Fragen Sie sich, wie Sie Ihr Webinar preislich gestalten sollen? Sie sind nicht allein – das ist eine der häufigsten Fragen, mit denen sich Online-Content-Ersteller beschäftigen. Zu niedrig? Sie unterschätzen Ihr Fachwissen und lassen Geld liegen. Zu hoch? Sie riskieren eine geringe Teilnehmerzahl. Die richtige Preisstrategie kann den Unterschied zwischen durchschnittlichem und spektakulärem Webinar-Erfolg ausmachen.
In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen anhand aktueller Daten und Beispielen erfolgreicher Content-Ersteller, wie Sie bei der Preisgestaltung vorgehen, um Gewinne zu maximieren und gleichzeitig die richtige Zielgruppe zu erreichen.
Table of Contents
Was unsere Daten zeigen
Bei der Analyse der neuesten “State of Online Events”-Berichte sehen wir ein faszinierendes Bild des Webinar-Marktes. Der durchschnittliche Ticketpreis für kostenpflichtige Webinare lag im ersten Quartal 2025 bei 25,44 €. Das ist jedoch nur die Spitze des Eisbergs – der Markt zeichnet sich durch unglaubliche Vielfalt aus, mit Preisen von wenigen Dutzend Euro für Grundschulungen bis hin zu mehreren tausend Euro für spezialisierte Sessions von anerkannten Experten.
Besonders interessant ist, dass die Daten einen klaren Trend zeigen: Verschiedene Preisstrategien funktionieren in verschiedenen Branchen. Während in manchen Nischen wie Grundbildung oder Persönlichkeitsentwicklung Tickets für 23,52 € durch Skaleneffekte beeindruckende Umsätze generieren, erzielen andere – wie spezialisierte medizinische Schulungen oder Business-Consulting – bemerkenswerte Ergebnisse mit Premium-Angeboten für 213,12 € oder sogar über 1.080 € für fortgeschrittene Online-Kurse.
Premium oder erschwinglich? Wählen Sie Ihre Strategie
Niedrigpreis-Ticket-Strategie
Diese Strategie basiert auf breiter Zugänglichkeit und Skaleneffekten – anstatt hoher Margen pro Einzelticket setzen Sie auf große Teilnehmerzahlen. Diese Lösung funktioniert besonders gut unter bestimmten Umständen. 
Erwägen Sie diese Strategie, wenn:
- Sie gerade erst beginnen, Ihre Personenmarke aufzubauen und mehr Aufmerksamkeit benötigen
- Sie ein Thema behandeln, das potenziell eine breite Zielgruppe interessieren könnte
- Ihre Priorität der schnelle Aufbau einer soliden Kontakt- und Lead-Basis ist
- Sie Wissen anbieten, das keine fortgeschrittene Spezialisierung erfordert
Praxisbeispiel: Ein Webinar-Organisator zu lebensrettenden Techniken fand den perfekten Preispunkt für sein Angebot. Mit einem durchschnittlichen Ticketpreis von nur 23,52 € gelang es ihm, 801 Teilnehmer anzuziehen. Das Ergebnis? Ein beeindruckender Gesamtumsatz von fast 19.200 €. In diesem Fall wirkte die niedrige Eintrittsbarriere wie ein Magnet auf Teilnehmer, und der Skaleneffekt führte zu erheblichem Gesamtgewinn.
Premium (High-Ticket) Strategie
Der Premium-Ansatz ist das genaue Gegenteil der Massenstrategie – hier fokussieren Sie sich auf Exklusivität, Einzigartigkeit und außergewöhnlich hohen Wert des vermittelten Wissens. Sie basieren auf der Annahme, dass eine bestimmte Kundengruppe bereit ist, deutlich mehr für Zugang zu spezialisiertem Wissen oder direkten Kontakt mit einem anerkannten Experten zu zahlen.
Diese Strategie funktioniert am besten, wenn:
- Sie eine etablierte Expertenposition in Ihrem Bereich haben, gestützt durch messbare Erfolge
- Sie spezialisiertes Wissen anbieten, das schwer aus anderen Quellen zu erhalten ist
- Ihre potenzielle Zielgruppe aus Fachkräften besteht, für die der ROI einer Investition in Ihr Wissen offensichtlich und messbar ist
- Sie eine einzigartige Bildungserfahrung bieten können, z.B. durch Personalisierung der Inhalte oder zusätzliche Unterstützung
Praxisbeispiel: Eine perfekte Illustration der Wirksamkeit dieser Strategie ist ein Marketing-Experte, der einen völlig anderen Weg wählte als die meisten Webinar-Ersteller. Anstatt mit niedrigen Preisen um jeden Teilnehmer zu kämpfen, setzte er auf das Premium-Modell. Er verkaufte nur 15 Tickets für sein spezialisiertes Training, aber jedes zu einem Durchschnittspreis von 210,24 €. Das Ergebnis? Ein Umsatz von 3.153,60 € bei minimalem organisatorischem und Betreuungsaufwand. Ein ähnliches Modell verwendete ein Experte für Anlagendesign und erzielte 2.160 € Umsatz aus nur 15 verkauften Tickets für ein zweiteiliges Training.
