¿Preparado para invertir en marketing de contenidos? No nos extraña: los empresarios llevan siglos aprovechando estas fuentes de poder para mejorar la promoción de sus productos y servicios. La pregunta del millón es: ¿qué canales de contenidos debes utilizar?
¡Te ayudamos a identificarlos con esta publicación de nuestro blog! Sigue leyendo para conocer las siete fuentes del poder del marketing de contenidos y establecer las que mejor se adaptan a tu negocio.
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¿A qué nos referimos con eso del «poder» del marketing de contenidos?
El poder del marketing de contenidos es como llamamos nosotros a los canales de contenidos incluidos en este artículo como herramientas probadas y eficientes para las empresas que las saben utilizar bien.
«Bien» es la palabra clave, ya que cada uno de los siete tipos de contenido que vamos a ver acabarán fallando si no se utilizan de manera estratégica adaptada tanto a tu negocio específico como a tu público final. Por suerte, estamos aquí para ofrecerte la información necesaria para que saques el mayor provecho de cada canal.
Sin más dilación, estudiemos las siete fuentes del poder del marketing de contenidos.
Fuentes del poder del marketing de contenidos
¿Eres capaz de escribir frases que emocionarían hasta al mismísimo Cervantes? ¿Naciste para estar delante de las cámaras? ¿O tal vez eres un genio de la informática y sabes desarrollar herramientas prácticas de esas que enamoran al público? Sean cuales sean tus habilidades, tenemos un canal de marketing de contenidos adecuado para ti.
1. Webinarios
Basta con estar un par de minutos en línea para encontrar un anuncio de algún webinario. Se trata de un canal del marketing de contenidos MUY popular. Pero, por si acaso todavía no conoces el concepto, aquí tienes una breve definición:
Un webinario es un evento educativo organizado en línea mediante el uso de un software para videoconferencias o webinarios. A menudo, estos eventos tratan de temas empresariales y se desarrollan de manera interactiva, aunque depende de cada caso.
Los webinarios son una de las siete fuentes del poder del marketing de contenidos, porque permiten a las empresas desarrollar listas de distribución propias, ganarse el puesto de líder de sus respectivos segmentos, crear contenidos adicionales (los webinarios se pueden grabar y redistribuir) y generar más ventas.
Suena genial, ¿verdad? Para organizar un webinario eficaz para tu empresa, consulta nuestra guía completa dedicada a este tema. ¿No tienes mucho tiempo? Aquí tienes un resumen de lo más relevante:
- Invierte en un software de webinarios;
- Elige un tema para tu evento virtual;
- Promociona tu evento entre tu público objetivo;
- Organiza la presentación aprovechando buenas prácticas;
- Relájate y disfruta observando el crecimiento de tu negocio.
No podemos hablar de webinarios sin mencionar ClickMeeting. Nuestra plataforma de webinarios tiene casi 150 000 usuarios de 120 países en todo el mundo. ¿Por qué? Porque ofrece una multitud de funcionalidades punteras como la opción de compartir la pantalla, sondeos y encuestas, botones de CTA, webinarios bajo demanda, funcionalidades de creación de marca propia, así como estadísticas detalladas.
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2. Libros blancos
Según HubSpot, un libro blanco es un «informe convincente, fidedigno y exhaustivo que trata sobre un tema específico donde se presenta un problema y se ofrece una solución».
Los libros blancos NO sirven para promocionar productos, aunque desde luego pueden ayudar a generar ventas. Se trata de documentos educativos que aprovechan hechos y estadísticas para informar a los lectores y hacerles pensar de una manera determinada.
La clave de redacción de un libro blanco de calidad es la búsqueda de información. Estos documentos no se escriben en un par de horas. A menudo se tarda semanas o meses en terminar un libro blanco debido a la extensión del documento y a la cantidad de hechos de alta calidad que se deben conseguir e incorporar en el texto.
Pero no te preocupes: ¡verás recompensado tu gran trabajo! Los libros blancos son documentos con un contenido de gran valor, por lo que mucha gente estará dispuesta a facilitarte su dirección de correo electrónico para recibirlos (por eso es por lo que tantos libros blancos son de acceso restringido).
Si quieres aumentar tu lista de distribución, un libro blanco seguramente te pueda ayudar. Lo único que debes hacer es acordarte de estos consejos antes de ponerte a escribir y mientras estés trabajando en tu contenido:
Ajusta la extensión. Un libro blanco de calidad debe constar de al menos seis páginas (incluidos los gráficos, diagramas, etc.), pero puede ser mucho más largo, dependiendo del tema a tratar.
Organiza tu libro blanco. Los libros blancos suelen empezar con una portada, seguida de un índice de contenido y un resumen antes de pasar a la propia presentación.
Recopila información. Como ya hemos dicho anteriormente, los libros blancos deben estar repletos de hechos y estadísticas. Tómate el tiempo necesario para incluirlos y, de esta forma, mejorar tu documento.
