Kein Vermarkter muss davon überzeugt werden, dass sich Inhalte verkaufen und sich gute Inhalte hervorragend verkaufen. Inhalte zu erstellen braucht offensichtlich einige Kosten und Mühen. Aber was wäre, wenn Sie eine Inhalte produzierende Maschine entwickeln könnten, mit der Sie ohne viel Arbeit Geld verdienen könnten?
Das Ziel ist einfach: Erstellen Sie Inhalte, konvertieren Sie sie und nutzen Sie sie auf anderen Kanälen. Wenn Sie also eine Aktion ausführen, gewinnen Sie Material, das Sie für lange Zeit in Ihrer Strategie verwenden können. Darüber hinaus wird es zu einem Ausgangspunkt für die Erstellung weiterer Inhalte, und im Laufe der Zeit stellen Sie fest, dass Sie es geschafft haben, ohne große Investitionen einen soliden Teil des virtuellen Raums zu erobern. Hört sich wie der Heilige Gral des Marketing an? Nichts könnte der Wahrheit ferner sein. Hinter diesem Mechanismus steckt, wie hinter jeder erfolgreichen Marketingstrategie, einfach eine gut durchdachte Strategie, die richtigen Tools und Konsequenz.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Ihre Webinar in eine Marketing-Maschine verwandeln können.
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Umfunktionieren muss nicht langweilig sein
Die Geschichte der Umnutzung und Wiederverwendung von Inhalten ist wahrscheinlich nicht viel jünger als die Erstellung des ersten Inhalts. Denn wenn etwas funktioniert, wofür Sie bereits viel Zeit aufgewendet haben, können Sie dieses Potenzial einfach nicht verschwenden. Das im Laufe der Zeit als Content Repurposing bekannt gewordene Phänomen entwickelt sich seit Jahrhunderten. Auf der anderen Seite haben moderne Content-Vermarkter ihre Lektion gelernt und diese Kunst gemeistert. Manchmal ist der Wunsch nach Recycling und Vervielfältigung leider so groß, dass recycelte Inhalte den ursprünglichen ersetzen. Und das Publikum bemerkt das Problem.
Content Repurposing ist effektiv, erfordert aber gleichzeitig eine noch größere Portion Gefühl und Kreativität. Leider passiert es manchmal, dass Vermarkter Gefangene ihrer von ihnen entwickelten Schemata werden.
Wie mögen diese aussehen? Sie erstellen einen Blogbeitrag, wählen dann ein paar schöne Absätze aus und kopieren diese Wort für Wort. Voilà! Eine Reihe von Social-Media-Beiträgen ist fertig – auf einen Schlag haben Sie es geschafft, sowohl Facebook als auch Instagram, Twitter und LinkedIn zu bestücken. Übrigens können Sie auch einen Newsletter erstellen – fügen Sie einfach eine kurze Einleitung und einen Standard-Ende hinzu. Und dann? Du sammelst ein paar Beiträge, kopierst sie und gibst sie als eBook heraus. Sie haben es geschafft, sich eine Menge Arbeit zu ersparen. Und das Ergebnis? Es ist leicht herauszufinden, was los ist.
Es ist nicht so, dass die Matrix nicht funktioniert. Im Gegenteil, sie tut es und sie zu nutzen ist wichtig (und sogar wünschenswert!) Sie erfordern jedoch eine gute Vorbereitung und Kreativität.
Wechseln Sie zwischen den Formaten
Jeder Vermarkter, der mitten in der Nacht geweckt wird, wird erklären, dass die Zukunft (und Gegenwart) den Videoformaten gehört. Warum? Es ist ganz einfach: Das Publikum bevorzugt sie, und die beliebtesten Plattformen folgen auch diesen Vorlieben. Das lässt sich also sicherlich auf die Arbeit von Vermarktern übertragen? Sicherlich nicht immer. Insbesondere wenn es um die Wiederverwendung von Inhalten geht.
Seien wir ehrlich: Obwohl wir erkennen, dass verstärkte Videomarketing-Bemühungen notwendig sind, verlassen sich die meisten Organisationen immer noch auf die Massenproduktion von schriftlichen Formen. Die Erklärung ist klar: Es ist einfacher (und in den meisten Fällen billiger), insbesondere im Zusammenhang mit der Wiederverwendung von Inhalten. Schließlich sollte fast jeder Vermarkter in der Lage sein, ein paar Sätze umzuschreiben, die altbekannte ctrl+c -> ctrl+v-Sequenz gar nicht erst zu erwähnen.
Deshalb kann die Wiederverwendung von Inhalten manchmal so mühsam sein.