Kostenlos oder kostenpflichtig? Das ist gar nicht so offensichtlich
Kostenloses Modell mit indirekter Monetarisierung
Kostenlose Webinare sind nicht nur ein Weg zum Community-Aufbau – sie sind eine durchdachte Geschäftsstrategie mit aufgeschobener Monetarisierung. Anstatt direkter Einnahmen aus Ticketverkäufen setzen Sie auf langfristigen Wert und verschiedene Konversionspfade.
Dieses Modell funktioniert besonders gut als:
- Werkzeug zur systematischen Gewinnung wertvoller Leads, die später in zahlende Kunden umgewandelt werden können
- Raum zur Präsentation und zum Soft-Selling Ihrer kostenpflichtigen Produkte, Kurse oder Beratungsdienstleistungen
- Weg zum organischen Aufbau einer engagierten Community um Ihre Expertenmarke
- Methode zum Aufbau von Vertrauen und Expertenposition vor der Einführung von Premium-Angeboten
Praxisbeispiel: Das Verte Schulungszentrum schuf ein exzellentes Beispiel für diesen Ansatz. Ihre Flaggschiff-Serie kostenloser Webinare “HR-Mittwoche” sammelte systematisch HR-Spezialisten aus ganz Polen. Mit der Zeit ermöglichten es diese Veranstaltungen, eine beeindruckende Datenbank von über 30.000 Kontakten aufzubauen, von denen ein erheblicher Prozentsatz später zu loyalen Kunden kostenpflichtiger Schulungen und Bildungsprogramme wurde. Darüber hinaus stärkten regelmäßige kostenlose Webinare ihre Branchenführungsposition und lieferten zusätzlichen immateriellen Wert.
Vollständig kostenpflichtiges Modell
In diesem Fall kommunizieren Sie von Anfang an, dass Ihr Wissen und Ihre Zeit einen konkreten Wert haben, der im Ticketpreis ausgedrückt wird. Das ist der direkteste Ansatz, erfordert aber die Erfüllung bestimmter Bedingungen, um effektiv zu sein.
Das vollständig kostenpflichtige Modell funktioniert am besten, wenn:
- Ihr Angebot konkretes, praktisches Wissen mit unmittelbarem, messbarem Wert für die Teilnehmer enthält
- Ihre Zielgruppe daran gewöhnt ist, für Bildung in Ihrer Branche zu zahlen
- Sie eine erkennbare Expertenmarke aufgebaut haben, die selbst eine Qualitätsgarantie darstellt
- Sie einzigartige Inhalte anbieten, die kostenlos aus anderen Quellen nicht verfügbar sind
Praxisbeispiel: Eine perfekte Illustration der Wirksamkeit dieses Modells ist ein Experte aus der Medizinbranche, dessen Webinar zu einem echten Verkaufshit wurde. Dank seiner etablierten Position und dem Angebot spezialisierter Kenntnisse mit hohem praktischen Wert gelang es ihm, 673 Teilnehmer für eine einzige Veranstaltung zu gewinnen. Bei einem durchschnittlichen Ticketpreis von 35,68 € generierte er beeindruckende Einnahmen von über 24.000 € aus nur einem Webinar, ohne komplexe Verkaufsstrategien anwenden zu müssen.
Einzelnes Webinar oder Pakete?
Einzelveranstaltungsverkauf
Das Anbieten einzelner Webinare ist der flexibelste Ansatz und gibt sowohl Ihnen als auch Ihren potenziellen Kunden Wahlfreiheit und Flexibilität. Diese Strategie hat mehrere wichtige Vorteile, die es wert sind, berücksichtigt zu werden.