Mantén un enfoque profesional. Los libros blancos suelen redactarse en tono serio. Se trata de documentos enfocados en aspectos empresariales e indicados para las personas de negocios
.
3. Libros electrónicos
Contrariamente a lo que piensan muchos, los libros electrónicos y libros blancos no son lo mismo.
Cierto es que ambos son documentos extensos y sirven como unas fuentes poderosas del marketing de contenidos. No obstante, los libros blancos se caracterizan por tener una buena documentación y un tono serio, mientras que los libros electrónicos suelen contener menos estadísticas y se redactan utilizando un lenguaje más informal.
Eso no quiere decir que puedas escatimar en calidad a la hora de escribir tu libro electrónico. La única diferencia es que tu público tendrá otras expectativas en cuanto a la cantidad de hechos presentados.
Igual que los libros blancos, los libros electrónicos te permitirán aumentar la lista de distribución, educar a los lectores y estimular las ventas. Para preparar un libro electrónico, sigue estos cuatro pasos fáciles:
Elige el tema. ¿De qué debe tratar tu libro electrónico? La respuesta es fácil: «de algo que interese a tu público». Como uno de los objetivos principales de tu libro electrónico es generar clientes potenciales, elige un tema con el que se identifiquen tus clientes finales.
Redacta tu contenido. Tu libro electrónico debe ser informativo y al mismo tiempo entretenido. Proporciona información de calidad, pero preséntala de una manera fácil de entender. A la hora de redactar el contenido, imagina que estás hablando con un amigo.
Dedica el tiempo para diseñarlo. Cuanto mejor sea el aspecto exterior de tu libro electrónico, más gente se lo va a descargar. Tómate el tiempo necesario para crear una portada atractiva. Y si no se te dan muy bien las artes gráficas, contrata a un profesional para que la diseñe. Estamos seguros de que será un dinero bien gastado.
Promociona tu libro electrónico. Por muy bien redactado que esté un libro electrónico bien redactado, si nadie lo lee, no sirve de nada para tu negocio. Promociona tu contenido a través del correo electrónico, en redes sociales, etc., para garantizar que tu público se entere de su existencia y tenga una oportunidad de descargarlo.
Si tú o alguien de tu equipo tenéis un don de redacción, un libro electrónico puede potenciar tus esfuerzos por atraer clientes potenciales, por lo que incluimos este medio en nuestra lista de siete fuentes del poder del marketing de contenidos.
4. Video Marketing
Si pensamos que el auge del video marketing se produjo hace unos cinco años, no es algo que nos sorprenda. Según Biteable, un 72 % de la gente preferiría conocer un producto viendo un vídeo, y un 50 % de los usuarios de Internet ven vídeos relativos a los productos antes de visitar la tienda.
Evidentemente, a todo el mundo le encanta el formato de vídeo, por lo que deberías considerar la inclusión de este canal de marketing de contenidos entre tus recursos lo antes posible.
No hemos incluido un tutorial completo sobre el video marketing, pero sí tenemos algunos consejos a compartir. Ten en cuenta estas cuestiones antes de empezar a grabar:
Conoce a tu público. En realidad, esta es una regla general aplicable a todos los canales del marketing de contenidos. Si no conoces a tu público, no vas a poder crear contenidos de alta calidad de manera regular. Dedica el tiempo a conocer el perfil de tu cliente ideal:
Elige el tipo de vídeo adecuado. ¿Qué tipo de vídeo vas a crear? Puedes elegir entre vídeos explicativos, demostraciones de productos, vídeos con reseñas de clientes, anuncios en redes sociales y mucho más. El tipo que elijas dependerá del público al que quieras llegar.
Utiliza herramientas para el video marketing. No es necesarios que te gastes una barbaridad en equipos de vídeo, pero sí necesitas algo. Tu teléfono personal te permitirá grabar buen material. Y con aplicaciones gratuitas como iMovie podrás editar tus vídeos con facilidad.
Fíjate en la luz. Lo que más te puede delatar como un principiante en la creación de vídeos es la luz. Asegúrate de que el objeto que vas a grabar esté bien iluminado. Los rostros en sombra no suelen ser atractivos para el espectador,
El video marketing no es para todos. Si te asusta estar delante de una cámara, opta por alguna de las demás fuentes del poder del marketing de contenidos que presentamos en esta lista. Pero si te atreves a grabarte a ti mismo y aprendes a hacerlo bien, las ventajas serán enormes.
5. Herramientas gratuitas
Cada canal de contenido presentado en este artículo funciona porque aporta un valor increíble al público. La mayoría de este valor viene en forma de información. Pero no es lo único que puedes ofrecer. También puedes proporcionar a tus clientes una herramienta gratuita.
Ubersuggest es un ejemplo estupendo de esa estrategia: es una herramienta ofrecida por un genio de marketing, Neil Patel, para ayudar a identificar las palabras clave que se deben usar en publicaciones en blogs, páginas web, etc. La aplicación es muy práctica y completamente gratis. Lo único que tienes que hacer es darle a Neil tu dirección de correo electrónico para empezar a investigar palabras clave al instante.
