Así que te interesa ofrecer servicios de coaching online, ¿verdad?

¡No te podemos culpar! Es una oportunidad maravillosa que muchas personas han aprovechado, permitiéndoles ganar dinero haciendo algo que de verdad les gusta.

Si quieres formar parte de todo esto, has llegado al lugar adecuado. En este artículo, hablamos de los beneficios más importantes del coaching online. También compartimos un proceso de siete pasos que puedes seguir para construir tu propio negocio de coaching desde cero.

Cubrimos todos los aspectos: establecimiento de objetivos, identificación de la audiencia, diseño de un programa de coaching, establecimiento de precios, las mejores plataformas de coaching online, marketing y escalabilidad.

Tenemos mucho que hacer, así que empecemos a trabajar en ello.

¿Es el coaching online adecuado para ti?

Antes de sumergirnos en cómo iniciar un negocio de coaching online, hablemos de si este modelo de negocio es adecuado para ti. En otras palabras, ¿por qué deberías seguir este camino?

Estas son algunas razones por las que el coaching online puede ser la opción perfecta para ti:

Puedes ganar mucho dinero

De hecho, los mejores coaches ganan mucho dinero.

Es lógico. Los coaches ayudan a las personas a alcanzar sus objetivos. Una vez que demuestres que puedes hacer esto por tus clientes, las personas estarán más que felices de pagarte por tus servicios.

Los coaches online tienen aún más potencial porque pueden trabajar con clientes de todo el mundo. Tampoco tienen que preocuparse por trasladarte, lo que significa que tienen menos gastos que los coaches presenciales tradicionales, y normalmente pueden reservar más citas cada día.

Puedes escalar fácilmente tu negocio

Hay más formas de escalar un negocio de coaching online que uno presencial.

Por ejemplo, puedes optar por dar clases en grupo y asesorar a varias personas a la vez. Aunque es técnicamente posible, esta estrategia no es tan popular en entornos presenciales.

También puedes grabar fácilmente tus sesiones de coaching y convertirlas en programas de coaching bajo demanda que puedes vender. Esto te permitirá crear ingresos pasivos, llegar a más clientes y escalar tu negocio de coaching mientras duermes. ¡Ya lo verás!

Tus servicios serán muy solicitados

El aprendizaje online es increíblemente popular.

Si puedes generar resultados para tus clientes, las personas llamarán a tu puerta para trabajar contigo, metafóricamente hablando, por supuesto.

Y, dado que puedes aceptar clientes de todo el mundo, como ya hemos comentado, nunca te quedarás sin personas a las que ayudar (y con las que ganar dinero).

Cómo iniciar un negocio de coaching online

¿Estás listo para convertirte en un coach online y ayudar a las personas a alcanzar su máximo potencial? Genial, solo tienes que seguir este proceso de siete pasos para empezar a ofrecer servicios de coaching online lo antes posible…

1. Establece objetivos claros

¿Qué quieres lograr con tu negocio de coaching online?

Antes que nada, tómate un momento para identificar las cosas que te motivan. ¿Quieres ayudar a las personas? ¿Quiere ganar mucho dinero?  ¿Quieres trabajar solo en determinadas horas para poder pasar más tiempo con tu familia? Todos estos son objetivos que valen la pena.

Determina exactamente lo que quieres conseguir a través del coaching online. De esta manera, podrás construir tu negocio de forma que te permita convertir tus sueños en realidad.

2. Conoce a tu audiencia

El siguiente paso es identificar y conocer a tu audiencia. ¿A quién quieres asesorar?

Tal vez quieras conectar con veinteañeros y ayudarles a encontrar un propósito para sus vidas. O con empresarios, que necesitan asesoramiento experto para lanzar un nuevo negocio de forma eficaz. O madres jóvenes que quieren convertirse en los mejores padres que puedan llegar a ser.

Una vez que hayas identificado a tu audiencia objetivo, aprende todo lo que puedas sobre ella. ¿Cuáles son sus objetivos? ¿A qué dificultades se enfrentan? ¿Cómo puedes ayudarles a alcanzar el éxito?

