Du willst ein Webinar veranstalten? Das wundert uns nicht.
Webinare sind zu einem Eckpfeiler der modernen B2B-Marketingstrategie geworden, weil sie dabei helfen, hochwertige Leads zu generieren und das Engagement des Publikums zu fördern. Außerdem bieten sie Unternehmen die Möglichkeit, sich als Vordenker zu positionieren und sogar Produkte und/oder Dienstleistungen zu verkaufen.
In der schnelllebigen Welt des Business-to-Business-Marketings ist die Bedeutung von Webinaren nicht zu übersehen. Aber eine effektive Online-Veranstaltung zu organisieren ist nicht so einfach, wie es klingt.
Zum Glück stehen wir dir zur Seite. Lies weiter, um zu erfahren, warum Webinare im B2B-Marketing so wichtig sind und wie du ein Webinar veranstaltest, das dein Unternehmen voranbringt. Los geht’s!
Table of Contents
Warum Webinare im B2B-Marketing unverzichtbar sind
Wie bereits erwähnt, sind Webinare ein wichtiges Instrument im B2B-Marketing. Sie helfen deinem Unternehmen, Leads zu generieren, die Glaubwürdigkeit deiner Marke zu stärken und dein Publikum zu begeistern.
Schauen wir uns jeden dieser Vorteile einmal genauer an:
Möglichkeiten der Lead-Generierung
Du willst mehr Leads? Veranstalte ein Webinar.
Im Ernst: Webinare sind ein unglaubliches Instrument zur Lead-Generierung – vor allem in der wettbewerbsintensiven Landschaft des B2B-Marketings. Indem du Lösungen für die häufigsten Probleme der Branche anbietest, kannst du die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden in deinem Zielmarkt auf dich ziehen.
Noch besser: Der interaktive Charakter von Webinaren ermöglicht es, sich in Echtzeit mit potenziellen Kunden auszutauschen. Auf diese Weise erfährst du wichtige Details über dein Publikum, die du dann nutzen kannst, um zukünftige Marketingmaßnahmen zu personalisieren, was zu einem stetigen Strom von Verkäufen führt.
Glaubwürdigkeit der Marke und Thought Leadership
Webinare helfen dir nicht nur, neue Kunden zu gewinnen, sondern auch, deine Glaubwürdigkeit zu steigern. Wenn das der Fall ist, wird es für dein Unternehmen viel einfacher sein, Geschäfte abzuschließen und den Umsatz zu steigern.
Überleg mal: Von welchem Unternehmen würdest du lieber etwas kaufen – von dem, das dir fundiertes Branchenwissen vermittelt hat, oder von dem, von dem du nur gehört hast? Das erste Unternehmen hat sich als Vordenker positioniert, also ist es die naheliegende Antwort. Sei diese Art von Unternehmen!
Zeig deiner Zielgruppe dein Fachwissen und du wirst ihr Vertrauen gewinnen. Wie jeder B2B-Vermarkter weiß, ist Vertrauen die Grundlage für jeden Verkauf. Baue es auf und genieße mehr Erfolg.
Verbesserte Einbindung des Publikums
Nicht zuletzt helfen dir Webinare dabei, dein bereits vorhandenes Publikum zu binden.
Im Gegensatz zu anderen Marketingkanälen bieten Webinare den Zuschauern ein dynamisches und interaktives Erlebnis, das den Geist fesselt und sinnvolle Verbindungen schafft.
Live-Umfragen, Frage- und Antwortrunden und Diskussionen in Echtzeit ermöglichen es den Webinar-Teilnehmern, sich an den Präsentationen zu beteiligen. Sie helfen den Unternehmen auch, Feedback zu sammeln. Diese zweiseitige Kommunikation steigert das Engagement und ermöglicht es B2B-Vermarktern, ihre Botschaften auf ihre Zuschauer zuzuschneiden. Das Ergebnis? Eine wirkungsvollere Interaktion zwischen Marken und potenziellen Kunden.