Hauptvorteile des Anbietens einzelner Veranstaltungen:
- Sie schaffen eine niedrigere Eintrittsbarriere für Teilnehmer, die unentschlossen bezüglich einer Investition in ein vollständiges Programm sein könnten
- Sie erleichtern den Entscheidungsprozess – der Kauf eines einzelnen Webinars ist weniger Verpflichtung als ein Paket
- Sie gewinnen die Möglichkeit, mit verschiedenen Themen und Formaten zu experimentieren, um zu sehen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt
- Sie können schneller auf aktuelle Trends und Marktbedürfnisse reagieren, indem Sie neue Themen einführen
Praxisbeispiel: Ein äußerst interessanter Fall ist ein Webinar zur Krafttraining-Optimierung. Trotz enger Spezialisierung und relativ nischigem Thema zog die Veranstaltung 91 Enthusiasten an, die bereit waren, für spezialisiertes Wissen zu zahlen. Der Gesamtumsatz betrug beeindruckende 4.274,16 € bei minimalen Organisationskosten. Das ist ein ausgezeichnetes Beispiel dafür, wie selbst eine einzelne, präzise ausgerichtete Veranstaltung erhebliche Einnahmen generieren kann.
Serien- und Paketverkauf
Das Anbieten von Webinar-Paketen oder ganzen Kursen bestehend aus Veranstaltungsserien ist eine bei erfahrenen Erstellern besonders beliebte Strategie. Diese Methode ermöglicht tiefere Teilnehmerimmersion in das Thema und den Aufbau dauerhafterer Beziehungen.
Hauptvorteile des Paketverkaufs:
- Sie erhöhen deutlich den durchschnittlichen Warenkorbwert – Kunden zahlen auf einmal mehr
- Sie bauen tieferes Teilnehmerengagement auf – diejenigen, die mehr investieren, sind motivierter zur aktiven Teilnahme
- Sie gewinnen vorhersagbaren, stabileren Cashflow, was die Finanzplanung erleichtert
- Sie können umfassendes Wissen auf organisierte und progressive Weise übertragen
Praxisbeispiel: Der absolute Rekordhalter des ersten Quartals 2025 erwies sich als medizinischer Experte, der ein umfassendes Schulungsprogramm aus einer Serie miteinander verbundener Webinare aufbaute. Dank dieses Ansatzes konnte er nicht nur tieferes und komplexeres Wissen übertragen, sondern auch Einnahmen von über 96.000 € generieren! Der Schlüssel zum Erfolg war die durchdachte Struktur des gesamten Programms, bei dem jedes Modul auf dem Wissen aus vorherigen aufbaute und so eine umfassende Bildungserfahrung schuf.
Preispsychologie – Wie bringen Sie Kunden dazu, bereitwilliger zu zahlen?
Ticket-Pools und Frühverkauf
Bei der Analyse der Strategien der beliebtesten kostenpflichtigen Webinare bemerken wir ein faszinierendes Muster – die meisten erfolgreichen Organisatoren nutzen bewusst die Psychologie begrenzter Verfügbarkeit durch Ticket-Pool-Systeme. Diese Technik optimiert nicht nur die Einnahmen, sondern stimuliert auch frühe Kaufentscheidungen.
Eine typische, hochwirksame Strategie sieht folgendermaßen aus:
Early-Bird-Pool – Die erste Verkaufsphase ist ein Leckerbissen für die entschlossensten Teilnehmer. Tickets werden mit erheblichen Rabatten angeboten, normalerweise etwa 30-40% unter dem Standardpreis. Der Schlüssel hier ist nicht nur die Senkung der Eintrittsbarriere, sondern vor allem die Schaffung von Dringlichkeit – der Pool ist begrenzt und der finanzielle Vorteil erheblich.
Regular-Pool – Nach Erschöpfung des ersten Pools folgt die Hauptverkaufsphase. Dieser Preis stellt den tatsächlichen Referenzpunkt für den Wert Ihres Webinars dar. In dieser Phase wird normalerweise die größte Anzahl von Tickets verkauft.
Last-Minute-Pool – In den letzten Tagen oder Stunden vor der Veranstaltung führen Sie den höchsten Preis ein. Paradoxerweise findet trotz höherer Kosten auch dieser Pool Käufer – das sind Personen, die Last-Minute-Entscheidungen treffen und gleichzeitig das Wissen am meisten benötigen.
Diese Strategie funktioniert auf vielen psychologischen Ebenen – sie belohnt schnelle Entscheidungen, schafft Dringlichkeit und Exklusivität und nutzt die natürliche Tendenz der Menschen, Verluste zu vermeiden (in diesem Fall – Verlust des Rabatts).
Rabattcodes und Promotionen
Promocodes sind unglaublich vielseitige Werkzeuge im Arsenal jedes Webinar-Erstellers. Ihre Wirksamkeit geht weit über einfache Preisreduzierung hinaus – sie sind umfassende Marketing-Lösungen mit vielen strategischen Funktionen.
