Jüngsten Untersuchungen zufolge nutzen 80 % der US-amerikanischen Marketing-Experten Veranstaltungen, um ihren Umsatz zu steigern. 31 % dieser Leute halten Veranstaltungen für ihren effektivsten Marketingkanal.
Mit anderen Worten: Sowohl persönliches als auch virtuelles Veranstaltungsmarketing ist heutzutage eine große Sache – und wird es auch in absehbarer Zukunft bleiben. Wir möchten Ihnen dabei helfen, dieses Potenzial voll auszuschöpfen.
Zu diesem Zweck haben wir diese Kurzanleitung verfasst, in der wir Ihnen zeigen, wie Sie Inhalte von Präsenzveranstaltungen in ein Webinar-Erlebnis umwandeln, das Ihr Unternehmen voranbringt. Lesen Sie weiter, um sieben Tipps zu erhalten, mit denen Sie in diesem Bereich erfolgreich sein können. (Tipp Nr. 2 ist besonders hilfreich!)
Table of Contents
Warum sollten Sie Ihr persönliches Event umwandeln?
Sie haben bereits eine fantastische persönliche Veranstaltung organisiert. Warum sollten Sie es auch noch in ein Webinar umwandeln wollen? Denn Sie möchten den Inhalt, den Sie gerade erstellt haben, voll ausnutzen.
Denken Sie an all die Mühe, die Sie in Ihr letztes persönliches Meeting gesteckt haben. Sie mussten ein Thema auswählen, jede Sitzung planen, einen Veranstaltungsort mieten, Redner kontaktieren und buchen … Und wir haben noch nicht einmal über die Mühen des Veranstaltungsmarketings gesprochen. Geben Sie es zu, es war ein riesiges Unterfangen!
Warum sollten Sie nicht jeden Vorteil aus Ihren Bemühungen herausholen wollen? Indem Sie eine persönliche Veranstaltung in ein Webinar umwandeln, können Sie ein einmaliges Meeting in einen immergrünen Inhalt verwandeln, der über Jahre hinweg einen Mehrwert für Ihr Unternehmen darstellt. Perfekt!
Verwandeln Sie Ihre persönliche Veranstaltung in ein Webinar
Da Sie nun wissen, warum Sie die Aufzeichnungen von persönlichen Veranstaltungen in Webinar-Inhalte umwandeln sollten, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie dies tun können. Setzen Sie einfach diese sieben Expertentipps um.
1. Kennen Sie Ihre Ziele
Warum wollen Sie den Inhalt einer persönlichen Veranstaltung in ein Webinar umwandeln? Was möchten Sie erreichen? Wenn Sie Ihre Ziele kennen, können Sie effektiver auf sie hinarbeiten.
Hier sind ein paar allgemeine Ziele, die Sie anstreben sollten:
- Demonstrieren Sie die Kompetenz und Autorität Ihres Unternehmens
- Treten Sie mit potenziellen Käufern in Kontakt und generieren Sie mehr Leads
- Bewerben Sie Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen und machen Sie mehr Umsatz
- Gewinnen Sie ein tieferes Verständnis für die einzigartige Zielgruppe Ihrer Marke
- Bauen Sie dauerhafte Geschäftsbeziehungen zu anderen Unternehmen in Ihrer Branche auf
Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, wissen Sie mit Sicherheit, dass ein Webinar die richtige Art von Inhalt für Ihre Bedürfnisse ist. Höchstwahrscheinlich schon, aber manche Ziele lassen sich vielleicht auf andere Weise besser erreichen.
2. Wählen Sie Ihren Winkel
Wenn Sie wissen, was Sie mit Ihrem Webinar erreichen wollen, können Sie den richtigen Winkel wählen.
Persönliche Veranstaltungen sind im Allgemeinen große Unternehmungen. Sie werden oft monatelang geplant, enthalten viele Stunden an Inhalten und können mehrere Tage dauern. Webinars hingegen sind Veranstaltungen in kleinem Rahmen, die selten länger als 60 Minuten dauern, von Anfang bis Ende.
