Les cours en ligne sont une excellente opportunité. Les gens qui partagent leurs connaissances avec les autres ont le potentiel de gagner des revenus incroyables. Les organisateurs de cours en ligne aident également leurs étudiants à réaliser leurs rêves.

La popularité des cours en ligne a créé une industrie hautement concurrentielle. Comment peut-on faire remarquer ses cours alors que d’innombrables autres enseignants font également la promotion de leur formation ? La réponse est simple – par le biais de webinaires. Dans cet article, nous allons vous montrer cinq conseils éprouvés pour vendre plus de cours en ligne avec des webinaires.

Cela ressemble à une bonne idée ? C’est parti !

5 conseils de webinaire pour vendre plus de cours en ligne

Prêt à vendre d’ autres cours en ligne en utilisant des webinaires? Suivez ces cinq conseils et vous serez en bonne voie pour plus de ventes et de meilleures affaires !

1. Promouvoir votre événement

Avant d’organiser un incroyable webinaire de création d’entreprise et de vente de cours, faites la promotion auprès des masses.Assurez-vous que les gens se présentent réellement à votre événement. En ce qui concerne le marketing de webinaire, nous avons quelques conseils rapides pour vous.

Connaître votre auditoire

Tous les bons efforts de marketing commencent par une bonne compréhension du public cible. Alors, demandez-vous, « pour qui est mon cours en ligne »? Enseignez-vous des routines d’exercice rapides et efficaces pour les mamans occupées ? Ou peut-être que votre cours couvre l’utilisation d’une solution logicielle spécifique ?

Lorsque vous aurez identifié votre public, creusez plus profondément. Comprendre à la fois les informations démographiques (comme le sexe, l’âge, le niveau de revenu) et la localisation géographique de votre public. N’oubliez pas les détails psychographiques comme leurs espoirs, leurs peurs et leurs défis quotidiens.

Ces informations vous aideront à commercialiser votre webinaire et vous permettront de vendre plus de cours en ligne.

Sur les réseaux sociaux

Après avoir compris les besoins de votre public, interagissez avec lui sur ses canaux de médias sociaux préférés.Si vous ciblez des parents ou une génération plus âgée, Facebook est probablement votre meilleur pari. Mais si votre public principal est beaucoup plus jeune, nous vous recommandons une plateforme comme Instagram.

Peu importe les sites de médias sociaux que vous décidez d’utiliser, une règle s’applique : soyez social ! Engagez le dialogue avec les personnes de votre réseau de choix, et vous réussirez. Posez-leur des questions, répondez à leurs commentaires et encouragez-les à partager votre prochain webinaire.Traitez-les comme les vrais êtres humains qu’ils sont et forgez de véritables liens avec eux.

Envoyez un email à vos utilisateurs

Si vous vendez des cours en ligne depuis un certain temps, vous avez (espérons-le !) collecté une liste de courriels. Utilisez-les ! Ce sont des cibles parfaites car elles se sont déjà inscrites à votre liste.

La segmentation est la clé ici. Vous ne voulez pas inviter des personnes qui ont déjà acheté le cours en ligne que vous allez promouvoir. Assurez-vous que vous n’envoyez un e-mail qu’aux personnes qui n’ont pas encore acheté l’offre spécifique que vous prévoyez de vendre.

N’oubliez pas non plus d’ envoyer un courriel aux personnes qui se sont déjà inscrites à votre webinaire.Rappelez-leur la date et l’heure de l’événement et les sujets que vous couvrirez. Les gens sont occupés et distraits et auront certainement besoin d’un rappel pour participer à votre webinaire.

Utiliser des publicités payantes

Les publicités payantes peuvent élargir votre portée et mettre en avant votre entreprise devant plus de prospects. Les plateformes Facebook Ads et Google Adwords ont toutes deux des capacités de ciblage incroyables.Elles vous permettront de promouvoir votre prochain webinaire auprès d’un public bien défini.

Assurez-vous de suivre vos efforts publicitaires. Cela fonctionne-t-il ? Êtes-vous plus performant avec une plateforme qu’avec une autre ? Évaluez régulièrement vos publicités et optimisez-les pour plus de succès à l’avenir.

Bien sûr, il existe d’autres tactiques de marketing que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre événement et augmenter votre audience de webinaire ainsi. Mais ces quatre ont tendance à être les plus efficaces.

2. Activer la salle d’attente

Vous avez travaillé dur pour promouvoir votre webinaire, et le jour est enfin arrivé ! Maintenant, parlez à un public captif et, si tout se passe bien, vendez un tas de vos cours à des acheteurs affamés. Mais le travail n’est pas encore terminé. Il y a quelques choses que vous devez faire avant et pendant votre événement pour augmenter les ventes. Tout commence par la salle d’attente.

