7 источников мощного контент-маркетинга

Итак, вы готовы инвестировать в контент-маркетинг? Для нас это не сюрприз. Предприниматели веками использовали эти мощные источники, чтобы лучше продвигать свои товары и услуги. Вопрос заключается лишь в том, какие каналы контента вам следует использовать?

Именно в этом мы и поможем вам определиться в этой статье! Продолжайте читать, чтобы узнать о семи мощных источниках контент-маркетинга и о том, какой из них подходит для вашего бизнеса.

Что такое мощный контент-маркетинг?

Мощный контент-маркетинг – это наш способ сказать, что каналы контента, перечисленные в этой статье, оказываются мощными инструментами для компаний, которые правильно их используют.

Слово «правильно» является ключевым в этом контексте, поскольку все семь указанных типов контента потерпят неудачу, если вы не будете использовать их в соответствии со стратегическими методами, подходящими для вашего уникального бизнеса и вашей целевой аудитории. К счастью, мы здесь, чтобы предоставить вам всю информацию, необходимую для процветания каждого канала.

Итак, без долгих разговоров, давайте рассмотрим семь источников мощного контент-маркетинга.

Источники мощного контент-маркетинга

Вы можете писать так, что даже сам Шекспир заплакал бы? Вы родились, чтобы стать звездой видеосъемки? Или, может быть, вы программист от Бога и можете создать удобные инструменты, которые понравятся вашей аудитории? Какими бы ни были ваши навыки, у нас есть канал контент-маркетинга для вас.

1. Вебинары

Если вы проведете хотя бы пять минут в Интернете, вы, вероятно, увидите рекламу вебинара. Это ОЧЕНЬ популярный канал контент-маркетинга. На всякий случай, если вы мало знаете о них, вот краткое определение:

Вебинар – это образовательное мероприятие, которое проводится онлайн с помощью видеоконференц-связи или программного обеспечения для вебинаров. Их темы часто связаны с бизнесом, они интерактивны, хотя эти характеристики могут варьироваться.

Вебинары являются одним из семи источников мощного контент-маркетинга, поскольку они позволяют компаниям делать рассылки по электронной почте, зарекомендовать себя специалистам в своей нише, создавать дополнительный контент (вебинары можно записывать и распространять) и генерировать больше продаж.

Звучит здорово, не правда ли? Чтобы провести эффективный вебинар для вашей собственной компании, прочтите наше полное руководство по этой теме. Не хватает времени? Вот краткое содержание:

1. Инвестируйте в программное обеспечение для вебинаров;
2. Выберите тему для вашего онлайн-мероприятия;
3. Продвигайте свое мероприятие вашей целевой аудитории;
4. Проведите презентацию с использованием лучших практик;
5. Расслабьтесь и наблюдайте, как растет ваш бизнес.

Мы не можем говорить о вебинарах без упоминания о ClickMeeting. Нашей платформой для вебинаров пользуются почти 150 тысяч человек в 120 странах мира. Почему? Потому что она оснащена лучшими функциями в своем классе, такими как общий доступ к экрану, тесты и опросы, кнопки CTA, вебинары по запросу, custom branding и детальные статистические данные.

Зарегистрируйтесь и получите бесплатную 30-дневную пробную версию ClickMeeting, чтобы проверить мощность нашего программного обеспечения самостоятельно. Мы думаем, что вы будете приятно удивлены результатами!

2. Аналитический доклад

Согласно определению HubSpot, аналитический доклад – это «убедительный, авторитетный, детальный отчет по конкретной теме, который анализирует проблему и предоставляет ее решение».

Аналитические доклады НЕ являются товарным предложением, хотя они определенно могут помочь генерировать продажи. Это, скорее документы, предназначенные для просветительской деятельности, которые используют факты и статистику, чтобы информировать читателей и заставить их думать определенным образом.

Ключом к созданию качественного аналитического доклада являются исследования. Это не те документы, которые можно написать за пару часов. На большинство из них приходится тратить недели — и даже месяцы — из-за объема и количества качественных фактов, которые необходимо получить и указать.

Но вне всякого сомнения, ваш труд будет вознагражден! Аналитические доклады – это ценный контент, и многие люди более чем охотно предоставляют свои электронные адреса, чтобы получить их. Именно поэтому множество «аналитических докладов» являются «закрытым» контентом.

Если вы хотите расширить свою базу адресов электронной почты, аналитический доклад однозначно поможет вам в этом. Просто следуйте этим советам до и во время процесса его написания:

• Правильно рассчитайте объем. Качественный аналитический доклад должен иметь не менее шести страниц (включая графики, диаграммы и т.д.), но может быть и намного длиннее, в зависимости от темы.

• Структурируйте свой аналитический доклад. Структура аналитических докладов обычно включает титульный лист, оглавление и краткое резюме, после чего можно приступать к основной части.

• Проведите свое исследование. Как мы уже упоминали выше, аналитические доклады должны быть напичканы фактами и статистикой. Потратьте время, чтобы включить их в содержание, и ваш доклад значительно улучшится.

