Cualquier especialista en marketing sabe que el contenido vende, y que el buen contenido vende todavía más. Lógicamente, crear contenido requiere ciertos costes y esfuerzos. Pero, ¿y si pudieras crear una máquina de contenido que te permitiera ganar dinero sin mucho trabajo?
El objetivo es sencillo: crear contenido, convertirlo y usarlo en otros canales. Así pues, con una sola acción, consigues material que podrás usar en tu estrategia durante mucho tiempo. De hecho, se convertirá en un punto de partida para crear más contenido, y con el tiempo descubrirás que has conseguido hacerte con un buen trozo de espacio virtual sin una gran inversión. ¿Te suena al Santo Grial del marketing? Nada más lejos de la realidad. Detrás de este mecanismo, como ocurre con todas las estrategias de marketing exitosas, simplemente hay una táctica bien elaborada, las herramientas adecuadas y perseverancia.
Sigue leyendo para aprender a convertir tu webinario en una máquina de marketing.
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La reutilización no tiene que ser aburrida
El reciclaje y la reutilización del contenido no son mucho más viejos que la propia creación del contenido original. Al fin y al cabo, si algo en lo que has empleado mucho tiempo funciona, no puedes desaprovechar ese potencial. El fenómeno que ahora se conoce como reutilización de contenidos ha evolucionado durante siglos. Además, los especialistas contemporáneos en marketing de contenido han aprendido la lección y han dominado este arte. Por desgracia, a veces el deseo de reciclar y multiplicar es tan ferviente que el contenido reciclado sustituye al original. Entonces, el público se da cuenta del problema.
Reutilizar contenido es una estrategia efectiva, pero al mismo tiempo requiere una mayor dosis aún de presentimiento y creatividad. En ocasiones, los especialistas en marketing se convierten en prisioneros de sus propios esquemas.
¿Cómo son estos esquemas? Pues creas un artículo de blog, seleccionas las partes más relevantes y las copias palabra por palabra. ¡Voilà! Ya tienes varias publicaciones de redes sociales. De un plumazo, ya has conseguido contenido para Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn. Por cierto, también puedes preparar un boletín. Solo tienes que añadir una introducción breve y una conclusión estándar. ¿Y después? Coleccionas unos cuantos artículos, los copias y los publicas como libro electrónico. Has conseguido ahorrar cantidad de trabajo. ¿Y el resultado? Es fácil darse cuenta de lo que ha pasado.
No es que las matrices no funcionen. Al contrario, sí que lo hacen, y merece la pena usarlas. Sin embargo, requieren buena preparación y creatividad.
Cambia entre formatos
Si le preguntas a cualquier especialista en marketing, te dirá que el futuro (y el presente) son los formatos de vídeo. ¿Por qué? Es muy simple: el público los prefiere y las plataformas más populares se ciñen a sus preferencias. Entonces, esto se puede extrapolar al trabajo de los especialistas en marketing, ¿no? Pues no siempre. Sobre todo cuando se trata de reutilizar contenido.
Hay que reconocer que, aunque hace falta intensificar las campañas de marketing por vídeo, la mayoría de organizaciones siguen dependiendo de la producción en masa de textos escritos. La razón está clara, y es que son más fáciles de reutilizar y, en la mayoría de casos, más baratos. Al fin y al cabo, cualquier publicista sabe reescribir unas cuantas frases, sin mencionar ya la típica secuencia ctrl+c -> ctrl+v.
Por eso el reciclaje de contenido puede resultar tan tedioso a veces.
Pero eso no significa que tengas que abandonar los textos escritos y reemplazarlos por completo por vídeos. Para que tu máquina de marketing funcione, debe usar diferentes formatos con habilidad. Aunque parezca complicado o caro, en realidad no lo es. Si eliges las herramientas adecuadas, puedes conseguir unos cuantos beneficios más.
Tu webinario es el punto de partida
Empecemos por el marketing de webinarios. Esta estrategia te ayudará a encargarte de más que simplemente generar leads y cubrir el embudo de ventas completo. También se puede convertir en el motor de tu máquina de contenido. ¿Qué hay que hacer, entonces? A continuación encontrarás unas cuantas posibilidades.
Empecemos por un webinario en directo. Ponte que organizas un evento. Adquieres leads, finalizas la venta mientras el webinario esté en curso, proporciones respuestas en una sesión de preguntas y respuestas, y estableces una relación más estrecha con tu público. Finalmente, el evento concluye. ¿Ahora qué? Ahora el contenido empieza a trabajar directamente, suponiendo que te aproveches de la automatización.
- Un mensaje de seguimiento llegará a todos los asistentes. En él, puedes ofrecer contenido adicional (¿un enlace a un artículo en el blog de tu empresa?), motivarles a visitar tu página o compartir códigos de descuento.
- Después, puedes enviar un mensaje de agradecimiento y una grabación del webinario tanto a los asistentes como a las personas que se registraron pero al final no aparecieron en el evento.
- ¿Tienes en mente una sesión de seguimiento? Es una gran idea. Ya cuentas con una base de asistentes que seguro que están interesados en contenido nuevo.
- No te olvides de que puedes retransmitir el evento por Facebook o YouTube y subirlo a tu página web o blog, por ejemplo.
- La grabación también puede aparecer automáticamente en tu perfil o tu canal de YouTube. Lógicamente, puedes incluir enlaces a estas páginas en los correos mencionados anteriormente.