Das heißt aber noch lange nicht, dass Sie die Schriftform aufgeben und vollständig durch Video ersetzen müssen. Um die Marketing-Maschine am Laufen zu halten, muss diese geschickt verschiedene Formate verwenden. Aber entgegen allem Anschein muss es nicht kompliziert oder teuer sein. Wenn Sie die richtigen Tools auswählen, können auch mehrere andere Vorteile erreicht werden.
Ihr Webinar ist der Startpunkt.
Lassen Sie uns mit Webinar-Marketing starten. Diese Strategie hilft Ihnen dabei, sich um mehr als nur die Lead-Generierung zu kümmern und den gesamten Verkaufstrichter abzudecken. Es kann auch der Motor Ihrer Content-Maschine werden. Also, wie schaffen Sie das? Unten finden Sie einige Möglichkeiten.
Lassen Sie uns mit einem Live-Webinar beginnen. Sie organisieren ein Event. Sie akquirieren Leads, schließen Verkäufe ab, während das Webinar noch läuft, geben Antworten in einer Q&A-Sitzung und bauen eine tiefere Beziehung zu Ihrem Publikum auf. Schließlich endet das Event. Was nun? Der Inhalt funktioniert sofort, vorausgesetzt, Sie nutzen die Vorteile der Automatisierung.
- Eine Follow-Up-Nachricht erreicht alle Teilnehmer. Dort können Sie beispielsweise zusätzliche Inhalte bereitstellen (einen Link zu einem Artikel im Blog Ihres Unternehmens?), sie zum Besuch Ihrer Website animieren oder Rabattcodes teilen.
- Anschließend können Sie sowohl den Teilnehmern als auch denjenigen, die sich registriert haben, aber letztendlich nicht zur Veranstaltung erschienen sind, eine Dankesnachricht und eine Aufzeichnung des Webinars senden.
- Planen Sie ein Follow-Up? Das ist eine großartige Idee. Sie haben bereits eine Basis von Teilnehmern, die sicher an neuen Inhalten interessiert sind.
- Und vergessen Sie nicht, dass Sie die Veranstaltung selbst auf Facebook oder YouTube übertragen und beispielsweise auf Ihrer Website oder Ihrem Blog einbetten können.
- Die Aufzeichnung kann auch automatisch auf Ihrer Profilseite oder Ihrem YouTube-Kanal erscheinen (natürlich können Sie Links zu diesen Kanälen in die zuvor erwähnten E-Mails einfügen).
Es gibt eine Menge davon, oder? Und bis jetzt sind wir noch nicht einmal bei der Weiterverwertung selbst angekommen. Dies sind nur Prozesse, die Sie automatisieren können, noch bevor die Veranstaltung beginnt. Es bedarf lediglich einer geschickten Einrichtung, um oft anstrengende und mühsame Arbeit zu vermeiden.
Was tut man mit den Webinar-Aufzeichnungen? Beginnen Sie, sie weiterzuverwerten!
Jedes Live-Webinar endet, aber Sie können ihm ganz einfach ein neues Leben geben. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Aufzeichnung richtig zu verwenden (da Sie ja vorhaben, Ihr Webinar aufzuzeichnen, richtig?).
Beginnen wir damit, wie Sie auf dessen Basis… nachfolgende Webinare vorbereiten können.
- Automatisiertes Webinar: Sie können Veranstaltungen einrichten, die basierend auf der Aufzeichnung im Autopiloten stattfinden. Aus Sicht der Teilnehmer sieht alles wie ein Live-Webinar aus: Sie registrieren sich für die Veranstaltung (was mehr Leads bedeutet), erhalten einen Link zum Raum, melden sich an und nehmen am Webinar teil. Sie können sogar mit Ihnen chatten und andere interaktive Funktionen nutzen, wenn Sie möchten.
- On-Demand-Webinar: Sie können den Teilnehmern jederzeit Zugriff auf Inhalte bieten. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren und Interaktivität bereitzustellen.
Es ist höchste Zeit, über die Webinar- und Online-Meeting-Plattform hinauszugehen. Hier sind einige bewährte Methoden zur Wiederverwendung von Webinar-Inhalten, die wir selbst bei ClickMeeting getestet haben.
Veröffentlichen Sie eine Aufzeichnung auf YouTube und erstellen Sie eine Webinar-Bibliothek
Die Erstellung von Videoinhalten ist schwierig und teuer, weshalb der YouTube-Kanal Ihres Unternehmens leer ist? Wenn Sie Webinare veranstalten, haben Sie diese Entschuldigung nicht mehr. Mit der verfügbaren Integration ist die Veröffentlichung einer Live-Webinar-Aufzeichnung nur wenige Klicks entfernt.
