Вы слышали, что маркетинг в форме вебинаров может помочь Вашему бизнесу, но Вы не решаетесь попробовать. Почему? Может быть так происходит потому, что Вы не можете придумать интересные темы для вебинаров.
Если это так, вы попали в нужное место!
Продолжайте читать, чтобы узнать, что такое вебинары, почему они полезны, о трехэтапном процессе, который Вы всегда сможете использовать для выбора правильных тем вебинаров, а также многое другое.
Table of Contents
Что такое вебинар?
Слово «вебинар» было создано путем объединения слов «веб» и «семинар». Итак, в двух словах, вебинар — это просто презентация, которая проводится через Интернет.
Вебинары бывают самыми разными. Некоторые из них представляют собой мастер-классы для узкого круга участников, которые учат, как выполнить конкретную задачу. Другие — это мега-конференции с приглашенными докладчиками, тысячами участников и высокой производительностью.
Важно отметить, что вебинары и веб-трансляции — это НЕ одно и то же, хотя они и похожи. Вебинары часто проводятся в прямом эфире и допускают участие аудитории. Веб-трансляции, напротив, — это обычно просто записанные презентации, которые транслируются для множества людей.
Зачем проводить вебинар?
Откровенно говоря, существуют десятки причин, по которым Вам стоит проводить вебинары. Но в этой статье мы сосредоточимся на трех наиболее важных:
Брендинг. Вебинары позволяют компаниям и/или частным лицам развивать свои бренды и укреплять авторитет в своих нишах. Проведите вебинар, полный ценной информации, и Ваша аудитория начнет считать Вас и Ваш бренд заслуживающими доверия.
Область влияния. Кто может посетить вебинар? Все, у кого есть подключение к Интернету. То же самое нельзя сказать о встречах лицом к лицу. Вебинары упрощают доступ к Вашей аудитории, независимо от того, живут ли эти люди по соседству или на другом конце света.
Продажи. И, наконец, вебинары — отличный инструмент маркетинга и продаж. Вы можете использовать свое экранное время, например, для демонстрации продуктов, а в конце предложить участникам возможность купить их. Кроме того, вебинары позволяют компаниям получать контактные данные, которые они могут использовать для привлечения потенциальных покупателей и продаж в будущем.
Убедили ли мы Вас, что вебинары приносят пользу? Тогда Вы, вероятно, задаетесь вопросом, как выбрать тему для Вашего следующего онлайн-мероприятия. Давайте поговорим об этом…
Как выбрать темы для вебинаров
Как мы только что продемонстрировали, вебинары очень выгодно проводить, но только в том случае, если Ваши темы для вебинаров тщательно подобраны. Вы не можете, например, пригласить специалистов по маркетингу на вебинар по обслуживанию клиентов и ожидать высокой явки.
К счастью, выбрать темы для вебинаров просто, если Вы последуете рекомендациям этого трехэтапного процесса:
Область, в которой Вы являетесь экспертом
Давайте начнем с ВАС. В какой области Вы являетесь экспертом? Под «экспертом» мы подразумеваем, что существует область, о которой Вы знаете больше, чем обычный человек. Это может стать отличной темой для вебинара.
Если Вы торговый представитель, то Вы эксперт по продуктам своей компании. Вебинар демонстрации продуктов станет прекрасной идеей. Если Вы профессионал в области маркетинга, Вы, вероятно, много знаете о стратегиях электронной почты и SEO. Информационный вебинар по этим темам замечательно подойдет.
Начните придумывать темы для вебинаров, оценивая, каким образом Вы можете принести пользу своей аудитории.
Изучите свою целевую аудиторию
Когда Вы определите свою экспертную область и ценность, которую Вы можете предоставить, начните изучать свою целевую аудиторию. Что участники хотели бы получить в ходе Вашего вебинара?
Если Вы не уверены, есть несколько способов это узнать:
Спросите их. Да, это так, найдите время, чтобы пообщаться со своей аудиторией. С чем они испытывают трудности? О чем они хотели бы узнать больше? Их ответы должны дать Вам множество тем для вебинаров.
