Подскажите, знакома ли вам следующая ситуация. Вы действительно очень много работали, чтобы стать экспертом в своей нише. Вы знаете свою отрасль как свои пять пальцев. И вы именно тот человек, к которому люди приходят, когда им нужны ответы в вашей области знаний. На самом деле, вы даже стали кем-то вроде знаменитости в офисе!
Вебинары могут быть идеальным средством маркетинга и продаж для вас, если вы ищете способ увеличить прибыль. Обладание такими знаниями также может стать вашим преимуществом.
В этой статье мы рассмотрим три простых способа заработать деньги с помощью вебинаров. Мы также рассмотрим несколько лучших практик вебинаров, чтобы вы могли максимально монетизировать свои знания. Вам нравится этот план? Отлично, погружаемся и начинаем!
Table of Contents
3 легких способа зарабатывать деньги на вебинарах
Вы готовы монетизировать свои знания и увеличить прибыль с помощью вебинаров? Тогда проверьте следующие три стратегии для достижения ваших целей.
1. Платные вебинары
Самый простой способ заработать деньги на вебинарах – это взимать плату за присутствие на ваших онлайн-мероприятиях в прямом эфире. Люди будут платить тысячи долларов, чтобы узнать о конкретных темах от экспертов, которым они доверяют. Нет никаких оснований полагать, что вы не можете продавать билеты на трансляции своих вебинаров. Особенно если у вас есть знания, которыми вы можете поделиться, и вы можете доказать, что вы надежный источник информации.
Конечно же, за этим стоит гораздо больше, чем просто выйти в оналйн и попросить людей купить билеты на свои мероприятия. Как проводить платные вебинары? Вам нужно выполнить три следующих шага, чтобы преуспеть с этой стратегией:
Выберите правильную платформу для вебинаров. Правильная платформа с программным обеспечением для вебинаров в значительной степени облегчит процесс продажи билетов. Выберите цену билетов и интегрируйте свое мероприятие с оператором платежей, таким как PayPal. Теперь вы можете сконцентрироваться на преподавании, а финансовыми вопросами займется технология.
Эффективно продвигайте свое мероприятие. Если никто не узнает о вашем вебинаре, вы не сможете продать на него билеты и монетизировать свои знания. Именно поэтому кампания по продвижению вебинара так важна. Существует множество способов продвижения своих трансляций. Попробуйте маркетинг по электронной почте, маркетинг в соцсетях или платную рекламу через Facebook Ads или Google AdWords.
Всегда обеспечивайте качественный контент. И наконец, всегда обеспечивайте качественный контент. Такой, за который люди будут рады отдать свои деньги. В таком случае участники с большей вероятностью будут посещать ваши мероприятия и рассказывать своим друзьям о вашем бизнесе. Особенно, если после ваших платных вебинаров у них появляется ощущение, что они получили больше ценности, чем заплатили.
Выполните три этих простых шага и вы увеличите свою прибыль с помощью платных вебинаров. Не волнуйтесь, если вы чувствуете себя неловко от мысли о продаже билетов на свои онлайн-мероприятия. У нас есть еще два способа монетизировать свои знания с помощью вебинаров!
2. Демонстрационные вебинары
Зарабатывайте деньги на вебинарах, используя свое эфирное время для представления и продажи продуктов вашей компании. В отличие от платных вебинаров демонстрационные вебинары обычно бесплатны для участников. Вы зарабатываете деньги в конце такого вебинара, когда представляемый продукт выставляется на продажу.
Итак, вопрос: у вас (или компании, на которую вы работаете) есть продукт, который можно продавать во время прямой трансляции? Если да, эта стратегия может стать идеальной для вас. Как и прежде, следуйте нескольким лучшим практикам, чтобы добиться успеха с помощью демонстрационных вебинаров и увеличить результаты продаж:
Старайтесь давать максимум пользы. Сделайте ваши вебинары ценными и полезными для ваших посетителей. Вы не будете ничего продавать, если ваши трансляции не научат вашу аудиторию чему-то интересному. Поскольку продажи являются главной целью демонстрационного вебинара, отсутствие продаж стало бы катастрофой.
