quelques semaines. Si vous ne l’avez pas fait, personne ne se présentera.
Donnez-vous suffisamment de temps pour faire connaître votre webinaire. De cette façon, plus de personnes pourront ajuster leurs horaires (si nécessaire) pour participer.
Choisissez vos canaux
Comment comptez-vous atteindre votre public cible ? Il y a BEAUCOUP de canaux différents à votre disposition. Voici quelques-uns de nos favoris :
Si vous avez une liste de diffusion (et soyons honnêtes, TOUTES les entreprises devraient avoir une liste de diffusion), c’est le moment de l’utiliser. Envoyez un message à vos abonnés et parlez-leur de votre prochain webinaire, des sujets que vous aborderez et des raisons pour lesquelles ils devraient y assister.
Les réseaux sociaux. Profitez également des réseaux sociaux. Publiez votre prochain événement en ligne sur Facebook, Instagram, LinkedIn et tous les autres sites sur lesquels votre entreprise est présente. Pensez à donner à vos abonnés un «pass backstage» et à les mettre à jour sur le processus de planification.
Annonces payantes. Si vous avez confiance en les informations que vous envisagez de partager pendant votre webinaire et que ces informations conduiront à de futures ventes, essayez de diffuser des annonces payantes (annonces Facebook, campagnes AdWords, etc.) pour faire passer le mot.
Marketing d’influence. L’un des meilleurs moyens de commercialiser quoi que ce soit est de puiser dans des publics préétablis. Connectez-vous avec des influenceurs de votre créneau et demandez-leur de promouvoir votre webinaire auprès de leurs abonnés. Soyez simplement prêt à leur offrir quelque chose en échange, de l’argent AKA, un message sur le blog de votre entreprise, etc.
Vous n’êtes pas obligé d’utiliser tous les canaux énumérés ci-dessus. Choisissez ceux que vous savez pouvoir utiliser de manière efficace et cohérente et oubliez le reste. En parlant de cohérence…
Priorité à la cohérence
Enfin, assurez-vous de promouvoir systématiquement votre webinaire. Cet aspect est essentiel ! Si vous envoyez un e-mail annonçant votre webinaire dans quatre semaines, ne le mentionnez pas à vos abonnés avant la veille de votre mise en ligne, vous n’aurez pas beaucoup de participants.
Les humains ont besoin d’entendre un message marketing au moins sept fois avant de passer à l’action.Assurez-vous donc de promouvoir régulièrement votre webinaire.
L’astuce consiste à commercialiser votre événement de manière créative et originale. En d’autres termes, n’envoyez pas exactement le même e-mail, ou ne publiez pas un tweet identique sur Twitter, sept fois par jour. Changez les choses pour atteindre une efficacité maximale.
- Engager
Le jour de votre webinaire est arrivé, c’est parti ! Après toute la planification et la promotion, vous allez enfin avoir la chance d’interagir avec votre public en temps réel. C’est ce en quoi consiste le marketing des webinaires ! Pour tirer le meilleur parti de l’expérience, gardez ces éléments à l’esprit :
Connaissez votre présentation. Étudiez le contenu que vous envisagez de partager afin de le connaître comme votre poche. De cette façon, vous pouvez parler en toute confiance pendant votre webinaire. Nous vous suggérons même de pratiquer votre présentation dans le miroir avant de passer en direct.
Posez des questions au public. La meilleure façon d’ engager le public de votre webinaire est de leur poser des questions. Cela se fait facilement dans ClickMeeting via la fonction de sondage de notre outil. Mais même des questions simples comme « Est-ce que cela a du sens ? » permettre la contribution du public.
Inclure des aides visuelles. Savez-vous ce qui n’est PAS amusant ? Regarder quelqu’un parler pendant une heure. Assurez-vous que votre présentation comprend des tableaux, des graphiques, des vidéos ou d’autres types de contenu visuel pour maintenir l’engagement des participants et les aider à intérioriser les informations que vous partagez.
Vous avez peut-être planifié le meilleur contenu de webinaire. Mais si vous ne le livrez pas de manière engageante, vous ne profiterez pas des avantages du marketing par webinaire.
- Suivi et analyse
Votre webinaire vient de se terminer et ce fut un succès retentissant. Félicitations ! Mais ne sabrez pas le champagne tout de suite. Vous avez encore du travail à faire.
Le processus de suivi post-webinaire est d’une importance vitale pour le marketing du webinaire. Voici une liste de contrôle rapide pour vous assurer que votre suivi est aussi efficace que possible :
Envoyez un message de remerciement. Vos participants n’avaient pas à venir à votre événement. Envoyez-leur un message et dites-leur combien vous les appréciez.
Réalisez un sondage post-webinaire. Qu’est-ce que vos téléspectateurs ont aimé dans votre webinaire ? Qu’est-ce qui les a rendus fous ? Un sondage post-webinaire vous permettra de savoir ce qu’il faut améliorer.
Contactez les prospects absents. Ce n’est pas parce qu’une personne s’est inscrite à votre événement qu’elle y a participé. Envoyez aux prospects absents un lien vers votre enregistrement de webinaire.
Étudiez l’analyse des webinaires. Des solutions telles que ClickMeeting donnent aux utilisateurs un aperçu du succès de leurs webinaires. Analysez les mesures fournies par ces outils.
Lisez les commentaires. Jetez un œil aux commentaires que vous recevez de votre sondage post-webinaire. Ensuite, utilisez les informations pour créer une meilleure présentation la prochaine fois.
Réutilisez votre webinaire. Maintenant que vous avez un enregistrement de votre webinaire, vous pouvez le réutiliser dans d’autres éléments de contenu, comme nous en avons parlé plus tôt dans cet article.
Planifiez votre prochain événement en ligne. Si un webinaire était bon, deux webinaires ne seraient-ils pas meilleurs ? Commencez à planifier votre prochain dès que possible pour profiter du marketing par webinaire.
Conclusion
Le marketing par webinaire est l’un, sinon le meilleur, moyen de promouvoir une entreprise et de générer des prospects en 2021. Heureusement, ce n’est pas si difficile à faire si vous suivez la stratégie en 4 étapes énumérée ci-dessus.
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