Начнем нашу статью с провокационного вопроса: «Вебинары мертвы?» Именно этот вопрос задал Джоэл Эрвей, ведущий популярного подкаста «Продано с вебинаров» и наш идейный вдохновитель, нашему директору по маркетингу, Агнес Йозвиак, во время одного из своих аудио-подкастов под названием «Состояние индустрии вебинаров с точки зрения технологии».
Ответ на этот вопрос вы найдёте прямо здесь, в отчете ClickMeeting о состоянии вебинаров на текущий период.
Итак, что же происходит? Вебинары на самом деле умирают? Или же наоборот – они вступают в новую фазу роста? Давайте разберёмся в этом сообща!
С радостью представляем вам наш доклад о состоянии вебинаров на текущий период 2019 года, включающий в себя актуальный обзор проведенных на платформе ClickMeeting вебинаров и онлайн-встреч, с анализом данных наших клиентов и дополненный наглядными результатами экспертных отчетов и прогнозов.
Готовы ли вы взглянуть из-за кулис на данную отрасль и узнать, как же формируется конкретный ландшафт для вебинаров и видеоконференций?
Table of Contents
Онлайн-мероприятия и количество их посетителей находятся на подъёме
Мы подсчитали количество всех мероприятий, которые были проведены на платформе ClickMeeting в 2018 году, и результаты говорят сами за себя:
Речь идёт о 604488 проведенных в 2018 году вебинаров и онлайн-конференций. Для сравнения: в 2017 году эта цифра составляла 595095. Всего лишь за год эта цифра увеличилась более чем на 9000!
А как же насчет количества участников? Согласно проведенному анализу, все вышеуказанные мероприятия, организованные ClickMeeting в 2018 году, собрали 17567803 человек (по сравнению с 16903631 в 2017 году)! Чтобы получить визуальное представление о таком количестве людей, представьте себе, что всё население Вашингтона, округа Колумбия, Нью-Йорка, Сан-Франциско, Хьюстона, Сиэтла и Майами сгруппировалось в одном месте!
Таким образом, мы точно знаем, что вебинары все еще на подъеме.
Однако, это не все! В нашем отчете Вы найдёте еще немало интересной информации.
Мы поможем Вам более полно осознать, какую же пользу могут принести вебинары по вашему направлению деятельности.
Задайте себе первоначальный вопрос: «А зачем нам вообще нужно организовывать вебинар?»
Говоря иными словами – какова цель его проведения? Почему компании, стартапы и единоличные инвесторы тратят свое время и вкладывают свои денежные средства в проведение вебинаров?
Согласно нашим данным, мы можем выделить три основных типа видео-мероприятий:
Демонстрация продуктов и тренинги для сотрудников: 39%;
Интернет-курсы: 34%;
Деловые встречи и сотрудничество: 11%.
То, что наши клиенты отдали предпочтение проведению видео-мероприятий именно по этим трем основным типам, можно было легко проследить уже по итогам нашего прошлогоднего отчета. Маркетологи, менеджеры по продажам, онлайн-преподаватели – никто не остался равнодушным к вебинарам, всерьез увлекшись этим инструментом. Они уверены, что эта форма видео-контента – воистину золотая жила, способствующая расширению маркетинговой деятельности и увеличению прибыли.
Следует также отметить, что все больше компаний решают сократить свои командировочные расходы, связанные с проездом и проживанием сотрудников по месту учёбы, а также сэкономить время, затрачиваемое на традиционные встречи.
Вместо того, чтобы проводить обычные конференции и семинары, проходить обучение, тренинги или встречи по старинке, они проводят их полностью онлайн!
Этот вид обучения успешно применяется и молодыми компаниями, стартапами, и завоевывает всё большую популярность, как новый, более современный подход к процессу обучения и повышения квалификации сотрудников, в крупных корпорациях.
Говоря языком аллегорий, в 2018 году ClickMeeting напоминал улей трудолюбивых пчел, старающихся производить, так сказать, как можно больше меда для своих клиентов, чтобы сделать ваши продажи и маркетинговые усилия более заманчивыми и притягательными, для чего наша компания освоила для вас новые функции, в том числе:
Вебинары по запросу – отличный способ привлечь тех потенциальных клиентов, у которых недостаточно времени, чтобы присоединиться к «живому» мероприятию. С тех пор, как мы запустили эту функцию в августе 2018 года, более 25% наших пользователей регулярно её используют. Правило простое – вы записываете свое событие и отправляете записанный материал тем, кто не смог принять в нем личное участие и, что еще более важно, тем, кто вообще не знал о событии. Вебинары по запросу являются обязательным инструментом для лидогенерации.
