Aucun marketeur ne doit être convaincu que le contenu se vend, et que le bon contenu se vend magnifiquement. La création de contenu implique évidemment un certain coût et un certain effort. Mais si vous pouviez préparer une machine de contenu qui vous permettrait de faire de l’argent sans trop de travail ?
L’objectif est simple : créer du contenu, le convertir et l’utiliser dans d’autres canaux. Ainsi, en prenant une action, vous gagnez du matériel qui peut être utilisé dans votre stratégie pendant une longue période. Qui plus est : il devient un point de départ pour créer plus de contenu, et au fil du temps, vous découvrez que vous avez réussi à capturer un morceau solide d’espace virtuel sans un investissement énorme. On dirait le marketing du Saint Graal ? Rien ne pouvait être plus loin de la vérité. Derrière ce mécanisme, comme derrière toute stratégie de marketing réussie, il y a simplement une stratégie bien pensée, les bons outils et les résultats.
Continuez à lire pour savoir comment transformer votre webinaire en une machine de marketing.
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La réaffectation n’a pas besoin d’être ennuyeuse
L’histoire de la réaffectation et de la réutilisation du contenu n’est probablement pas beaucoup plus jeune que la création du premier élément de contenu. Après tout, si quelque chose que vous avez déjà passé beaucoup de temps sur fonctionne bien, vous ne pouvez pas gaspiller ce potentiel. Le phénomène connu au fil du temps sous le nom de réorientation du contenu évolue depuis des siècles. D’autre part, les spécialistes du marketing de contenu moderne ont appris leur leçon et maîtrisé cet art. Parfois, malheureusement, le désir de recycler et de multiplier est si grand que le contenu recyclé prend la place de l’original. Et le public remarque le problème.
La réaffectation de contenu est efficace, mais en même temps, elle nécessite une dose encore plus grande de sentiment et de créativité. Ainsi, malheureusement, il arrive parfois que les commerçants deviennent prisonniers de régimes développés.
A quoi pourraient-ils ressembler ? Vous créez un article de blog, puis choisissez quelques morceaux soignés et les copiez mot pour mot. Voilà ! Une série de publications sur les médias sociaux est prête – en un clin d’œil, vous avez réussi à obtenir à la fois Facebook et Instagram, Twitter et LinkedIn. En passant, vous pouvez également préparer un bulletin d’information – il suffit d’ajouter une courte introduction et une fin standard. Et ensuite ? Vous collectez quelques articles, les copiez et les publiez sous forme d’ebook. Vous parvenez à économiser beaucoup de travail. Et le résultat ? C’est facile de comprendre ce qui se passe.
Ce n’est pas que les matrices ne fonctionnent pas. Au contraire, elles le font, et les utiliser en vaut la peine (et même est souhaitable !). Cependant, ils nécessitent une bonne préparation et de la créativité.
Basculer entre les formats
Tout marketeur réveillé au milieu de la nuit déclarera que l’avenir (et le présent) appartient aux formats vidéo. Pourquoi ? C’est très simple : le public les préfère, et les plateformes les plus populaires suivent également leurs préférences. Cela se traduit sûrement par le travail des marketeurs ? Certainement pas toujours. Surtout quand il s’agit de repurposing de contenu.
Admettons-le : bien que nous nous rendions compte que l’intensification des efforts de marketing vidéo est nécessaire, la plupart des organisations comptent toujours sur la production de masse de formes écrites. L’explication est claire : c’est plus simple (et, dans la plupart des cas, moins cher), surtout dans le contexte de la réaffectation de contenu. Après tout, presque tous les marketeurs devraient être en mesure de réécrire quelques phrases, sans même mentionner la séquence ctrl+c -> ctrl+v bien connue.
C’est pourquoi la réaffectation de contenu peut parfois être si fastidieuse.
Mais cela ne signifie pas du tout que vous devez abandonner les formes écrites et les remplacer complètement par la vidéo. Pour que la machine de marketing fonctionne, elle doit utiliser habilement différents formats. Mais, contrairement aux apparences, cela n’a pas à être compliqué ou coûteux. Si vous choisissez les bons outils, plusieurs autres avantages peuvent également être obtenus.