Une salle d’attente de webinaire est un espace numérique dans lequel les participants se rassemblent avant le début du webinaire. Vous ferez probablement venir quelques personnes plus tôt pour votre événement. Il est dans votre intérêt de les engager dès leur arrivée.

L’agenda permet à nos utilisateurs de se connecter avec leur public avant l’événement. Utilisez cette fonctionnalité pour vous présenter, partager l’ agenda du webinaire et télécharger les fichiers que le participant peut télécharger.

La salle d’attente peut également être personnalisée. Modifiez la mise en page avec un simple éditeur glisser-déposer. Marquez les pages avec le logo et les couleurs de signature de votre entreprise.

Pour vendre plus de vos cours, venez à votre webinaire au moins trois minutes plus tôt pour interagir avec les participants. Et assurez-vous de leur demander de partager votre événement sur les médias sociaux aussi ! Cette tactique peut vous aider à noter quelques participants de dernière minute et à créer un buzz.

3. Élargissez votre portée

Avoir votre public à assister à votre webinaire est génial. Mais il y a plein d’autres personnes qui pourraient le rejoindre aussi. Ils ne sont peut-être pas au courant de votre événement. Ou peut-être qu’ils en ont entendu parler mais ont oublié de s’inscrire.

Quoi qu’il en soit, il vous incomberait d’élargir votre portée et de diffuser votre webinaire sur Facebook ou YouTube. Une fois vos événements de webinaire et vos canaux de médias sociaux synchronisés, vous pourrez promouvoir vos cours en ligne auprès d’un public plus large, augmenter la visibilité de votre contenu et générer plus de prospects.

Une autre façon d’étendre votre portée est d’enregistrer votre webinaire afin que vous puissiez l’utiliser plus tard. Nous en reparlerons dans une section ultérieure. Mais pour l’instant, assurez-vous de TOUJOURS activer l’enregistreur lorsque vous organisez un événement en direct.

4. Obtenir la bonne structure

On y est maintenant. Votre auditoire s’est montré présent et est heureux d’entendre ce que vous avez à dire. Que pouvez-vous faire tout au long de votre présentation pour vous assurer que le nombre maximum de participants achètent votre cours en ligne ? Tout se résume à la bonne structure de webinaire. Voici ce que nous voulons dire :

Introduction

Commencez toujours votre webinaire à l’heure et commencez par remercier les participants d’être venus.

Présentez-vous et partagez ce que sera votre présentation et à quoi elle servira. Vous voulez vous assurer que votre public veut vraiment être là. Il sera utile si vous affichez un agenda d’événement à l’écran pour que tous puissent le voir.

Ensuite, permettez à votre public de se familiariser avec l’ environnement de la salle de webinaire. Expliquez-leur toutes les actions spécifiques qu’ils peuvent avoir besoin de prendre afin qu’il n’y ait pas de confusion. Notre plateforme de webinaires est incroyablement intuitive — même pour ceux qui ne sont pas du tout technophiles.

L’introduction devrait prendre environ cinq minutes. Une fois que vous avez couvert ces détails, vous pouvez passer au cœur de votre présentation.

Le cœur

Il est maintenant temps de plonger et de présenter à vos participants le cœur de votre webinaire. Commencez cette section en donnant à votre public plus d’informations sur vous-même. Qui êtes-vous et quelles expériences avez-vous en ce qui concerne votre public et le sujet de votre webinaire ?

Utilisez ce temps pour établir la confiance avec vos participants et assurez-leur que vous êtes plus que qualifié pour enseigner sur le sujet choisi. Toutes les diapositives que vous pouvez fournir pour étayer vos dires sont recommandées.

Ensuite, plongez dans la raison pour laquelle votre cours est si précieux. Nous vous recommandons de le faire en partageant une étude de cas. Partagez une histoire sur l’un de vos élèves. Expliquez où ils ont commencé, pourquoi ils ont acheté votre cours et comment leur vie a changé après avoir suivi votre formation. Cette section devrait durer environ 15 minutes.

