Ищете лучший способ продвижения вашего бизнеса и получения высококачественных показателей в 2021 году? Тогда позвольте нам познакомить вас с продвижением через вебинары!
В этой статье мы объясним, что такое продвижение через вебинары, почему ваша компания должна его использовать, а также простую, 4-этапную стратегию продвижения, которую вы можете реализовать прямо сейчас. Звучит как план? Тогда продолжайте читать, и мы сразу же приступим!
Table of Contents
Что такое продвижение через вебинары?
Начнем с основ!
Вебинар — это онлайн-семинар, который позволяет маркетологам, продавцам, преподавателям и другим профессионалам взаимодействовать с потенциальными клиентами, покупателями, студентами и т.д. в режиме реального времени.
Продвижение через вебинары — это использование онлайн-семинаров для лучшего продвижения компании и ее продуктов и/или услуг среди целевой аудитории.
В большинстве случаев вебинары проводятся для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости и авторитета бренда, а также для развития отношений с потенциальными клиентами. Но вебинары также можно использовать для демонстрации продукции, обучения старшеклассников и студентов и даже для стимулирования денежного потока.
Подробнее о преимуществах маркетинга вебинаров мы поговорим в следующем разделе.
Почему ваша компания должна использовать продвижение через вебинары
Мы ответили на вопрос «что», теперь давайте подумаем «почему»? Почему вы должны инвестировать в продвижение через вебинары? Проще говоря: потому что это принесет пользу вашему бизнесу. Представим 4 преимущества, которые вы ощутите, начав проводить вебинары.
- Генерация большего количества контента
Мы все знаем, что контент — это основополагающий аспект. Вопрос в том, как создать достаточное количество качественного контента, чтобы ваш бизнес развивался? Продвижение через вебинары может помочь!
Проводимые вами онлайн-семинары можно записывать, редактировать, а затем перерабатывать в дополнительный контент. Например, вы можете разместить ролики с вебинара в своих историях Instagram. Или загрузить все мероприятие на YouTube. Или сохранить отдельные фрагменты и добавить их в раздел обучения клиентов на сайте вашей компании.
Но этим дело не ограничивается. Расшифровки ваших вебинаров могут послужить основой для будущих постов в блоге, обновлений в социальных сетях и многого другого. Возможности практически безграничны!
- Улучшение SEO-показателей
По прогнозам экспертов, к 2022 году онлайн-видео будет составлять 82% всего потребительского интернет-трафика. Это означает, что ваша целевая аудитория активно ищет видеоконтент. Поэтому поисковые системы, такие как Google и Bing, поощряют сайты, публикующие высококачественные видеоматериалы, повышая их рейтинг на страницах результатов поиска (SERP).
Делая репосты своих вебинаров на свой сайт и в социальные сети, вы сможете бесплатно привлечь постоянный поток целевого трафика на свои онлайн-ресурсы.
Видео также может помочь вашему бизнесу создать портфель обратных ссылок.
Поскольку современные потребители обожают видеоконтент, они охотнее ссылаются на видео, созданные брендом, чем на записи в блоге. Это приводит к увеличению количества обратных ссылок для компаний, которые инвестируют в видеоконтент, например, вебинары, и повышению эффективности SEO.
- Повышение узнаваемости бренда
Узнаваемый бренд, выделяющийся на фоне конкурентов, является одним из столпов успешного бизнеса. Продвижение через вебинары поможет вам донести свой бренд до большего количества людей, тем самым повышая узнаваемость вашего бренда каждый раз, когда вы проводите новое онлайн мероприятие.
Более того, вебинары позволяют бизнесу укреплять авторитет в своей нише. Какая польза, если ваша целевая аудитория знает о вашей компании, но не уважает ее?
Хорошо проведенный вебинар (не волнуйтесь, мы расскажем вам, как провести успешный вебинар далее в этой статье) позволит вам представить свой бренд большему количеству людей и поднять свой авторитет в их глазах. Таким образом, они будут чувствовать себя комфортно, покупая у вас в будущем.
- Лучшее вовлечение аудитории
Наконец, продвижение через вебинары поможет вам взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени. Это преимущество, на которое могут претендовать лишь немногие другие маркетинговые каналы.
Конечно, вы можете отвечать на комментарии в блогах и социальных сетях сразу после их публикации. Но это не то же самое, что взаимодействовать с потенциальными клиентами лицом к лицу. С помощью программного обеспечения для проведения вебинаров, вы сможете видеть и слышать друг друга, почти как если бы вы все стояли в одной комнате.