Hier ist der Punkt: Sie müssen Teile Ihrer persönlichen Veranstaltung auswählen, um sie als Webinar zu verpacken. Wenn Sie versuchen, das Ganze neu zu posten, könnten Sie am Ende ein Dutzend Stunden an Inhalten haben – oder mehr. Glauben Sie uns, Ihr Publikum wird sich das nicht antun wollen.
Wählen Sie also einen Blickwinkel für Ihr Webinar. Wählen Sie dann bestimmte Sitzungen, Clips usw. von Ihrer persönlichen Veranstaltung aus, die zu Ihrem Thema passen, und stellen Sie diese exklusiv vor.
3. Wählen Sie eine Webinar-Software
Okay, lassen Sie uns über Technologie sprechen …
Sie können kein Webinar ohne Software veranstalten. Einige Optionen sind besser als andere, aber jede Plattform hat ihre Vorzüge. Zoom, zum Beispiel, ist weit verbreitet und kostenlos. Schön! Allerdings gibt es erhebliche Einschränkungen, die Sie daran hindern könnten, Ihre Webinar-Ziele zu erreichen.
Wir empfehlen stattdessen die Verwendung von ClickMeeting. Warum? Weil es benutzerfreundlich und äußerst leistungsstark ist. Deshalb nutzen es Tausende von Menschen in über 125 Ländern auf der ganzen Welt.
Sobald Sie mit ClickMeeting beginnen, haben Sie Zugang zu einzigartigen Anpassungsoptionen, Bildschirmfreigabe und einem digitalen Whiteboard, In-App-Umfragen und Abstimmungen, moderierten und privaten Chats, Streaming über soziale Medien und detaillierten Webinar-Analysen.
Einfach ausgedrückt: Sie haben alles, was Sie brauchen, um tolle, geschäftsfördernde Webinare zu veranstalten. Testen Sie ClickMeeting heute kostenlos für 30 Tage. Wir werden Sie nicht einmal nach Ihrer Kreditkartennummer fragen!
Für welche Webinar-Software Sie sich auch immer entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie in eine zuverlässige Lösung investieren, die über die benötigten Funktionen verfügt, in Ihr Budget passt und es Ihrer Marke ermöglicht, in Zukunft zu wachsen.
4. Liefern Sie ein erstaunliches Erlebnis
Um den Inhalt einer persönlichen Veranstaltung erfolgreich in ein Webinar zu verwandeln, müssen Sie Ihre Ziele kennen, einen geeigneten Blickwinkel wählen und in eine hochwertige Software investieren.
Aber nichts von alledem ist von Bedeutung, wenn Sie kein überwältigendes Webinar-Erlebnis bieten!
Wir schlagen vor, die Teilnehmer zu begrüßen, ihnen ausgewählte Aufnahmen Ihrer persönlichen Veranstaltung zu zeigen und dann wieder auf dem Bildschirm zu erscheinen, um bestimmte Punkte zu erläutern, Fragen zu beantworten usw. Damit Ihr Auftritt vor der Kamera gut ankommt, sollten Sie sich diese Tipps zu Herzen nehmen:
- Schaffen Sie eine Struktur: Ihr Webinar sollte fließend von einem Thema zum nächsten übergehen. Ordnen Sie Ihre vorab aufgezeichneten Inhalte, Gesprächspunkte usw. in einem logischen, leicht zu verfolgenden Format an.
- Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel: Stellen Sie sicher, dass Ihr Webinar nicht zu textlastig ist. Verwenden Sie Videos, Diagramme, Grafiken usw. zur Veranschaulichung von Punkten und halten Sie Ihr Publikum stets auf dem Laufenden.
- Üben, üben, üben: Und schließlich sollten Sie Ihre Präsentation üben, bevor Sie sie halten. (Hinweis: Dies ist nicht erforderlich, wenn Ihr gesamtes Webinar im Voraus aufgezeichnet wird)
Stellen Sie sicher, dass Sie sich auch während Ihres Webinars auf die Einbeziehung des Publikums konzentrieren. Der einfachste Weg, die Teilnehmer einzubinden, ist, Fragen zu stellen, die sie zur Teilnahme ermutigen.
5. Werben Sie für Ihr neues Webinar
BOOM! Ihr Webinar ist fertig! Jetzt müssen Sie nur noch die Leute dazu bringen, zu kommen..