Проанализируйте данные. Вы также можете взглянуть на аналитические панели Вашей компании. Какие сообщения в блогах читают больше всего? Какие веб-страницы имеют больше всего просмотров? Привлекают ли одни сообщения в социальных сетях больше внимания, чем другие? Эти блоги, веб-страницы и сообщения в социальных сетях расскажут Вам, на что Ваша аудитория реагирует лучше всего.
Изучите свою отрасль. Не забудьте также взглянуть на свою отрасль. На какие темы Ваши конкуренты создают контент? О чем отраслевые эксперты выступают с докладами на профильных конференциях? Есть ли какие-либо вопросы, которые Ваша аудитория задает на форумах? Опять же, это неистощимые источники поиска тематики вебинаров.
Всегда предлагайте высококачественный контент
И последний совет: выбирайте только те темы вебинаров, которые позволяют Вам предложить контент высокого качества.
Если Ваша аудитория хочет узнать о SEO, но Вы ничего об этом не знаете, выберите другую тему. Если Вы хотите продемонстрировать продукты для потенциальных клиентов, но характер этих продуктов не позволяет Вам точно продемонстрировать их перед камерой, выберите другую тему.
Но это не повод вообще не проводить вебинары. Если Вы новичок в создании вебинаров, Вы можете подумать: «Ну, я не очень хорош в съемке на камеру … Думаю, я не буду проводить вебинары, потому что моя работа не будет такой безупречной и профессиональной, как могла бы быть…».
Вам и не нужно быть идеальным докладчиком, чтобы добиться успеха в маркетинге при помощи вебинаров. Но Вам действительно нужно предложить аудитории привлекательный контент, который им нужен.
5 тематических идей вебинаров для Вас
По-прежнему не можете выбрать темы для вебинаров? Вот пять идей, которые могут сработать для бизнес-ориентированного онлайн-мероприятия:
1. Создание бренда
Большинство людей неправильно понимают брендинг…
Они думают, что это логотип или цветовая схема веб-сайта. Если Вы эксперт по брендингу, Вы знаете, что эти вещи являются частью бренда, но само понятие брендинга намного сложнее. Почему бы во время Вашего вебинара не рассказать своей аудитории о том, что такое брендинг и как его правильно делать.
Эта тема может хорошо подойти для маркетинговых агентств, независимых консультантов по брендингу, SaaS-компаний, которые производят программное обеспечение для маркетинга и/или брендинга и т. д.
2. Электронная коммерция
Электронная коммерция быстро развивается! Широкая аудитория желает знать, как начать бизнес в сфере электронной коммерции или улучшить существующий. Вы можете показать им, как это сделать.
Потенциальные темы вебинаров в нише электронной коммерции включают:
- Как выбрать товары для продажи,
Лучшее программное обеспечение для электронной коммерции,
Как продвигать интернет-магазин.
Вебинары, посвященные электронной коммерции и ее многочисленным подтемам, могут хорошо подойти для маркетинговых агентств, обслуживающих бренды электронной коммерции, компаний SaaS, обслуживающих рынок электронной коммерции, бизнес-тренеров, работающих с предпринимателями электронной коммерции, и т. д.
3. Поисковая оптимизация (SEO)
Чего больше всего хочет каждый бизнес в мире? Бесплатный онлайн-трафик! Если Вы эксперт по SEO, Вы знаете, как вывести веб-сайты на вершину результатов поиска Google, верно? Создайте вебинар на эту тему, и Вы заинтересуете людей своим мероприятием.
Просто не забывайте учитывать интересы своей аудитории и уровень их знаний в этой области. Не стоит рассказывать о продвинутой тактике, если все ваши участники — новички. Точно так же не стоит утомлять экспертов уже знакомыми им знаниями начального уровня.
Эта тема может хорошо подойти для маркетинговых агентств, индивидуальных консультантов по маркетингу, SaaS-компаний, которые создают программное обеспечение для маркетинга и т. д.
4. Продвижение в соцсетях
Если Вашего бизнеса нет в социальных сетях, действительно ли у Вас есть бизнес? Спорный вопрос…
Несмотря на то, что такие сайты, как Facebook, Twitter, LinkedIn, или Instagram существуют уже более десяти лет, многие владельцы бизнеса не знают, как ими пользоваться. Если Вы прекрасно умеете твитить, инстаграмить, и т. д., для Ваших знаний найдется аудитория.