Правильно рассчитайте время. Продолжительность, порядок ведения вашего вебинара и управление временем на нем имеют значение. Если речь идет о продолжительности вебинара, наше обширное исследование показывает, что примерно час (52 минуты, если точно) будет идеально. Порядок ведения и управление временем идут рука об руку. Например, не стоит предлагать свой продукт в течение первых 15 минут. Это время следует зарезервировать для демонстрации того, на что способно предложение вашей компании. Вместо этого сместите демонстрацию на период между 30-й и 45-й минутой вашей презентации.
Продвигайте преимущества, а не характеристики. Это продается на 101. Если вы продаете только функции, на вашем столе останется много потенциальных и нереализованных продаж на столе. Давайте уточним. Функция – это то, что делает ваш продукт, преимущество – это то, почему это важно. Например, камера вашего телефона – это функция. А тот факт, что вы можете легко запечатлеть драгоценные моменты жизни, не таская с собой никаких дополнительных приспособлений, является преимуществом. Видите разницу?
Четкий призыв к действию. Ваш призыв к действию– это тот момент вашего вебинара, когда вы действительно просите своих участников что-то купить. Очевидно, что это важный момент! Убедитесь, что ваше предложение понятно, обеспечивает эмоциональный отклик у аудитории, что оно выражено активным глаголом, а кнопка призыва к действию ведет на лендинг с хорошо написанным текстом. Мы также рекомендуем протестировать кнопки призыва к действию, чтобы определить, какие лучше всего работают на целевую аудиторию.
Продавайте больше с помощью последующих сообщений по электронной почте. Мы будем честны: вы будете следовать каждому совету в этой статье, но вы все равно не сможете превратить каждого участника вебинара в своего клиента. Однако вы можете увеличить продажи, если установите последующий контакт с каждым человеком, который решил не покупать ваш продукт, и предоставите ему возможности в будущем. Платформы для вебинаров даже позволят вам отправлять приглашения на будущие вебинары. Таким образом, вы получаете еще одну возможность продавать потенциальным клиентам, которые не стали покупать ваш продукт в первый раз. Кто знает? Может быть, они будут готовы сделать покупку позже.
Демонстрационные вебинары – это фантастический способ заработать деньги на вебинарах, если у вас или у компании, в которой вы работаете, уже есть продукты для продажи. Но что, если вы не продаете физические товары или программное обеспечение? Что, если вы имеете дело с информацией? Наша следующая стратегия предназначена для вас.
3. Вебинары, продвигающие онлайн-курсы
Возможно, вы (или ваша компания) не продаете продукты. Возможно, вы занимаетесь онлайн-курсами и надеетесь, что вебинары помогут вам привлечь новых студентов и еще больше монетизировать свои знания.
В таком случае вы можете следовать всем рекомендациям, которые мы изложили в предыдущем разделе. Если вы сможете принести пользу своей аудитории, правильно выбрать время проведения вебинара, продвигать преимущества по сравнению с функциями, четко изложить свой призыв к действию и отправлять электронные письма вашим посетителям после завершения вебинара, вы продадите гораздо больше курсов!
Вот несколько дополнительных советов, которые относятся именно к вебинарам для продвижения онлайн-курсов и других учебных материалов:
Работайте с общими возражениями. Люди часто более нерешительны при покупке информации, чем физических продуктов. Вероятно, это связано с тем, что легче продемонстрировать ощутимые преимущества владения новой газонокосилкой, чем количественно оценить ценность знания о том, как создавать электронные таблицы Excel. Именно поэтому во время вебинаров вам нужно найти время, чтобы поработать с общими страхами и возражениям и развеять их. Покажите своей аудитории, почему им не стоит беспокоиться при покупке у вашей компании, и вы, скорее всего, увидите, как продажи взлетят до небес.
Прилагайте анализы конкретных примеров и отзывы. Один из лучших способов развеять страхи и возражения – это анализы конкретных примеров и отзывы от прошлых и/или нынешних клиентов. Когда участники вашего вебинара увидят, что другие люди — обычные люди, которые борются с теми же проблемами, что и они — добились успеха, используя ваши продукты, они будут доверять вашему бренду намного больше и будут готовы попробовать ваш продукт.
Завершите вебинар сессией вопросов и ответов. Завершайте каждый вебинар, продвигающий онлайн-курс, сессией вопросов и ответов. Особенно если стоимость вашего курса значительная. Таким образом, ваши посетители смогут задать вопросы и получить полную ясность перед совершением покупки. Сессия вопросов и ответов поможет вам продать больше курсов и сократить количество возвратов. Побеждайте!
