Der komplette Leitfaden zur Steigerung der Verkaufsergebnisse mit Webinaren [kostenloses eBook]

Neue Produkte und Funktionen einführen, Services überarbeiten oder neue Märkte erschließen. Mittlere und große Unternehmen beschleunigen ihre langfristigen Aktivitäten, um ihre Verkaufsergebnisse zu steigern. Und was ist Ihre Strategie, um mehr Leads und Kunden zu gewinnen? Wie kann man Kunden dazu veranlassen, Ihrer Marke länger treu zu bleiben? Entdecken Sie Webinare! Ein Premium-Tool für das Marketing von Videoinhalten, das die Nadel für Unternehmensvertriebsteams bewegt.

Wie oft in der Woche beschäftigen Sie sich mit Begriffen wie Lead-Generierung, Konversion, Kundenbindung oder Reduzierung der Abwanderungsrate? Unzählige Male? Ja, Sie haben Recht! Diese Erfolgskennzahlen sind mehr als nur Verkaufs- und Marketing-Schlagworte. Sie sind zu Liefer- oder Sterbefaktoren geworden, die die Regeln in der digitalen Geschäftswelt bestimmen.

Also, wie schaffen Sie das?

Höchstwahrscheinlich sind Sie mit dem Erstellen und Ausführen von Strategien vertraut, die Methoden wie Trichter oder Schwungrad  mit digitalen Marketing-Tools wie Soziale Medien, E-Mail-Marketing und Content-Marketing jonglieren. Und was können Sie zu den Ergebnissen sagen? Finden Sie sie blühend? Mäßig zufriedenstellend? Oder geht es nur darum, den Status Quo zu behalten?

Durch die Teilnahme an Webinaren können Sie Ihre Verkaufsanstrengungen auf ein höheres Niveau heben. Es ist ein Marketingformat für Videoinhalte, das von Vertriebs- und Marketingexperten geliebt wird. Sie können von denStart-ups und Scale-ups-Technologie, SaaS-Unternehmen, Banken und anderen B2B- und B2C-Unternehmen eingesetzt werden.

Ihr Publikum hat Wissenshunger

Wertvolles und relevantes Wissen hat sich in eine gefragte Währung verwandelt. Als Internet-Konsumenten sind wir alle ständig auf der Suche nach Informationen und Erkenntnissen, die unsere Probleme lösen.

Der Online-Kurse-Boom wurde durch dieses starke Bedürfnis ausgelöst. Ganze Unternehmen konnten einzigartiges und durchsuchbares Wissen verkaufen. Angefangen von Solopreneur-Online-Lehrern über Akademien, die ihren Schülern helfen, neue berufliche Fähigkeiten zu erlangen, bis hin zu riesigen Lernplattformen wie Udemy.

Aber der Wissensaustausch wird nicht durch Kurse erschöpft.

Unternehmen jeder Größe haben diesen Trend für ihre Kommunikation mit potenziellen Kunden, Leads und Kunden genutzt. Hierher kam das Phänomen des Content-Marketings. Es zeigt den Menschen, WIE sie ihre Probleme lösen und ihre Ziele erreichen können. Natürlich mit der unersetzlichen Hilfe, die das Produkt oder das Angebot des Unternehmens am Ende leistet.

Wenn Sie darüber nachdenken, ist Wissen auch eine Grundlage für die SEO-Leistung. Ihre Leads sind immer auf der Suche nach Antworten und erwarten diese sehr schnell.

NEBENBEI BEMERKT:Wenn es um B2B geht, dauert ein solcher Prozess länger, da die Entscheidung schwerwiegender ist und mehr langfristige Unterstützung erfordert.

Wie können Sie diesen Trend nutzen und in die tägliche Realität Ihres Unternehmens einfließen lassen?

Webinare als das eigentliche Werkzeug für den Wissensaustausch

Es gibt kein besseres Tool, um Wissen auf effiziente, interaktive und ansprechende Weise zu vermitteln als durch Webinare. Mit dieser Videokonferenzwaffe können Sie fast eine Stunde lang die Aufmerksamkeit Ihrer Leads und Kunden auf sich ziehen!

Auf welche andere Weise können Sie Ihr Publikum dazu bringen, so lange zu bleiben und Ihre Marke und Ihr Produkt zu präsentieren?

Kommen wir wieder zurück zu unserem ClickMeeting-Produktinhaber, Rajmund Dziemaszkiewicz:

Nach meiner Meinung gibt es keinen besseren Weg als Webinare, um Ihr Wissen effektiv großen Gruppen von Personen, unabhängig von deren Aufenthaltsort, zu vermitteln. Wissensaustausch ist heutzutage für jedes Unternehmen ein Muss, und die Stärkung von Leads mit relevanten Inhalten bringt sie Ihrer Marke näher.

Ein weiterer Beweis für die Effizienz von Webinaren ist die Tatsache, dass Marketing-Trendsetter wie Buzzsumo, HubSpot, oder Coschedule as Beste aus Webinaren machen, um ihr Publikum mit dem Wertvollsten und Besten Content anzulocken.