Такой уровень взаимодействия приведет к лучшему пониманию вашей целевой аудитории, углублению отношений с ней и повышению приверженности клиентов.
Простая маркетинговая стратегия проведения вебинаров, состоящая из 4 этапов
Продвижение через вебинары, безусловно, эффективно, но только если оно используется правильно. К счастью, 4-этапная стратегия, которую мы приводим ниже, поможет вам провести вебинар в кратчайшие сроки!
Планируйте
Первый шаг — правильно спланировать вебинар. Это позволит вам обеспечить соблюдение технологических требований, создать подробный и увлекательный контент и представить информацию лаконично и своевременно. Не пытайтесь сделать это наобум!
Выберите правильное программное обеспечение
Для проведения вебинара необходимо программное обеспечение для связи с аудиторией в режиме реального времени. Существуют бесплатные варианты, которые предлагают лишь базовые функции. Есть и ClickMeeting, который предоставит вам все необходимые функции в простом и доступном пакете.
Наше решение предлагает индивидуальный брендинг, совместное использование экрана, опросы и тесты, запись вебинаров, аналитику, и многие другие инструменты.
Попробуйте ClickMeeting бесплатно в течение 30 дней. Если вам понравится, подпишитесь, заплатив всего $25 в месяц.
Составьте содержание вебинара
О чем вы будете говорить во время вебинара? Лучше спросить: о чем ваша аудитория хочет, чтобы вы говорили во время вебинара? При создании контента для вебинара всегда помните о своих зрителях. В конце концов, именно им придется его потреблять.
Если вы не уверены, чего хочет ваша аудитория, проведите небольшое исследование. Какие сообщения в блогах и социальных сетях вызывают у них наибольший интерес? Какие видео набирают больше всего просмотров? Если вы все еще не определились с темой контента, отправьте быстрое письмо своим подписчикам и буквально спросите их, чего они хотят.
Составьте расписание
Теперь, когда вы знаете, о чем будете говорить, время составить расписание. Только не забудьте оставить немного пространства для маневра на случай, если что-то пойдет не по плану. Ведь когда абсолютно все идет точно по плану?
Мы предлагаем запланировать вебинар на 45 минут – 1 час и выделить около 15 минут для того, чтобы ответить на вопросы аудитории.
Продвигайте
Ваш вебинар спланирован? Великолепно! Теперь вы можете приступить к его продвижению. Вот несколько советов:
Начните продвигать заранее
Если ваш вебинар запланирован на завтра, стоило заниматься его продвижением, по крайней мере, в течение последних нескольких недель. Если вы этого не делали, никто не придет.
Дайте себе достаточно времени, чтобы распространить информацию о мероприятии. Таким образом, больше число людей смогут скорректировать свое расписание (при необходимости), чтобы принять участие.
Выберите каналы
Как вы планируете донести информацию до своей целевой аудитории? В вашем распоряжении множество различных каналов. Вот несколько наиболее предпочтительных:
- Если у вас есть список адресов электронной почты (а давайте будем честными, у КАЖДОГО бизнеса должен быть список адресов электронной почты), сейчас самое время им воспользоваться. Напишите своим подписчикам и расскажите им о предстоящем вебинаре, о том, какие темы вы будете освещать, и почему они должны принять в нем участие.
- Социальные сети. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей. Опубликуйте информацию о вашем следующем онлайн-мероприятии на Facebook, Instagram, LinkedIn, и на всех других сайтах, на которых вы ведете бизнес. Подумайте о том, чтобы дать своим подписчикам “пропуск за кулисы” и информировать их о процессе планирования.
- Платная реклама. Если вы уверены в информации, которой планируете поделиться во время вебинара, и в том, что эта информация приведет к будущим продажам, попробуйте запустить платную рекламу (объявления в Facebook, кампании AdWords и т.д.), чтобы привлечь внимание общественности.
- Продвижение с помощью лидеров мнений. Один из лучших способов продвижения чего-либо на рынке — это привлечение уже сформировавшейся аудитории. Свяжитесь с влиятельными людьми в вашей нише и попросите их прорекламировать ваш вебинар среди своих подписчиков. Только будьте готовы предложить им что-то взамен, например, деньги, упоминание в блоге вашей компании и т.д.