Macht das Sinn? Gut, dann lass uns jetzt darüber reden, wie man ein erfolgreiches B2B-Webinar veranstaltet…
Wie du ein erfolgreiches B2B-Webinar veranstaltest
Du bist voll dabei, wenn es um “Webinare für B2B-Marketing” geht. Aber wie veranstaltet man ein Webinar erfolgreich? Dafür braucht man wahrscheinlich jahrelange Erfahrung, oder? Keineswegs!
Die sechs Tipps in diesem Abschnitt helfen dir, Webinare zu planen, zu veranstalten und erfolgreich zu sein – auch wenn du ganz neu in diesem Marketingkanal bist. Hier ist, was du wissen musst:
Identifiziere dein Zielpublikum
Bevor du etwas anderes tust, solltest du dich fragen: “Wen will ich mit B2B-Marketing erreichen?”
Auf diese Frage musst du eine genaue Antwort haben. “Menschen, die [Produkt einfügen] kaufen” reicht nicht aus. Stattdessen solltest du dich mit den demografischen Merkmalen deiner Zielgruppe befassen. In welcher Branche arbeiten sie? Wo leben sie? Wie viel Geld können sie für Lösungen wie deine ausgeben?
Dann beschäftige dich mit den psychografischen Daten, wie den Herausforderungen, Bedürfnissen und Hoffnungen deiner Zielgruppe. Du weißt schon, die Dinge, die eine Person zu einer Person machen, und nicht die Datenpunkte auf einem Bildschirm.
Wenn du weißt, wen du erreichen willst, kannst du B2B-Marketingstrategien entwickeln, die genau auf diese Menschen zugeschnitten sind. Das führt fast immer zu mehr Erfolg.
Formuliere überzeugende Inhalte
Jetzt, wo du weißt, wer deine Zielgruppe ist, kannst du Webinarinhalte erstellen, die sie mögen.
Überzeugende Inhalte sind das Herzstück eines erfolgreichen B2B-Webinars. Ohne sie wirst du es schwer haben, Menschen zur Teilnahme an deiner Veranstaltung zu bewegen, was die Leadgenerierung fast unmöglich macht.
Zum Glück sind überzeugende Inhalte nicht unerreichbar. Überlege dir einfach, mit welchen Problemen deine Zielgruppe regelmäßig zu tun hat. Dann frage dich: “Welche dieser Probleme kann ich lösen?” Stelle schließlich eine Präsentation zusammen, die den Zuschauern zeigt, wie sie die von dir gewählten Probleme lösen können.
Apropos Präsentation: Gestalte deine Präsentation spannend mit einer Mischung aus Bildern, datengestützten Erkenntnissen und Beispielen aus der Praxis. Diese Dinge werden dazu beitragen, dass dein Publikum während des Webinars bei der Sache bleibt.
Vermarkte dein B2B-Webinar
Du hast hart daran gearbeitet, erstklassige Inhalte zu erstellen. Jetzt musst du dein B2B-Webinar vermarkten, damit die Leute auch wirklich davon erfahren und daran teilnehmen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie du das tun kannst:
- Schicke eine Nachricht an deine E-Mail-Abonnenten
- Blogge über die Veranstaltung auf der Website deines Unternehmens
- Poste über dein Webinar auf deinen Social Media Kanälen
- Bitte dein Netzwerk und/oder Influencer, die Veranstaltung zu bewerben
- Schalte bezahlte Anzeigen auf Google, Facebook usw., um deine Zielgruppe zu erreichen.
Beantworte bei der Vermarktung deines B2B-Webinars die Frage: “Warum sollten die Leute an dieser Veranstaltung teilnehmen?” Wenn du den Nutzen deiner Präsentation verdeutlichst, werden mehr Leute kommen.
Wähle die richtige Technologie
Ohne Technologie kannst du kein Webinar veranstalten. In dieser Hinsicht stehen dir eine Reihe von Optionen zur Verfügung. Einige sind kostenlos, andere kostenpflichtig – aber alle sind auf ihre eigene Weise einzigartig.
Du musst die Webinar-Plattform wählen, die zu deinen individuellen Bedürfnissen und deinem Budget passt.