¿Y si optas por hacer algo parecido? Hazte la siguiente pregunta: «¿Qué le encantaría tener a mi público?». Luego prepáralo y ofréceselo a cambio de su dirección de correo electrónico.
6. Podcasts
Hay gente que odia escribir, no sabe preparar herramientas gratuitas y se marea solo con pensar en ponerse delante de una cámara. ¿Te suena de algo? No te preocupes, te presentamos otro canal de contenido que puedes considerar: los podcasts.
¿Sabías que 144 millones de estadounidenses escuchan podcasts? ¡Eso es un montón de gente! Aprovéchalo creando un programa que tus clientes quieran escuchar.
Igual que en el caso del video marketing, una guía completa de cómo empezar un podcast sería demasiado extensa para incluir en este artículo. En su lugar, vamos a dejarte algunos consejos. Esperamos que te inspiren y te ayuden a darte cuenta de que los podcasts no son nada difíciles de preparar.
Utiliza un equipo adecuado. No es necesario que te gastes un dineral en equipos de audio, pero sí debes invertir en algunos accesorios. Sugerimos conseguir un micrófono de calidad, como el Blue Yeti, unos cascos cómodos y un software de edición, como Audacity.
Planifica tus capítulos. Aunque también puedes simplemente pulsar el botón de grabación y empezar, recomendamos planificar los capítulos de antemano, al menos al principio. De esta manera, ofreces una imagen profesional a tu público.
Sé coherente. La coherencia es un aspecto clave en la preparación de podcasts. Intenta siempre publicar nuevos capítulos el mismo día de la semana, para que tu público sepa cuándo debe descargarlos. Además, intenta que la extensión de cada capítulo sea más o menos la misma.
Promociona tu contenido. Como cualquier otra cosa, no puedes esperar que tu podcast se convierta en un exitazo de la noche a la mañana sin promocionarlo. Escribe un correo y mándalo a tu lista de distribución, publica información en redes sociales, pon anuncios de Facebook: independientemente de lo que hagas, asegúrate de que le llega a tu público.
Una de las ventajas de los podcasts es la ausencia de competencia. Se publican millones de publicaciones de blogs y cada minuto se cargan a YouTube unas 300 horas de contenido grabado. Desde el punto de vista de las estadísticas, es mucho más probable tener éxito con un podcast.
7. Cursos en línea
Para terminar, piensa en crear un curso en línea para tu público. Lo incluimos entre nuestras siete fuentes del poder del marketing de contenidos debido a la alta flexibilidad que presenta esta solución.
Puedes optar por ofrecer el curso gratis o cobrar matrícula. Puedes proporcionar tus contenidos a través de documentos escritos, grabaciones de audio o vídeo, o combinar todos estos métodos. Además, puedes distribuir tu curso con la opción de descarga, a través de una plataforma para webinarios tipo ClickMeeting, o usar un software para cursos en línea, como Teachable.
Hagas lo que hagas, ten en cuenta a tu público en todo momento. Los contenidos del curso, el coste y el canal de distribución que emplees deben estar adaptados a sus necesidades.
Este canal de contenido ha crecido con gran fuerza en los últimos años, lo que ha permitido a empresarios desconocidos convertirse en estrellas. Si quieres seguir sus pasos, asegúrate de:
Conocer tus objetivos. ¿Qué quieres conseguir con el curso? ¿Estás intentando atraer a clientes potenciales, ganarte la posición de líder o aumentar los beneficios? Tus objetivos van a ayudar a crear un contenido del curso que sea de interés para tus clientes ideales.
Ofrecer un valor increíble. A la hora de preparar tu curso en línea, debes superar las expectativas. Probablemente tu público tenga muchas otras opciones entre las que elegir para aprender sobre un asunto determinado. Van a elegir tu curso solamente si es realmente bueno.
Actualizar el contenido en función de las necesidades. El mundo está en constante cambio, por lo que probablemente también tengas que ir actualizando el contenido del curso con regularidad. Mantente al tanto del tema y crea material actualizado cuando sea necesario para salvaguardar la integridad del curso.
Y una cosa más…
Recuerda: el que la gente haya oído hablar de tu empresa, no quiere decir que les importe. Los canales de contenido que te hemos mostrado más arriba te permitirán llegar y al mismo tiempo atraer al público. Por eso, consideramos que son unas fuentes poderosas para impulsar tu negocio.
Ofrece valor a tus clientes finales y te recompensarán con su lealtad, que podrás aprovechar para alinear tu negocio con tus objetivos.
Potencia tu estrategia de marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una de las mejores maneras de alcanzar al público y atraerlo al mundo de tu empresa. Pero no todos los tipos de contenidos se crean igual. Utiliza las siete fuentes del poder del marketing de contenidos que hemos presentado para dar una nueva dimensión a tu negocio. ¡Suerte!
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