Индивидуальный брендинг при бесплатном использовании фотографиями с сервиса Unsplash – это тоже одно из наших последних угощений. С тех пор, как мы запустили эту функцию в декабре 2018 года, более 10% хостов веб-семинаров ClickMeeting загрузили потрясающие профессиональные фотографии из базы Unsplash и сохранили их в качестве фоновых изображений на своих страницах веб-семинаров. Отличный инструмент для произведения первого впечатления на Вашу целевую аудиторию!
Платные вебинары – мы не могли придумать более прямого и простого способа зарабатывать деньги на вебинарах. Эта очень мощная функция! С тех пор, как мы выпустили этого зверя в июне 2018 года, эксперты из разных секторов достигли впечатляющих результатов! Пример? – Самый успешный ведущий заработал $ 43 000 на продаже билетов на свой вебинар! Это почти столько же, сколько составляет средняя годовая зарплата в США!
Итак, теперь вы понимаете, почему мы должны были включить эти результаты в наш отчет?
Если вы все еще не решаетесь развивать свой бизнес с помощью вебинаров, то в таком случае, вам лучше подготовиться.
Воспользуйтесь подсказкой:
Следует обратиться к лицам, работающим по схеме B2B – они всегда находятся в поиске вебинарных решений.
Создание актуального и ценного контента сейчас важнее, чем когда-либо. Алгоритмы Google, рекомендации экспертов по SEO, основные моменты маркетинговых конференций, статьи, написанные маркетинговыми гуру- все они образуют матрицу. В этой матрице подробный и направленный на решение проблемконтент оценивается очень высоко. Видео-маркетинг в целом подходит здесь идеально.
Согласно отчету Wyzowl Video Marketing Statistics за 2019 год, 87% предприятий используют формат видео-маркетинга и применяют его на каждом этапе воронки продаж.
В материалах Wyzowl вы также можете найти следующие показатели:
41% маркетологов использовали вебинары в качестве канала дистрибуции;
83% из них говорят, что это им удалось;
37% маркетологов планируют использовать вебинары в 2019 году.
Пойдем еще дальше:
Если вы стремитесь построить долгосрочное B2B-сотрудничество, то обратите внимание на среднюю стадию воронки продаж (рассмотрение и намерение). По данным Statista, вебинары играют жизненно важную роль на пути B2B-потребителей , особенно на средней стадии:
Ранняя стадия (осведомленность, интерес): 36%
Средняя стадия (рассмотрение, намерение): 47%
Поздняя стадия (оценка, покупка): 17%
Почему вебинары оставляют позади другие форматы передачи контента?
Скажем так: если два или три года назад видеоконтент можно было назвать королем, то сейчас его смело можно именовать императором. Тем не менее, другие форматы контента, например, такие, как подкасты, официальные документы, сообщения в блогах и т.п., также работают довольно неплохо.
Игроки B2B-сегмента серьезно воспринимают каждый формат передачи контента, и, когда они собираются принять решение о покупке, то без колебаний погружаются в в любую доступную форму контента.
Какова позиция вебинаров среди других форматов контент-маркетинга?
Согласно отчету Demand Gen, покупатели B2B углубляюися в:
- тематические исследования: 79%;
- информационно-аналитические материалы(англ.“Whitepapers);
- блоги: 71%;
- отчеты третьих сторон: 69%;
- электронные книги: 67%;
- вебинары: 66%;
- инфографику: 62%.
«Подождите секунду!», – скажете вы, – «Большинство форматов имеют более высокую процентную ставку, чем вебинары!» И вы будте абсолютно правы. Но сделайте глубокий вдох и приготовтесь к новому открытию, потому что оно изменит то, что казалось очевидным.
В том же отчете об исследовании предпочтений в выборе контента показано, сколько времени лица, принимающие решения, тратят на потребление контента. Оказывается, 37% из них проводят 30-60 минут на вебинаре! Только 12% менеджеров B2B тратят такое количество времени на просмотр технических документов, и еще меньшее количество, порядка 7%, слушают подкасты в течение такого длительного времени. Это означает, что вебинары побивают официальные документы на 25% и подкасты на 30%!
Почему это играет такую огромную роль? Как вы помните, ранее мы указывали на важность обширного и подробного контента. И вот что мы видим в конечном итоге: вебинары – это детальное погружение в конкретную нишу. И, как вы смогли увидеть из вышесказанного, клиенты B2B-сегментов действительно ценят это! Вы готовы воспользоваться этой огромной возможностью?
А вот и изюминка нашего исследования:
Согласно отчету о состоянии вебинаров в этом году, участники вебинара тратят в среднем 52 минуты на потребление контента вебинара. Для сравнения: средний американец тратит 50 минут в день на Netflix.
Это означает, что люди готовы тратить больше времени на просмотр актуального и ценного контента вебинаров, чем отдыхать перед фильмом или сериалом Netflix.
Готовы ли вы принять вызов и внести свой вклад в ваш бизнес?
Loading...