Um für Ihr Webinar zu werben, nutzen Sie jeden Ihnen zur Verfügung stehenden Kanal. Dazu gehören soziale Medien, E-Mail, PPC-Anzeigen, Geschäftspartnerschaften usw. Tun Sie, was Sie tun müssen, um die Nachricht zu verbreiten.
(Übrigens, die Vermarktung eines Webinars ist der Vermarktung einer persönlichen Veranstaltung sehr ähnlich. Nutzen Sie also die Taktiken, die Sie in der Vergangenheit verwendet haben, um erstaunliche Ergebnisse zu erzielen)
6. Nachfassen bei jedem Teilnehmer
Herzlichen Glückwunsch, Sie haben gerade ein Webinar veranstaltet und dabei die Inhalte Ihrer letzten persönlichen Veranstaltung verwendet. Jetzt können Sie eine Flasche Champagner aufmachen und feiern, oder? Nicht so schnell..
Wir empfehlen ein Follow-up mit jeder Person, die an Ihrem Webinar teilgenommen hat. Danken Sie ihnen für ihr Erscheinen. Geben Sie ihnen gegebenenfalls die Möglichkeit, Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen zu kaufen. Und fragen Sie sie, was Sie tun können, um Ihr nächstes Webinar zu verbessern. Vergessen Sie den letzten Punkt nicht!
Die Nachbereitung ist der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Webinar-Ziele. Hatten Sie gehofft, neue Kontakte zu gewinnen? Dann müssen Sie die Teilnehmer nach der Veranstaltung kontaktieren. Wollten Sie den Umsatz steigern? Dann müssen Sie den Teilnehmern eine weitere Chance zum Kauf geben. Wenn Sie nicht nachfassen, verpassen Sie eine große Chance.
7. Überprüfen Sie Ihre Analysen und verbessern Sie sie
Zu guter Letzt sollten Sie einen Blick auf das Analyse-Dashboard Ihrer Webinar-Software werfen. In Kombination mit den oben erwähnten Einblicken in die Zielgruppe können Sie so bessere Webinare erstellen.
Aber was wäre, wenn Ihr erstes Webinar ein voller Erfolg wäre? Eine Menge Leute sind gekommen. Die Beteiligung des Publikums war so hoch wie nie zuvor. Und jeder Teilnehmer hatte am Ende der Veranstaltung etwas Nettes über Ihre Präsentation zu sagen? Drei Worte für Sie, mein Freund: On-Demand-Webinare.
On-Demand-Webinare sind vorab aufgezeichnete Veranstaltungen, mit denen Sie Leads generieren, Glaubwürdigkeit aufbauen und Verkäufe tätigen können – und zwar auf Autopilot. Veröffentlichen Sie sie einfach mit ClickMeeting, werben Sie für sie, um das Interesse zu wecken, und beobachten Sie dann, wie Ihr Geschäft zu neuen Höhenflügen ansetzt!
Holen Sie das Beste aus Ihrer persönlichen Veranstaltung heraus
Sie haben hart daran gearbeitet, eine hervorragende persönliche Veranstaltung auf die Beine zu stellen. Machen Sie sich Ihre Bemühungen zunutze, indem Sie die Aufzeichnungen von Veranstaltungen in fantastische Webinar-Inhalte für Ihre Zielgruppe umwandeln.
Alles, was Sie tun müssen, ist, die sieben oben genannten Tipps umzusetzen. Wenn Sie bestimmte Ziele festlegen, einen Blickwinkel wählen, eine Webinar-Software auswählen, für Ihre Veranstaltung werben, ein tolles Webinar-Erlebnis bieten, mit den Teilnehmern nachfassen und Ihre Analysen überprüfen, werden Sie mehr Erfolg haben.
Apropos Webinar-Software, haben Sie ClickMeeting schon ausprobiert? Unsere branchenführende Plattform bietet alles, was Sie brauchen, um Webinare auf höchstem Niveau zu veranstalten, darunter individuelle Branding-Optionen, Screensharing- und In-App-Abstimmungsfunktionen, private Chats und sogar Social Media Streaming.
Testen Sie ClickMeeting in den nächsten 30 Tagen kostenlos, um zu sehen, ob es die richtige Webinar-Software für Sie ist!
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