Независимо от того, можно ли загрузить ваш онлайн-курс, доступен ли он на веб-сайте вашей компании или доступ нему можно получить доступ через стороннее программное обеспечение, такое как Udemy, приведенные выше советы и стратегии помогут вам эффективно продавать свои знания.
3 лучшие практики повышения дохода для ваших вебинаров
Три вышеперечисленные стратегии помогут вам монетизировать свои знания и зарабатывать деньги на вебинарах. И в конце мы хотели бы поделиться несколькими лучшими практиками вебинаров, которые вы можете использовать, чтобы действительно поднять свои продажи на высокий уровень.
1. Применять подход, основанный на цикле вебинаров
Вы слышали о цикле вебинаров? Это маркетинговый подход к вебинарам, который мы разработали здесь, в ClickMeeting. Он основан на стандартной маркетинговой стратегии маховика, которую HubSpot принял и популяризировал еще в 2016 году.
Вы спросите: «И что в этом такого?» В двух словах, цикл вебинаров – это система привлечения, вовлечения и удовлетворения вашей целевой аудитории. Это работает следующим образом:
Сначала поделитесь с вашей аудиторией информацией, которая, как вы знаете, их заинтересует. Именно так вы обеспечиваете им ценность и вовлекаете их в мир вашей компании.
Затем вы автоматизируете свои вебинары с предоставлением информации, чтобы сэкономить время и усилия.
Затем опубликуйте свой контент, продвигайте его по электронной почте, через социальные сети, с помощью платной рекламы и т. д. И составьте список участников вебинара.
На данный момент вы поделились своими знаниями с помощью автоматического вебинара и собрали множество новых потенциальных клиентов в процессе. Теперь пришло время поработать с ними.
Наконец, найдите время, чтобы пообщаться со своей аудиторией. Постройте доверительные отношения и предложите им продукты вашей компании в дружественной манере.
Если вы используете этот сценарий подхода, вы сможете увеличить свои продажи. И не имеет значения, какие продукты вы продаете или какую из трех стратегий зарабатывания денег, перечисленных выше, вы решили использовать.
2. Привлекательный визуальный контент очень важен
То, как оформлены ваши вебинары, почти так же важно, как и информация, которой вы делитесь. Мы живем в обществе с приоритетным визуальным каналом восприятия информации, и изображения, графика и общий фирменный стиль ваших вебинаров очень важны.
Именно поэтому мы рекомендуем инвестировать в платформу для вебинаров, которая позволяет пользователям добавлять элементы фирменного стиля и включать привлекательный визуальный контент. Использование таких инструментов однозначно поможет вашей компании продать больше продукции.
3. Добавьте элементы срочности и дефицита
Для любого вебинара выигрышными могут стать срочность и дефицит. Спросите себя: «Почему мои участники должны купить мой продукт(ы) сейчас, а не позже?»
У вас ограниченное количество продуктов для продажи? Ваши товары будут доступны только в течение ограниченного периода времени? Есть ли у вас специальное предложение, которое сэкономит деньги участников, если они сделают покупку до определенной даты?
Все это надежные способы добавить срочности и дефицита вашим вебинарам и повысить продажи. Убедитесь, что ваши участники знают, что, если они не будут действовать сейчас, то проиграют. Добавьте таймер, чтобы показать, сколько времени у них осталось для заказа, или счетчик, чтобы показать им, сколько продуктов еще доступно.
Зарабатывайте деньги на вебинарах
Вебинары – это фантастический способ монетизировать свои знания и увеличить прибыль для себя или компании, в которой вы работаете. Мы рекомендуем вам применить одну из трех стратегий, описанных в этой статье.
Независимо от того, используете ли вы платные вебинары, демонстрационные вебинары или вебинары, продвигающие онлайн-курс, мы уверены, что вы сможете зарабатывать деньги быстрее и регулярнее, чем когда-либо прежде. Удачи!
Если вы еще не выбрали платформу, попробуйте ClickMeeting. Не сомневайтесь и проводите платные вебинары, автоматические вебинары и вебинары по запросу.
Опробуйте ClickMeeting бесплатно в течение 30 дней, чтобы убедиться в том, что это платформа подходит для вашего бизнеса!
Loading...