3. Crea tu programa de coaching

Ahora que conoces tus objetivos y quién es tu audiencia, puedes crear un programa de coaching eficaz que satisfaga tus necesidades y las de tus futuros clientes.

Para empezar, decide qué tipo de servicios de coaching ofrecerás: coaching individual o en grupo.

El coaching individual es más personal, lo que te permitirá cobrar más caro. El coaching en grupo es más escalable. Si bien es cierto que cada participante te pagará menos, podrás trabajar con más personas a la vez, lo que puede ayudarte a compensar la diferencia.

Por supuesto, el dinero no es el único factor. Tienes que decidir qué modalidad te conviene más a la hora de ofrecer tus servicios de coaching online. ¿No estás seguro? Prueba a ofrecer ambas opciones.

A continuación, crea tu programa de coaching. Puede ser tan estructurado o libre como quieras.

Por ejemplo, algunos coaches diseñan lecciones específicas para guiar a sus clientes. Al final, dichos clientes habrán aprendido exactamente lo que el coach quería enseñarles. Otros coaches dejarán que sus clientes indiquen el camino, limitándose a ofrecer consejos y apoyo cuando sea necesario.

Tienes que decidir cómo será tu programa de coaching antes de aceptar clientes.

4. Establece tus precios de coaching

En este punto, ya sabes lo que quieres lograr con el coaching online, a quién quieres asesorar y el tipo de programas de coaching que ofrecerás a tus clientes. ¿Cuál es el paso siguiente?

Es el momento de hablar de precios.

Debes establecer tus precios en función de tu audiencia objetivo y del valor que aportas.  $1,000 por hora puede parecer una locura si estás ayudando a veinteañeros a encontrar un propósito para sus vidas. Pero si estás ayudando a directores generales a cerrar acuerdos multimillonarios, es una tarifa más que razonable.

Esto es lo que sugerimos: investiga la tarifa promedio en tu nicho de coaching. Luego, añade entre un 10% y un 20%. Si tienes problemas para conseguir clientes con esta tarifa, siempre puedes reducirla. Pero si promocionas tus servicios correctamente (más información sobre marketing a continuación), disfrutarás de un buen aumento de sueldo.

5. Invierte en las herramientas adecuadas

Si quieres empezar a orfrecer servicios de coaching online, tienes que invertir en software. Con esto en mente, hablemos de las mejores plataformas de coaching online disponibles para ti en 2022.

  • Videoconferencia: Una herramienta de videoconferencia es obligatoria. Afortunadamente, hay muchas opciones disponibles para ti. Sugerimos ClickMeeting porque es fácil de usar y potente. Hablaremos más sobre ClickMeeting en la siguiente sección.
  • Comunicación por texto: Probablemente necesitarás comunicarte con tus clientes de forma constante. El correo electrónico o las aplicaciones de chat como Slack son buenas opciones para esto.
  • Programación del calendario: ¿Cómo pueden los clientes potenciales reservar sus citas iniciales contigo? Sugerimos usar una aplicación de calendario como Calendly para que el proceso sea fácil para todos.
  • Herramientas de negocio: También necesitarás invertir en algunas soluciones que te ayuden a administrar tu negocio. Una herramienta de contabilidad como Quickbooks te ayudará a gestionar tus finanzas y a enviar facturas. Una herramienta de gestión de redes sociales como Hootsuite te ayudará a promocionar tus servicios en múltiples plataformas de redes sociales. Y un servicio de correo eléctronico como ConvertKit te ayudará a enviar newsletters a tu audiencia y a mantenerla interesada.

6. Promociona tus servicios

Puedes ser el mejor coach del mundo. Pero si tu audiencia objetivo no conoce tus servicios, no tendrás ningún cliente ni ganarás dinero.