Sobald Sie weitere Aufnahmen gesammelt haben, verfügen Sie über eine wirklich beeindruckende Bibliothek voller Expertenwissen. Sie können thematische Playlists zusammenstellen, Ihre eigene Wissenszone erstellen und Ihrem Publikum bequemen Zugang zu Inhalten bieten.
Noch mehr Video-Inhalte
Im modernen Videomarketing werden Kurzformen immer beliebter. Sie werden von Social Media bevorzugt und auch für die Erstellung von Anzeigen verwendet.
Wenn Sie eine Webinar-Aufzeichnung haben, können Sie auch kurze Filme einfach und schnell erstellen. Alles, was Sie tun müssen, ist, die aufregendsten Teile herauszufischen. Auf diese Weise gewinnen Sie viele Videoinhalte, die Ihr Publikum ansprechen und es zu einer bestimmten Aktion ermutigen, einschließlich der Teilnahme an den nächsten von Ihnen veranstalteten Veranstaltungen.
Erstellen Sie einen Blogpost
Suchen Sie nach Inspiration für Ihren nächsten Blogbeitrag? Prepare a text report of your webinar! Sie können eine Aufzeichnung und eine Transkription der Veranstaltung hinzufügen (Sie werden sicherlich die Download-Funktion der Transkriptionshistorie hilfreich finden, die auf Plattformen wie ClickMeeting verfügbar ist). Sie können einfach die vorgestellten Themen beschreiben und Ihren Lesern eine Zusammenfassung des Webinars anbieten. Natürlich ist dies eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Fachwissen und Ihre Folllow-Up-Materialien zu teilen.
Gehen Sie einen Schritt weiter und finden Sie eine Idee für ein E-Book
Ein Webinar dient vor allem dem Teilen von Wissen. Trotzdem gibt es oft Themen, die einer breiteren Prüfung bedürfen. Neben dem Blogbeitrag sollten Sie beispielsweise darüber nachdenken, einen Ratgeber in Form eines E-Books zu erstellen. Sie können damit noch mehr Leads akquirieren und sich eine Expertenposition in Ihrer Branche aufbauen.
Social Media Beiträge sind fast fertig
Mit den oben genannten Inhalten erhalten Sie auch robustes Material zur Verwendung in Social Media. Speziell in denen, die Experteninhalte belohnen. Und was das Fachwissen betrifft: Laden Sie branchenweit anerkannte Personen zu Ihren Veranstaltungen ein, die substanzielle Inhalte liefern können. Neue Zielgruppen werden ebenso folgen und Ihre Reichweite wird definitiv zunehmen.
Wie wär‘s mit einem Podcast?
In einem Webinar können Sie fantastische Geschichten erzählen. Viele Nutzer erleben sie jedoch lieber in Form eines Podcasts. Grundlegende technische Fähigkeiten reichen aus, um Ihre Veranstaltung in eine Audioaufzeichnung zu verwandeln. Sie können diese dann auf populären Plattformen posten. Dieser zusätzliche Kanal bietet Ihnen noch mehr Reichweite und Ihrem Publikum weitaus mehr Möglichkeiten.
Ein Kurs oder sogar ein zertifizierter Kurs
Online-Kurse zu organisieren ist extrem einfach. Das Webinar-Format funktioniert in dieser Hinsicht einfach fantastisch. Mithilfe von Aufzeichnungen können Sie schnell einen kompletten Kurs erstellen, der mit einem automatisch ausgestellten Zertifikat abgeschlossen wird (muss ich erwähnen, dass die Registrierung mehr Leads bedeutet?). Übrigens, nehmen Sie gerne an unserem kostenlosen Kurs zum Thema Webinar-Marketing teil!
Wiederverwenden muss nicht langweilig sein und Videomarketing muss nicht teuer sein
Und zum Schluss die wichtigste Information: All das erreichen Sie, indem Sie Ihren Arbeitsaufwand und Ihre Kosten reduzieren. Wenn Sie Angst vor den Kosten haben, die Videomarketing mit sich bringt, sind Webinare der beste Weg, sie zu vermeiden. Ziemlich sicher ist alles, was Sie brauchen, in einem Umkreis von wenigen Metern erreichbar (natürlich, wenn Sie sich gerade in einem Büro oder im Homeoffice befinden). Alles, was Sie brauchen, ist eine in Ihren Laptop integrierte Kamera und ein Headset.
Natürlich benötigen Sie auch das passende Tool für Webinare und Online-Meetings . Sie testen ClickMeeting ohne Gebühren oder Zahlungskartendetails. Sie können dies bis zu 30 Tage lang tun. Und danach? Wählen Sie mühelos einen Plan, der auf Ihre Erwartungen und Bedürfnisse zugeschnitten ist.
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