Votre webinaire est le point de départ
Commençons par le marketing de webinaire. Cette stratégie vous aidera à prendre soin de plus qu’une simple génération de prospects et à couvrir l’ensemble de l’entonnoir de vente. Il peut également devenir le moteur de votre machine de contenu. Alors comment faire ? Vous trouverez ci-dessous quelques possibilités.
Commençons par un webinaire en direct. Vous organisez un évènement. Vous obtenez des prospects, finalisez les ventes pendant que le webinaire est encore en cours, fournissez des réponses lors d’une session de questions-réponses et établissez une relation plus profonde avec votre public. Enfin, l’événement touche à sa fin. Et maintenant ? Le contenu commence à fonctionner immédiatement, en supposant que vous profitiez de l’automatisation.
- Un message de suivi est envoyé à tous les participants. Là, vous pouvez, par exemple, fournir du contenu supplémentaire (un lien vers un article sur le blog de votre entreprise ?), les encourager à visiter votre site ou partager des codes de réduction.
- Ensuite, pour les participants et ceux qui se sont inscrits mais qui ne se sont finalement pas présentés à l’événement, vous pouvez envoyer un message de remerciement et un enregistrement du webinaire.
- Vous prévoyez un suivi ? C’est une excellente idée. Vous avez déjà une base de participants qui sont sûrs d’être intéressés par le nouveau contenu.
- Et n’oubliez pas que vous pouvez diffuser l’événement lui-même sur Facebook ou YouTube et l’intégrer sur votre site Web ou blog, par exemple.
- L’enregistrement peut également apparaître automatiquement sur votre page de profil ou sur votre chaîne YouTube (bien sûr, vous pouvez inclure des liens vers ces sites dans les e-mails mentionnés précédemment).
Il y en a beaucoup, non ? Et jusqu’à présent, nous n’avons même pas parlé de la réaffectation elle-même. Ce ne sont que des processus que vous pouvez automatiser avant même le début de l’événement. Il suffit d’une installation habile pour éviter un travail souvent épuisant et fastidieux.
Que faire avec un enregistrement de webinaire ? Commencez à réaffecter !
Chaque webinaire en direct a une fin, mais vous pouvez facilement lui donner une nouvelle vie. Tout ce que vous avez à faire est d’utiliser l’enregistrement correctement (puisque vous prévoyez d’enregistrer votre webinaire, n’est-ce pas ?).
Commençons par la façon dont vous pouvez vous préparer sur sa base… les webinaires suivants.
- Webinaire automatisé : Vous pouvez configurer les événements de manière automatique sur la base de l’enregistrement. Du point de vue des participants, tout ressemble à un webinaire en direct : ils s’inscrivent à l’événement (ce qui signifie plus de prospects), obtiennent un lien vers la salle, se connectent et participent au webinaire. Ils peuvent même discuter avec vous et utiliser d’autres fonctionnalités interactives si vous le souhaitez.
- Webinaire à la demande : vous pouvez offrir aux participants l’accès au contenu à tout moment. C’est aussi un excellent moyen de générer des prospects et de fournir de l’interactivité.
Il est grand temps d’aller au-delà du webinaire et de la plateforme de réunion en ligne. Voici donc quelques façons éprouvées de réutiliser le contenu des webinaires que nous avons réussi à tester nous-mêmes avec ClickMeeting.
Publier un enregistrement sur YouTube et créer une bibliothèque de webinaires
La préparation de contenu vidéo est difficile et coûteuse, c’est pourquoi la chaîne YouTube de votre entreprise est vide ? Si vous organisez des webinaires, vous n’avez plus cette excuse. Avec l’intégration disponible, la publication d’un enregistrement de webinaire en direct n’est plus qu’à quelques clics.