Um eine Vogelperspektive zu erhalten, werfen Sie einen Blick auf einige Ergebnisse des diesjährigen Berichts zum Stand der Webinare:

Es stellte sich heraus, dass Webinare als Video-Marketing-Tool eine solide Methode sind, um Wissen über Produkte oder Dienstleistungen zu vermitteln und signifikante Verkaufsergebnisse zu erzielen.

Wie kann man dieses Wissen in die Tat umsetzen?

Machen Sie das Beste aus Ihrem Team

Beginnen Sie von innen. Um die Werte Ihrer Angebote für Ihre zukünftigen Kunden hervorheben zu können, müssen die Teammitglieder Ihres Unternehmens das Produkt genau kennen.

Und wir meinen damit nicht nur Ihre Verkaufsabteilung:

Ihr Unternehmen verfügt auch über ein Kundenbetreuungsteam. Dies ist ein unschätzbarer Außenposten, der sich der Kommunikation jedes einzelnen Teils Ihres Produkts mit der Außenwelt widmet.

Zu guter Letzt muss Ihr Marketing-Team Ihr Produkt genau kennen. Wie würden sie um es andernfalls als Vermarkter in jeder Phase der Käuferreise werben?

Um alle produktiven Säfte aus den Teammitgliedern Ihres Unternehmens herauspressen, müssen Sie sich wirklich gut um das Training kümmern. Es gibt zwei Phasen, mit denen Sie konfrontiert werden:

• Einarbeitung;
• Produktaktualisierungen.

In beiden Fällen leisten Webinare einen hervorragenden Job. Sie sind mit allen Tools ausgestattet, die Sie benötigen, um Ihr Produkt zu präsentieren und die kompliziertesten Angebote zu erläutern.

Vor allem aber – Webinare sparen Ihrem Unternehmen Zeit, Geld und Arbeitsaufwand der Manager, die für die Einarbeitungs- und Schulungsaktivitäten verantwortlich sind. Besonders, wenn Ihr Unternehmen viele Niederlassungen im ganzen Land oder sogar auf der ganzen Welt hat.

Sobald Sie Webinare für Ihre interne Kommunikation einsetzen und Ihre Vertriebs-, Marketing- und Kundensupport-Spezialisten zu Ihren Product Natives machen, ist es an der Zeit, mit Ihrem Wissensaustausch nach draußen zu gehen:

Bieten Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert

Unabhängig davon, ob Sie anfangen, Ihren Web-Verkehr zu generieren, oder ob Sie bereits eine stabile Zielgruppe haben, spielen Webinare in jeder Phase des Trichters eine wesentliche Rolle (wenn Sie sie verfolgen):

Wie wir in dem Kapitel Was ist ein Webinar? herausgefunden haben: Dem Artikel Vollständige DNA für Videokonferenzen nach, gibt es verschiedene Arten von Webinaren, wenn es um deren Verwendung geht.

Eine bestimmte Art von Webinaren sticht als Raketentreibstoff-Verkaufsmaschine heraus, und das sind Produkt-Demo-Webinare.

Diese Art von Online-Veranstaltung wurde aus einem Grund ins Leben gerufen – um jede kleinste Eigenschaft eines Produkts zu präsentieren, ohne Abstracts darüber zu erzählen oder zu schreiben. Ausgestattet mit Tools wie Bildschirmfreigabe können Sie demonstrieren, WIE Ihr Produkt funktioniert und wie es die Probleme Ihres Publikums löst.

Wissensaustausch ist der Schlüssel.Wenn Sie die Ergebnisse nur mit überzeugenden Verkaufstechniken verbessern, funktioniert dies möglicherweise eine Weile. In einer längeren Perspektive müssen Sie sich mit einer Abwanderungsrate auseinandersetzen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe mit umsetzbaren Einsichten und Know-how unterstützen und ihnen beibringen, wie Ihre Produkte die Kopfschmerzen lindern,bauen Sie eine stärkere Bindung zu ihnen als Ihren Kunden auf.

Darüber hinaus steigern ordnungsgemäß durchgeführte Produktdemo-Webinare den Appetit und veranlassen Ihre Kunden dazu, mehr von Ihrem Fachwissen zu fordern!

Produktdemos reichen nicht nur aus, bevor Ihre zukünftigen Kunden eine Kaufentscheidung treffen. Mithilfe dieser Art von Webinaren können Sie bestehende Kunden einbeziehenund trainieren oder Cross- und Up-Selling-Technikenoptimal nutzen, um die Verkaufsergebnisse Ihrer verwandten Produkte zu steigern!

Sind Sie bereit, noch tiefer einzutauchen?

Erkennbare und erfolgreiche Marken auf der ganzen Welt haben ihre Vertriebs- und Marketingstrategien mit Webinaren ergänzt. Und wissen Sie was? Es funktioniert!

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