Вам не обязательно использовать все перечисленные выше каналы. Выберите те, которые вы сможете использовать эффективно и последовательно, и забудьте об остальных. Кстати, о последовательности…
Приоритет последовательности
Наконец, убедитесь, что вы последовательно продвигаете свой вебинар. Это ключевой момент! Если вы отправите письмо с анонсом вебинара за четыре недели, а затем не упомянете о нем своим подписчикам за день до его начала, у вас не будет много участников.
Человеку необходимо услышать маркетинговое сообщение как минимум семь раз, прежде чем он начнет действовать. Поэтому обязательно регулярно рекламируйте свой вебинар.
Хитрость заключается в том, чтобы рекламировать ваше мероприятие креативными способами, которые будут казаться свежими. Другими словами, не отправляйте одно и то же письмо по электронной почте, не публикуйте один и тот же твит в Twitter семь раз и на этом все закончится. Меняйте ситуацию, чтобы достичь пика эффективности.
Вовлекайте
День вашего вебинара настал — время действовать! После всего планирования и продвижения вы наконец-то получите возможность пообщаться со своей аудиторией в режиме реального времени. Именно в этом и заключается суть маркетинга вебинаров! Чтобы получить максимальную отдачу от этого опыта, помните о следующих вещах:
- Знайте свой материал. Изучите контент, которым вы планируете поделиться, чтобы знать его как свои пять пальцев. Тогда вы сможете уверенно выступать во время вебинара. Мы даже советуем потренироваться в зеркале перед прямой трансляцией.
- Задавайте вопросы аудитории. Лучший способ привлечь аудиторию к участию в вебинаре — это задать ей вопросы. Это легко сделать в ClickMeeting с помощью функции опроса. Но даже такие простые вопросы, как “Имеет ли это смысл?”, позволят аудитории высказаться.
- Включите наглядные материалы. Знаете, что НЕ весело? Смотреть, как кто-то говорит в течение часа. Убедитесь, что ваша презентация включает диаграммы, графики, видео или другие виды визуального контента, чтобы заинтересовать слушателей и помочь им усвоить информацию, которой вы делитесь.
Вы можете спланировать лучшее содержание вебинара. Но если вы не проведете его в увлекательной форме, вы не ощутите преимущества продвижения через вебинары.
Последующие действия и анализ
Ваш вебинар только что закончился и прошел с большим успехом. Поздравляем! Но расслабляться рано. У вас еще много работы.
Процесс последующих действий после вебинара жизненно важен для маркетинга вебинаров. Вот краткий контрольный список, который поможет вам убедиться в том, что последующие действия будут максимально эффективными:
- Отправьте сообщение с благодарностью. Вашим слушателям не обязательно было приходить на ваше мероприятие. Отправьте им сообщение и дайте понять, как вы их цените.
- Проведите опрос после вебинара. Что понравилось зрителям на вашем вебинаре? Что вызвало раздражение? Опрос после вебинара позволит вам понять, что нужно улучшить.
- Свяжитесь с отсутствующими людьми. Если кто-то зарегистрировался на ваше мероприятие, это еще не значит, что он его посетил. Отправьте отсутствующим ссылку на запись вебинара.
- Изучайте аналитику вебинаров. Такие решения, как ClickMeeting, дают пользователям представление об успешности их вебинаров. Проанализируйте показатели, которые предоставляют эти инструменты.
- Изучите отзывы. Изучите отзывы, полученные в ходе опроса после вебинара. Затем используйте эту информацию, чтобы в следующий раз подготовить лучшую презентацию.
- Перепрофилируйте свой вебинар. Теперь, когда у вас есть запись вебинара, вы можете использовать ее в других материалах, о чем мы упоминали ранее в этой статье.
- Планируйте следующее онлайн-мероприятие. Один вебинар хорошо, а два лучше! Начните планировать следующий как можно скорее, чтобы воспользоваться преимуществами маркетинга вебинаров.
Подведение итогов
Продвижение через вебинары — это один из способов (возможно, наиболее эффективный) продвижения бизнеса и получения потенциальных клиентов в 2021 году. К счастью, это не так уж и сложно сделать, если следовать 4-этапной стратегии, описанной выше.
Вам нужно простое в использовании, но мощное программное обеспечение для повышения эффективности ваших маркетинговых усилий по проведению вебинаров? ClickMeeting — это платформа, которую вы так долго ждали. Воспользуйтесь бесплатной пробной версией и получите доступ к нашим ведущим в отрасли инструментам на 30 дней — без кредитной карты!
Loading...