Une fois que vous aurez recueilli plus d’enregistrements, vous aurez une bibliothèque vraiment impressionnante remplie de connaissances spécialisées. Vous pouvez compiler des listes de lecture thématiques, créer votre propre zone de connaissance et offrir à votre public un accès pratique au contenu.
Encore plus de contenu vidéo
Dans le marketing vidéo moderne, les formes courtes deviennent de plus en plus populaires. Elles sont favorisées par les médias sociaux et sont également utilisées pour préparer des publicités.
Si vous avez un enregistrement de webinaire, vous pouvez facilement et rapidement préparer des courts métrages. Tout ce que vous avez à faire est de sélectionner les parties les plus intéressantes. De cette façon, vous obtiendrez beaucoup de contenu vidéo qui engagera votre public et l’encouragera à prendre des mesures spécifiques, y compris à participer aux prochains événements que vous organisez.
Préparer un article de blog
Vous cherchez de l’inspiration pour votre prochain article de blog ? Préparez un rapport texte de votre webinaire ! Vous pouvez inclure un enregistrement et une transcription de l’événement (vous trouverez certainement la fonction de téléchargement de l’historique de transcription disponible sur des plateformes telles que ClickMeeting utile). Vous pouvez simplement décrire les problèmes présentés et offrir à vos lecteurs un résumé du webinaire. Bien sûr, c’est un excellent moyen de partager votre expertise et vos documents de suivi.
Allez un peu plus loin et trouvez une idée pour un ebook
Un webinaire, c’est d’abord et avant tout le partage des connaissances. Cependant, dans le processus, il y a souvent des sujets qui nécessitent un examen plus large. En plus de l’article de blog, par exemple, vous devriez penser à préparer un guide sous la forme d’un livre électronique. Vous pouvez acquérir encore plus de prospects avec lui et vous présenter en tant qu’expert dans votre branche.
Les publications sur les réseaux sociaux sont presque prêtes
En utilisant le contenu mentionné ci-dessus, vous obtenez également du matériel robuste à utiliser sur les médias sociaux. Surtout ceux qui récompensent le contenu expert. Et pour ce qui est de l’expertise : invitez des personnes reconnues dans l’industrie à vos événements qui peuvent fournir du contenu substantiel. De nouveaux publics suivront également, et votre portée augmentera certainement.
Que diriez-vous d’un podcast ?
Un webinaire vous permet de raconter des histoires fantastiques. Cependant, de nombreux utilisateurs préfèrent en faire l’expérience sous la forme d’un podcast. Les compétences techniques de base sont suffisantes pour transformer votre événement en enregistrement audio. Vous pouvez ensuite le publier sur les plateformes populaires. Cette chaîne supplémentaire vous offre encore plus de portée et votre public avec beaucoup plus d’opportunités.
Un cours, ou même un cours certifié
Organiser des cours en ligne est extrêmement facile. Le format de webinaire fonctionne tout simplement de manière fantastique à cet égard. En utilisant des enregistrements, vous pouvez rapidement préparer un cours complet, qui sera complété par un certificat automatiquement émis (dois-je mentionner que l’inscription signifie plus de prospects ?). Au fait, n’hésitez pas à rejoindre notre cours gratuit sur le marketing de webinaire !
La réaffectation n’a pas à être ennuyeuse, et le marketing vidéo n’a pas à être coûteux
Et enfin, l’information la plus essentielle : vous pouvez y parvenir en réduisant votre charge de travail et vos coûts. Si vous êtes terrifié par les dépenses que le marketing vidéo implique, les webinaires sont le meilleur moyen de les éviter. Presque certainement, tout ce dont vous avez besoin est dans un rayon de quelques mètres (bien sûr, si vous êtes actuellement dans un bureau ou un bureau à domicile). Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’une caméra intégrée à votre ordinateur portable et d’un casque.
Bien sûr, vous aurez également besoin du bon outil pour les webinaires et les réunions en ligne. Vous testerez ClickMeeting sans frais ni détails de carte de paiement. Vous avez jusqu’à 30 jours pour le faire. Et ensuite ? Choisissez sans effort un plan adapté à vos attentes et à vos besoins.
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