Por lo tanto, necesitas promocionar el hecho de que vas a ofrecer servicios de coaching online. No te preocupes, hay muchísimas formas de hacer esto en 2022. Solo piensa en términos del embudo de marketing:

Opciones de marketing en la parte superior del embudo

Esto es cuando presentas por primera vez tus servicios de coaching a clientes potenciales.

Puedes hacerlo publicando en redes sociales, utilizando anuncios online, haciendo apariciones en podcasts populares de tu nicho, asistiendo o presentando en conferencias relevantes, etc.

Básicamente, averigua dónde está tu audiencia objetivo, tanto online como offline. Luego, ve a esos lugares y empieza a hablar de tus servicios de coaching.

Opciones de marketing en la mitad del embudo

Ahora que te has presentado a tu audiencia objetivo, es el momento de empezar a atraerla.

Las tácticas de marketing en la parte media del embudo incluyen enviar newsletters por correo eléctronico y distribuir materiales gratuitos (por ejemplo eBooks y documentos técnicos) a cambio de datos de contacto.

 

Tu objetivo en esta fase del proceso de marketing debe ser establecer relaciones con clientes potenciales. Nadie te contratará hasta que hayas establecido algún tipo de conexión con ellos.

Opciones de marketing en la parte inferior del embudo

Aquellos que llegan a la parte inferior del embudo de marketing están cerca de convertirse en clientes de pago. Solo necesitan un pequeño empujón extra para salir de ahí y unirse a tu programa de coaching.

Aquí es donde entran en juego los estudios de caso, es decir, las historias sobre otras personas a las que has ayudado y los resultados que han logrado, y las consultas de coaching gratuitas de 30 minutos.

Si ofreces estas cosas a los clientes potenciales, generarás confianza. Una vez establecida esa confianza, un porcentaje de las personas de la parte inferior de tu embudo se convertirá en clientes reales.

7. Escala

El último paso es evaluar tus esfuerzos y, después, aprovechar lo aprendido para escalar tu negocio.

¿Qué está funcionando y qué no en términos de marketing? ¿Con qué aspectos de tu programa de coaching conectan más los clientes y cuáles no son tan populares? ¿Y cómo puedes ofrecer resultados similares a tus clientes sin tener que esforzarte tanto cada día?

Te sugerimos que racionalices tus esfuerzos de marketing, que optimices tus programas de capacitación y que inviertas en tecnología o en ayuda pagada (¡o en ambas cosas!) para lograr más en menos tiempo.

Empieza a ofrecer servicios de coaching online con ClickMeeting

El coaching online es una oportunidad maravillosa. Especialmente si tienes habilidades muy demandadas y el deseo de compartir lo que sabes con otros, por supuesto, a cambio de una tarifa.

La buena noticia es que crear un negocio de coaching online no es nada del otro mundo. Solo tienes que seguir el proceso de siete pasos que hemos descrito anteriormente. Hacerlo te ayudará a alcanzar el éxito.

Pero recuerda que no puedes alcanzar el éxito sin las herramientas adecuadas. Entra en ClickMeeting.

ClickMeeting es la herramienta de videoconferencias y webinars utilizada por decenas de miles de personas en todo el mundo cada día. ¿Por qué hay tantas personas que confían en nuestra plataforma para llegar a su audiencia? Porque es fácil de usar y muy potente, una combinación bastante inusual.

Con ClickMeeting, puedes organizar sesiones de coaching privadas y grupales online. Y no solo eso, sino que puedes personalizar tu aula online a tu gusto, compartir tu pantalla con los clientes, enviar sondeos y encuestas, participar en chats de texto, y mucho más.

También debemos mencionar la función de grabación de ClickMeeting. Captura las lecciones y luego véndelas como material de capacitación bajo demanda para crear un flujo de ingresos pasivos para ti.

Una de las mejores cosas de ClickMeeting es su precio. Comienza por exactamente $0, sin necesidad de usar una tarjeta de crédito. Si te gusta usar nuestra herramienta, suscríbete a un plan completo por tan solo $25 al mes.

 

 

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Autor Paweł Łaniewski

Paweł is the Content Expert at ClickMeeting.

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