Wenn du Webinare zu einer tragenden Säule deiner B2B-Marketingstrategie machen willst, kannst du mit ClickMeeting nichts falsch machen. Unsere Lösung wird von Zehntausenden von Menschen in mehr als 120 Ländern auf der ganzen Welt genutzt, weil sie sowohl einfach zu bedienen als auch extrem leistungsstark ist.
Teste ClickMeeting in den nächsten 30 Tagen kostenlos und nutze alle Funktionen wie individuelles Branding, Bildschirmfreigabe, Umfragen, moderierte Chats und Webinar-Aufzeichnungen!
Binde deine Teilnehmer ein
Jetzt weißt du, wer deine Zielgruppe ist und hast überzeugende Inhalte für sie erstellt. Außerdem hast du deine Veranstaltung vermarktet und eine zuverlässige Webinar-Plattform ausgewählt. Jetzt ist es an der Zeit, deine Teilnehmer/innen zu empfangen und sie idealerweise während deiner gesamten Präsentation einzubinden. Du kannst es schaffen!
Der einfachste Weg, die Teilnehmer/innen eines Webinars einzubinden, ist, sie zu einem Teil der Veranstaltung zu machen.
Schicke ihnen Umfragen, nutze die Chat-Funktionen, die dir zur Verfügung stehen, und plane Zeit für Fragen und Antworten ein. Ermuntere die Zuschauer dann dazu, mitzumachen und in Echtzeit mit dir zu interagieren.
Es spielt keine Rolle, wie gut deine Inhalte sind, wenn sich dein Publikum nicht mit ihnen beschäftigt. Zum Glück helfen dir die oben genannten Taktiken, das Publikum zum Mitmachen anzuregen, was zu einer besseren Veranstaltung führt.
Nachbereitung mit neuen Leads
Du hast dein Webinar veranstaltet und es war ein voller Erfolg. Herzlichen Glückwunsch! Und was jetzt?
Jetzt musst du dich bei deinen Teilnehmern melden. So kannst du den Lead-Nurturing-Prozess einleiten und lernen, wie du deine Online-Veranstaltungen in Zukunft verbessern kannst. Wir schlagen Folgendes vor:
- Bedanke dich bei den Teilnehmern für ihr Erscheinen. Es gibt eine Menge anderer Dinge, die sie hätten tun können, aber sie haben sich entschieden, Zeit mit dir zu verbringen. Zeige ihnen, dass du diese Entscheidung zu schätzen weißt.
- Schicke eine Aufzeichnung des Webinars sowie alle zusätzlichen Ressourcen, die du zur Verfügung gestellt hast, damit deine Teilnehmer sie zu einem Zeitpunkt ihrer Wahl nachlesen können.
- Frag nach Feedback. Was hat deinen Zuschauern an deinem Webinar gefallen? Was fanden sie langweilig und/oder abschreckend. Mache mehr von Ersterem und weniger von Letzterem.
- Gestalte jede deiner Follow-up-Nachrichten so persönlich wie möglich. So baust du eine Bindung zwischen deinem Unternehmen und deinem Publikum auf und erhöhst deine Antwortquote.
- Füge jeden Lead, d.h. jeden Teilnehmer, zu deinem Lead Nurturing Trichter hinzu. Du kannst die Leads auch an dein Vertriebsteam weitergeben, wenn das in deinem Unternehmen üblich ist.
Bringe dein B2B-Marketing auf die nächste Stufe
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Webinare das B2B-Marketing grundlegend verändern.
Sie bieten einen dynamischen Ansatz für die Generierung von Leads, Thought Leadership und die Einbindung des Publikums in die wettbewerbsintensive B2B-Landschaft – und das alles führt zu Geschäftswachstum.
Um diese Ziele zu erreichen, brauchst du natürlich eine zuverlässige Webinar-Plattform. ClickMeeting ist die Antwort. Sobald du unser Tool eingerichtet hast, kannst du auf Top-Funktionen wie individuelles Branding, Bildschirmfreigabe, Umfragen und Abstimmungen, moderierte Chats, Webinar-Aufzeichnungen und vieles mehr zugreifen.
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