Wichtigste Anwendungen von Rabattcodes in der Webinar-Strategie:
- Schaffung eines Gefühls besonderer Gelegenheit – Psychologisch werden Rabattcodes als besondere Gelegenheiten und Privilegien wahrgenommen, was die Konversionswahrscheinlichkeit erheblich erhöht
- Präzise Verfolgung der Wirksamkeit von Werbekanälen – Durch einzigartige Codes für verschiedene Kanäle (Social Media, Newsletter, Affiliate-Partner) können Sie genau überwachen, welche Quellen die beste Konversion generieren
- Personalisierung von Angeboten für verschiedene Zielgruppensegmente – Sie können dedizierte Codes für verschiedene Gruppen erstellen, z.B. Studenten, Absolventen früherer Kurse oder Mitglieder bestimmter Branchenorganisationen
- Aktivierung unentschlossener Kunden – Richtig geplante, zeitlich begrenzte Promotionen motivieren zögernde Zielgruppen zu Kaufentscheidungen
Praktischer Tipp: In ClickMeeting können Sie unbegrenzt einzigartige Rabattcodes erstellen, die Sie unter Partnern, Botschaftern oder loyalen Teilnehmern Ihrer früheren Veranstaltungen verteilen können. Es lohnt sich, mit verschiedenen Rabattstufen für verschiedene Gruppen zu experimentieren, um den optimalen Konversionspunkt für jedes Segment zu finden.
Magische Preisschwellen
Ein faszinierender Aspekt der Preispsychologie sind sogenannte Preisschwellen – Punkte, an denen minimale Preisänderungen die Wertwahrnehmung und Kaufbereitschaft erheblich beeinflussen können. Studien zum Verbraucherverhalten bestätigen konsequent die Existenz solcher Schwellen, und bewusste Webinar-Ersteller können sie zu ihrem Vorteil nutzen.
Wichtigste psychologische Schwellen, die in der Preisstrategie zu berücksichtigen sind:
- Preise unter runden Beträgen (z.B. 23,76 € statt 24 €) – Dieser klassische Marketing-Trick funktioniert immer noch und lässt Preise psychologisch deutlich niedriger erscheinen, trotz minimaler tatsächlicher Differenz. Besonders effektiv bei Grundtickets und Massenangeboten.
- Preise mit Endung ,99 oder ,97 – Studien zeigen, dass solche Preise unterbewusst als werblich und gelegenheitsbezogen wahrgenommen werden, was die Wahrscheinlichkeit spontaner Kaufentscheidungen erhöht.
- Auf volle Hunderter gerundete Preise (z.B. 120 €) – Paradoxerweise können bei Premium-Angeboten gerundete Beträge besser funktionieren, da sie mit durchdachter Preisgestaltung basierend auf tatsächlichem Wert assoziiert werden, nicht mit Marketing-Tricks.
- 240 € psychologische Barriere – Das ist eine besonders wichtige Schwelle unter europäischen Bedingungen. Das Überschreiten dieses Betrags erfordert normalerweise eine viel stärkere Wertbegründung, da es das Angebot automatisch in die Kategorie “ernsthafte Investition” in der Kundenwahrnehmung verschiebt.
Wie testen und optimieren Sie Ihre Preisstrategie?
Eine effektive Preisstrategie ist keine einmalige Entscheidung, sondern ein kontinuierlicher Optimierungsprozess basierend auf Daten und systematischen Tests. Anstatt sich auf Intuition oder allgemeine Richtlinien zu verlassen, lohnt es sich, einen methodischen Ansatz zur Entdeckung des optimalen Preispunkts für Ihr einzigartiges Angebot zu implementieren.
Hier ist ein umfassender Ansatz zum Testen der Preisstrategie:
A/B-Tests verschiedener Preisniveaus – Bereiten Sie thematisch ähnliche Webinare vor und verkaufen Sie sie zu ähnlichen Zeiten, aber mit verschiedenen Preisniveaus. Vergleichen Sie dann sorgfältig nicht nur Konversionsraten, sondern auch Gesamtumsatz aus jedem Event. Oft können niedrigere Konversionsraten bei höheren Preisen größeren Gesamtprofit bedeuten.
Vertiefte Teilnehmerumfragen – Fragen Sie nach dem abgeschlossenen Webinar Teilnehmer nicht nur nach inhaltlicher Bewertung, sondern auch nach ihrer Wertwahrnehmung im Verhältnis zum Preis. Fragen wie: “Glauben Sie, dass das Webinar seinen Preis wert war?” oder “Wie viel wären Sie bereit, für ähnliche Schulungen in Zukunft zu zahlen?” können unschätzbare Informationen liefern.