Es mucho, ¿no? Y de momento ni siquiera hemos llegado al reciclaje de contenido. Estos son simplemente procesos que puedes automatizar antes de que comience tu evento. A menudo, lo único que hace falta para evitarse el trabajo cansado y tedioso es una preparación habilidosa.
¿Qué hacer con la grabación del webinario? ¡Empieza a reciclar!
Todo webinario en directo acaba, pero puedes darle una nueva vida fácilmente. Lo único que tienes que hacer es usar bien la grabación (ya que planeas grabar tu webinario, ¿no?).
Empecemos por cómo puedes más webinarios con base en el primero.
- Webinario automatizado: Puedes organizar eventos que tengan lugar en piloto automático con base en la grabación. Desde el punto de vista del asistente, todo parece igual que en un webinario en directo: se registran para el evento (lo que significa más leads), reciben un enlace para la sala, inician sesión y participan en el webinario. Incluso pueden chatear en directo contigo y usar otras funciones interactivas si te apetece.
- Webinario a demanda: puedes ofrecer a los asistentes acceso al contenido en cualquier momento. También es una manera fantástica de generar leads y ofrecer interactividad.
Ahora toca ir más allá del webinario y la plataforma de reuniones online. Así que te presentamos algunos métodos contrastados para reciclar contenido de webinario que hemos conseguido probar en ClickMeeting.
Publica una grabación en YouTube y crea una biblioteca de webinarios
Preparar contenido de vídeo es complicado y caro, por eso quizás el canal de YouTube de tu empresa esté vacío. Si organizas webinarios, ya no tienes esa excusa. Con la integración disponible, publicar la grabación de un webinario en directo se consigue con un par de clics.
Una vez hayas recopilado más grabaciones, tendrás toda una biblioteca llena de conocimientos especializados. Puedes recopilar listas de reproducción temáticas, crear tu propia zona de conocimientos y ofrecer a tu público acceso cómodo al contenido.
Más contenido audiovisual todavía
En el marketing audiovisual moderno, los vídeos cortos son cada vez más populares. Son el contenido favorito en las redes sociales y también se utilizan para preparar anuncios.
Si tienes una grabación de webinario, también puedes preparar cortos fácil y rápidamente. Todo lo que tienes que hacer es seleccionar las partes más interesantes. De este modo, ganarás cantidad de contenido en vídeo que mantendrá atento a tu público y les motivará a realizar acciones específicas, como participar en los siguientes eventos que organices.
Prepara una publicación de blog
¿Buscas ideas para tu próximo artículo de blog? ¡Prepara un resumen en texto de tu webinario! Puedes incluir una grabación y una transcripción del evento. Seguro que la función de descargar el historial de transcripciones, disponible en plataformas como ClickMeeting, te resultará útil. Simplemente describe los temas presentados y ofrece a tus lectores un resumen del webinario. Además, esta es una manera excelente de compartir tus conocimientos y materiales de seguimiento.
Ve un paso más allá y busca ideas para un libro electrónico
Un webinario significa, en primer lugar, compartir conocimientos. Sin embargo, en este proceso suelen aparecer temas que requieren de una consideración más amplia. Además de las publicaciones de blog, conviene pensar en la creación de una guía en forma de libro electrónico. Gracias a él, podrás adquirir más leads todavía y establecerte como experto en tu sector.
Las publicaciones de redes sociales están casi listas
Si usas el contenido que hemos mencionado, también conseguirás material sólido para las redes sociales, sobre todo aquellas en las que más se valoran los contenidos de expertos. Y hablando de expertos: invita a personas con prestigio en tu sector para que proporcionen contenido de valor en tus eventos. Seguro que te harás con más público y tu alcance aumentará.
¿Qué hay de los podcast?
Un webinario te permite contar historias fantásticas. Sin embargo, muchas personas prefieren escucharlas en forma de podcast. No necesitas más que unas habilidades técnicas básicas para convertir tu evento en una grabación de sonido. Después, puedes publicarla en las plataformas más populares. Este canal adicional incrementará tu alcance aún más y tu público tendrá acceso a más posibilidades.
Un curso, o incluso un curso certificado
Organizar cursos online es de lo más sencillo. El formato de webinario funciona de maravilla en este sentido. Si usas grabaciones, puedes preparar rápidamente un curso completo. Cuando los participantes lo finalicen, pueden recibir un certificado automáticamente (¿tengo que mencionar que el registro significa más leads?). Por cierto, ¡no dudes en unirte a nuestro curso gratis sobre marketing de webinarios!
El reciclaje no tiene por qué ser aburrido, y el marketing audiovisual no tiene por qué ser caro
Por último, la información más importante: todo esto lo puedes conseguir mientras reduces tu carga de trabajo y tus gastos. Si te dan pavor los gastos que acarrea el marketing audiovisual, los webinarios son la mejor forma de evitarlos. Lo más seguro es que todo lo que necesites se encuentre al alcance de tu mano (si estás en una oficina o un estudio, claro). Solo te hace falta una cámara integrada en tu portátil y unos cascos.
Lógicamente, también necesitarás la herramienta adecuada para webinarios y reuniones online. ClickMeeting se puede probar sin pagar ni un euro ni proporcionar los datos de la tarjeta. Tienes 30 días para disfrutarlo. ¿Y después? Solo te queda elegir un plan que se adapte a tus expectativas y necesidades.
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