Lancement

Passons à la présentation, la section de votre webinaire où vous présentez votre cours et dites combien cela coûte. Cette partie de votre événement est incroyablement importante ! Voici quelques conseils pour vous aider à y arriver :

  • Utiliser le partage d’écran : Il peut être bénéfique de partager votre écran avec votre public et de l’intégrer à votre cours. Faites-le avec la fonction Partage d’écran.
  • Partage de témoignages : Votre public peut toujours être à l’affût de l’achat de votre cours en ligne. Partager les témoignages de clients satisfaits peut contribuer grandement à les convaincre de faire le grand saut.
  • Offre bonus : L’un des meilleurs moyens d’obtenir des prospects pour acheter votre cours maintenant plutôt que plus tard est d’offrir des bonus à durée limitée. Offrez une session de formation individuelle avec vous en plus du cours en ligne. Assurez-vous d’inclure une diapositive qui indique clairement la valeur monétaire de chaque bonus. Soulignez que les participants peuvent les obtenir gratuitement s’ils achètent votre cours immédiatement.
  • Utilisez un bouton CTA : Et enfin, si vous voulez que votre public achète maintenant, vous devez lui donner un moyen pratique de le faire. Assurez-vous d’inclure un appel à l’action (bouton CTA) lors de votre webinaire.

L’ensemble du lancement devrait prendre environ 10 minutes. Le temps d’exécution de votre webinaire devrait maintenant être proche de 30 minutes.

Interaction

Enfin, nous avons la phase d’interaction. Ceci est la dernière partie de votre webinaire et donne au public la possibilité de s’engager directement avec vous et de poser des questions. Chaque webinaire devrait se terminer par une session de questions-réponses! Surtout si votre objectif est de vendre plus de cours en ligne.

Il existe plusieurs façons d’interagir avec votre public. Vous pouvez accorder aux membres de l’auditoire le droit de poser leurs questions oralement. Ou vous pouvez utiliser la boîte de chat et demander aux participants de taper leurs questions pour que vous puissiez y répondre.

Conseil de pro : Demandez à un assistant de modérer le chat pendant que vous vous concentrez sur la présentation et fournissez des réponses aux questions du public.

Maintenant, votre webinaire est presque terminé ! Mais il y a trois autres choses que vous devez faire :

  1. Tout d’abord, lancez un sondage rapide demandant aux participants ce qu’ils pensent de votre présentation. Choisissez entre un seul ou plusieurs choix, mais gardez à l’esprit que toutes les questions doivent être courtes et directes. Cela garantira que les gens y répondent et vous aidera à concevoir de meilleurs webinaires à l’avenir.
  2. Ensuite, remerciez chaque personne d’avoir assisté à votre événement et félicitez ceux qui ont acheté votre cours. Dites-leur à quel point vous êtes enthousiaste qu’ils s’y intéressent et encouragez-les à faire un bon achat.
  3. Et troisièmement, fermez votre webinaire et redirigez chaque participant vers une page de remerciement dédiée. Si vous voulez booster les ventes de votre cours en ligne, incluez un bonus ou une réduction sensible au temps pour l’achat sur la page de remerciement.

La phase d’interaction devrait durer environ 15 minutes. Bien que si vous avez un grand nombre de participants et beaucoup de questions à répondre, vous pouvez décider d’y consacrer un peu plus de temps. Ne laissez pas cette partie de l’événement durer trop longtemps. Les meilleurs webinaires durent généralement entre 45 minutes et une heure.

5. A la demande

Plus tôt, nous avons mentionné que vous devriez toujours enregistrer vos webinaires. C’est parce qu’il vous donne des options une fois que votre événement en direct est terminé. Si vous avez enregistré votre présentation, vous pouvez ensuite la transformer en webinaire à la demande et vendre des cours tout en étant loin de votre ordinateur !

Tout d’abord, envoyez votre nouveau lien de webinaire à la demande à toute personne qui s’est inscrite à votre événement mais n’y a pas participé. Cela leur donnera la possibilité de regarder (et j’espère acheter votre cours !) à un moment qui leur convient.

Alors occupez-vous à promouvoir votre webinaire à la demande. Utilisez les mêmes tactiques que vous avez utilisées pour promouvoir votre événement en direct : les médias sociaux, le marketing par courriel et la publicité payante. Faites ce que vous pouvez pour obtenir votre présentation enregistrée devant les bonnes personnes. Commencez à vendre vos cours en ligne plus rapidement et avec beaucoup moins d’efforts !

Vos webinaires, à votre façon

Les webinaires sont un excellent outil pour vendre plus de vos cours en ligne. Ils vous permettront d’engager votre public et de présenter vos connaissances de manière professionnelle.

Ayez accès à toutes les fonctionnalités étonnantes dont nous avons parlé dans cet article. Vérifiez vous-même la salle d’attente avec l’agenda, les intégrations en direct Facebook et YouTube, le partage d’écran, les boutons CTA et les fonctionnalités de webinaire à la demande ! Essayez GRATUITEMENT notre plateforme dès aujourd’hui et découvrez les avantages stimulants pour l’entreprise.

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Auteur Paweł Łaniewski

Paweł is the Content Expert at ClickMeeting.

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