Systematische Konkurrenzanalyse – Überwachen Sie regelmäßig, wie andere Experten in Ihrer Branche ähnliche Veranstaltungen preislich gestalten. Es geht nicht um blindes Kopieren, sondern um das Verständnis des Marktkontexts, in dem Ihr Angebot funktioniert. Achten Sie besonders darauf, welchen zusätzlichen Wert sie bei höheren Preisen bieten.
Experimentieren mit verschiedenen Preismodellen – Probieren Sie verschiedene Ansätze aus: von Einzeltickets über Pakete mit zusätzlichen Materialien bis hin zu Abonnement-Zugang zu ganzen Inhaltsbibliotheken. Jedes Modell kann ein etwas anderes Segment Ihrer Zielgruppe anziehen.
Praktischer Tipp: Ein guter Ausgangspunkt ist die Festlegung von Preisen auf Marktdurchschnittsniveau (etwa 24-36 €) für Ihr erstes Webinar, dann schrittweises Testen höherer Preisschwellen für nachfolgende Veranstaltungen bei gleichzeitiger Bereicherung des Angebots um zusätzliche Werte. Mit dem Aufbau von Bekanntheit und einer zufriedenen Kundenbasis können Sie sich systematisch in Richtung Premium-Strategie bewegen.
Tools zur Umsetzung Ihrer Preisstrategie
Selbst die durchdachteste Preisstrategie bleibt nur Theorie, wenn Sie nicht über geeignete Tools für ihre effektive Umsetzung verfügen. Glücklicherweise bieten moderne Webinar-Plattformen erweiterte Funktionen, die die Realisierung selbst komplexer Monetarisierungsstrategien ermöglichen.
ClickMeeting stellt alle notwendigen Tools zur Verfügung, um Ihre gewählte Strategie zum Leben zu erwecken:
Nahtlose Integration mit beliebten Zahlungssystemen – Die Verbindung mit PayU, Stripe oder PayPal ist eine Sache von wenigen Klicks, ohne Programmierung oder erweiterte technische Konfiguration. So können Sie sofort mit dem Ticketverkauf beginnen und Teilnehmern bequeme Zahlungsmethoden anbieten.
Erweiterte Ticket-Pool-System – Möglichkeit zur Erstellung unbegrenzter Ticket-Pools mit automatischen Preisänderungen zu bestimmten Terminen oder nach Erreichen einer festgelegten Anzahl verkaufter Plätze. Das ist eine ideale Lösung für die Umsetzung von Early-Bird- oder Last-Minute-Strategien.
Flexibles Rabattcode-System – Erstellung einzigartiger Codes mit zeitlichen, mengenmäßigen oder prozentualen Beschränkungen. Sie können sowohl prozentuale als auch Betragstäbe definieren und sie an spezifische Werbekampagnen anpassen.
Umfassende Lösungen für mehrteilige Kurse – Event-Packaging-Funktionen plus automatisierte und On-Demand-Webinare ermöglichen die Erstellung umfangreicher Bildungsprogramme, die in verschiedenen Preismodellen verfügbar sind.
Zusammenfassung: Finden Sie Ihre optimale Strategie
Nach der Analyse verschiedener Preisstrategien wird eines klar – es gibt keine universelle Formel, die in jedem Fall funktioniert. Jede Branche, jede Expertise-Nische und jede Zielgruppe hat ihre Besonderheiten, die das optimale Preismodell beeinflussen.
Ihr Erfolg in der Welt kostenpflichtiger Webinare hängt von Ihrer Fähigkeit ab, die Preisstrategie an die einzigartige Kombination von Faktoren wie:
- Ihr Anerkennungsgrad in der Branche
- Spezifika und Wert des angebotenen Wissens
- Charakteristika Ihrer Zielgruppe
- Aktuelle Trends und Preisstandards in Ihrer Nische
anzupassen.
Denken Sie an das wichtigste Prinzip, das alle Ihre Preisentscheidungen leiten sollte: Der Preis Ihres Webinars sollte den tatsächlichen Wert widerspiegeln, den Sie den Teilnehmern liefern. Es geht nicht darum, wie viel Zeit Sie für die Vorbereitung der Präsentation aufgewendet haben, sondern darum, welchen konkreten Nutzen – finanziell, beruflich oder persönlich – die Teilnehmer durch das von Ihnen erworbene Wissen ziehen werden.
Wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihr kostenpflichtiges Webinar-Abenteuer beginnen sollen, probieren Sie ClickMeeting kostenlos aus und testen Sie verschiedene Preisstrategien ohne jedes Risiko. Ein komplettes Toolkit zur Monetarisierung Ihres Wissens wartet auf Sie – machen Sie heute den ersten Schritt!
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