• Создайте профессиональный доклад. Аналитические доклады, как правило, являются серьезной документацией. Это бизнес-ориентированные документы, предназначенные для деловых людей.

3. Электронные книги

Вопреки распространенному мнению, электронные книги и аналитические доклады – это не одно и то же.

Конечно же, и те, и другие представляют собой объемные документы и удивительно мощные источники контент-маркетинга. Но если аналитические доклады имеют под собой тщательную исследовательскую базу и научно-популярный стиль изложения, электронные книги, как правило, в меньшей степени зависят от статистики и написаны разговорным стилем.

Это не значит, что вы можете сэкономить на качестве, когда пишете электронную книгу. Это значит, что у вашей аудитории будут разные ожидания в отношении количества фактов, которыми вы делитесь.

Как и аналитические доклады, электронные книги позволят вам расширить свою базу адресов электронной почты, обучить читателей и повысить продажи. Чтобы написать электронную книгу, выполните четыре простых шага:

1. Выберите тему. О чем будет ваша электронная книга? Ответ должен быть – «о том, что интересно моей аудитории». Поскольку одной из главных целей вашей электронной книги является генерирование лидов, выберите тему, которая будет резонировать вашим целевым клиентам.

2. Пишите свой контент. Ваша электронная книга должна быть информативной и интересной для чтения. Дайте своей аудитории качественную информацию и представьте ее легко усваиваемым способом. Когда пишете, представляйте, что вы разговариваете с другом.

3. Найдите время для дизайна. Чем лучше выглядит ваша электронная книга, тем чаще ее будут загружать. Потратьте время на создание привлекательной обложки. Если вы не склонны к художественному творчеству, наймите профессионала, который разработает ее для вас. Вы не пожалеете о потраченных деньгах.

4. Продвигайте свою электронную книгу. Хорошо написанная электронная книга ничего не сделает для вашего бизнеса, если ее никто не прочитает. Продавайте свой контент по электронной почте, в социальных сетях и т.д., чтобы ваша целевая аудитория знала о нем и имела возможность скачать его.

Если вы (или кто-то из вашей команды) обладаете навыками письменной речи, электронная книга может повысить ваши усилия по генерированию лидов, поэтому она входит в наш список из семи источников мощного контент-маркетинга.

4. Видеомаркетинг

Видеомаркетинг стал популярным в последние пять лет или около того, что неудивительно. По данным Biteable, 72% людей предпочли бы узнать о продукте через видео, а 50% интернет-пользователей смотрят видео, связанные с продуктом, прежде делать покупки в магазине.

Очевидно, что люди любят видео, поэтому вам следует как можно скорее добавить этот канал контент-маркетинга в свой репертуар.

Хотя полный учебник по видеомаркетингу выходит за рамки этой статьи, у нас есть несколько советов для вас. Прочтите их, прежде чем нажать кнопку записи:

• Определите свою аудиторию Это вообще общее правило для всех каналов контент-маркетинга. Если вы не определите свою аудиторию, вы не сможете регулярно создавать для нее качественный контент. Сделайте домашнее задание и определите своего идеального клиента.

• Выберите правильный тип видео. Какое тип видео вы создадите? Ваши варианты – это пояснительные видео, демонстрационные видео, видео с отзывами клиентов, реклама в социальных сетях и многое другое. Тип, который вы выберете, будет зависеть от вашей аудитории.

• Используйте инструменты видеомаркетинга. Не нужно тратить кучу денег на видеоаппаратуру, но вам действительно что-то нужно. Телефон в вашем кармане поможет отснять хорошие кадры. А бесплатные приложения, такие как iMovie, позволят вам легко редактировать свои видео.

• Обратите внимание на освещение. Если и есть что-то, что автоматически выдаст в вас любителя видеосъемки, так это освещение. Убедитесь, что объект вашего видео хорошо освещен. Лица, окутанные тенью, не привлекают зрителей.

Видеомаркетинг не всем подходит. Если вы боитесь съемки на камеру, рассмотрите один из других источников мощного контент-маркетинга из нашего списка. Но если вы наберетесь смелости снимать себя и научитесь делать это хорошо, польза будет огромной.

5. Бесплатные инструменты

Каждый из перечисленных здесь каналов контента работает, потому что представляет собой удивительную ценность для аудитории. Большая часть этой ценности представляет собой информацию. Но это не единственное, что вы можете предложить. Вы также можете предоставить своим целевым клиентам бесплатный инструмент.

Ubersuggest – вот фантастический пример. Этот инструмент, принадлежащий гуру маркетинга Нилу Пателю, помогает людям находить ключевые слова для использования в своих блогах, на веб-страницах и т.д. Приложение очень удобное, и к тому же бесплатное для пользователей. Вам нужно только предоставить Нейлу свой адрес электронной почты, и можно немедленно начать поиск ключевых слов.