Эта тема особенно актуальна, потому что ландшафт социальных сетей постоянно меняется. Появляются новые сайты (привет, TikTok!), а сети добавляют новые функции и корректируют свои алгоритмы. Не у каждого владельца бизнеса есть время следить за этими изменениями.
Вебинары по маркетингу в социальных сетях отлично подходят для маркетинговых агентств и консультантов, создателей маркетингового программного обеспечения (особенно если это программное обеспечение относится к социальным сетям) и т. д.
5. Удержание клиентов
Знаете ли Вы, что привлечение нового клиента обходится в 5 раз дороже, чем удержание существующего? Тогда почему так много компаний сосредотачиваются на привлечении клиентов, а не на удержании? Может быть, это потому, что они не знают, как эффективно удерживать своих заказчиков.
Используйте свои вебинары, чтобы обучить участников этой теме. Покажите им, как привлечь свою аудиторию, чтобы они возвращались снова и снова.
Вебинары по удержанию клиентов отлично подходят консультантам по маркетингу и продажам, компаниям SaaS, которые продают программное обеспечение для взаимодействия и удовлетворения клиентов т. д.
Бонусная идея: Маркетинг вебинаров
Став мастером вебинаров, подумайте о том, чтобы научить других пользоваться вебинарами.
Вы можете, например, поговорить о выборе тем для вебинаров, об оборудовании, необходимом для проведения успешного онлайн-мероприятия, о советах по презентации, чтобы заинтересовать посетителей, о лучшем доступном программном обеспечении для вебинаров… Эта тема дает Вам так много возможностей!
Если маркетинг вебинаров соответствует Вашему бренду и интересен вашей целевой аудитории, Вы не ошибетесь, выбрав эту тему для своего следующего онлайн-мероприятия.
Проведите свою презентацию
Вы выбрали тему вебинара? Теперь пришло время подумать, какое программное обеспечение Вы будете использовать для связи с аудиторией и презентации своего контента. Вот где на помощь приходит ClickMeeting. ClickMeeting — это популярная платформа для видеоконференций и вебинаров, которой пользуются тысячи людей по всему миру. С помощью нашего передового набора инструментов вы сможете:
Брендировать свой вебинар. Это Ваш вебинар, разве он не должен выглядеть и восприниматься так, как Вы этого хотите? Мы думаем, что да, поэтому пользователи ClickMeeting могут настраивать свои страницы вебинаров, добавляя собственные логотипы, изображения и цветовые схемы. Это займет всего несколько кликов!
Поделитесь своим экраном. Вы хотите показать участникам вебинара, как что-то сделать на компьютере? С ClickMeeting, все, что нужно сделать, это поделиться изображением экрана. Эта функция отлично подходит для иллюстраций рабочего процесса и демонстраций продуктов.
Поговорите с участниками. Лучший способ вовлечь участников во время вебинара — поговорить с ними, а не рассказать им. ClickMeeting упрощает это с помощью опросов и голосований, а также встроенной в вебинар функции чата, которая включает синхронный перевод.
Запишите свой контент. Вы тяжело работаете над созданием контента вебинара. Получите максимум эффекта, записав свои презентации в ClickMeeting. Таким образом, Вы можете превратить отснятый материал в другие маркетинговые материалы в будущем.
Прием платежей. Хотите заработать на вебинарах? ClickMeeting интегрируется с PayPal, поэтому Вы можете легко монетизировать свой опыт.
Попробуйте ClickMeeting бесплатно в течение 30 дней, чтобы убедиться в том, что эта платформа подходит для Ваших нужд.
В заключение
Обдумать темы для вебинаров может быть сложно. К счастью, теперь у Вас есть система, облегчающая этот процесс. Более того, у Вас есть шесть проверенных тем, которые Вы можете использовать прямо сейчас! Все, что осталось сделать — это погрузиться в разработку контента вебинара. Удачи Вам!
Loading...