Что, если бы вам удалось сделать что-то подобное? Задайте себе вопрос: «Что понравилось бы моей аудитории?» Затем создайте такой продукт и предложите людям в обмен на их адреса электронной почты.

6. Подкасты

Некоторые люди ненавидят писать. У них нет навыков, чтобы создать бесплатный инструмент, и им делается плохо каждый раз при мысли том, что им нужно встать перед камерой. Это ваш случай? Ничего страшного, у нас есть еще один канал контента для вас – подкасты.

Знаете ли вы, что 144 миллиона американцев слушают подкасты? Это огромная аудитория! Подключитесь к этому каналу и создайте шоу, которое ваши целевые клиенты захотят послушать.

Как и в случае с видеомаркетингом, полное руководство по запуску подкаста – это слишком большая тема, чтобы охватить ее в этой статье. Поэтому мы дадим вам несколько советов. Надеемся, что они вдохновят вас и помогут понять, что подкастинг – это не так уж сложно.

• Используйте правильное оборудование. Вам не нужно тратить миллион долларов на аудиооборудование, но в кое-что все же нужно будет инвестировать. Мы предлагаем приобрести качественный микрофон, такой как Blue Yeti, удобные наушники и программное обеспечение для редактирования, такое как Audacity.

• Планируйте эпизоды. Хотя вы можете просто нажать кнопку и начать запись, мы рекомендуем планировать свои эпизоды — по крайней мере, в самом начале. Это гарантирует, что вы встретите знающих и профессиональных слушателей.

• Будьте последовательны. Последовательность – это ключ к успеху в подкастинге. Старайтесь выпускать эпизоды в один и тот же день недели, чтобы ваша аудитория знала, когда их можно скачать. Кроме того, старайтесь, чтобы длина ваших эпизодов также была равномерной.

• Продвигайте свой контент. Как и в отношении всех остальных каналов контент-маркетинга, не ждите, что ваш подкаст взлетит в рейтинге популярности в одночасье, без какого-либо продвижения. Отправляйте рассылки с использованием своей базы адресов электронной почты, размещайте посты в социальных сетях, запускайте рекламу на Facebook ads. Делайте все, чтобы убедиться в том, что люди вас слушают.

Одним из преимуществ подкастинга является отсутствие конкуренции. Каждую минуту публикуются миллионы записей в блогах и 300 часов отснятого видеоматериала загружаются на YouTube. Учитывая такие статистические данные, у вас гораздо больше шансов прорваться с подкастом.

7. Онлайн-курсы

Наконец, подумайте о создании онлайн-курса для вашей целевой аудитории. Это один из наших семи источников мощного контент-маркетинга, потому что он обеспечивает очень большую гибкость.

Вы можете предоставить свой курс бесплатно или взять плату за доступ. Вы можете передавать свой контент с помощью документов, аудиоклипов, видеоматериалов или сочетать все эти три источника. Вы можете распространять свой курс через цифровую дистрибуцию, платформу вебинаров, такую как ClickMeeting, или программное обеспечение онлайн-курса, такое как Teachable.

Однако, на чтобы вы не решились, помните о своей аудитории. Именно потребности вашей аудитории должны диктовать тему вашего курса, его стоимость и канал распространения, который вы используете.

Этот канал распространения контента действительно стал очень популярным за последние несколько лет и помог сделать из неизвестных предпринимателей суперзвезд. Если вы хотите, чтобы то же самое произошло и с вами, убедитесь, что вы:

• Знаете свои цели. Чего вы хотите достичь в результате создания своего курса? Вы пытаетесь генерировать лиды, укрепить свой авторитет или увеличить прибыль? Ваши цели помогут вам создать контент курса, который будет резонировать с вашими идеальными клиентами.

• Предлагаете потрясающую ценность. При создании контента курса делайте все возможное и невозможное. У вашей аудитории, наверняка, есть множество других вариантов, когда речь идет об изучении вашей темы. Они выберут ваш курс только в том случае, если он действительно хорош.

• Делаете обновления по мере необходимости. Мир постоянно меняется, а значит, вам тоже придется регулярно обновлять содержание курса. Оставайтесь в курсе своей темы и создавайте обновленные материалы, когда это необходимо, чтобы сохранить его целостность.

И еще одно…

Помните, если кто-то слышал о вашей компании, это не значит, что он интересуется ей. Перечисленные выше каналы контента дадут вам возможность охватить и вовлечь вашу аудиторию. Вот почему мы рассматриваем их как мощные источники развития вашего бизнеса.

Обеспечьте ценность своим целевым клиентам, и они вознаградят вас своей лояльностью, которую вы можете использовать для продвижения своего бизнеса и достижения целей.

Совершенствуйте свой контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это один из лучших способов привлечь аудиторию и завоевать ее доверие. Но не все типы контента равнозначны. Используйте семь мощных источников контент-маркетинга, описанных выше, чтобы поднять свой бизнес на новые высоты. Удачи!