Los cursos online son un negocio fantástico. La gente que comparte sus conocimientos tiene potencial para conseguir unos ingresos increíbles. Los organizadores de cursos online también ayudan a sus estudiantes a cumplir sus sueños.

La popularidad de los cursos online ha dado lugar a una industria altamente competitiva. ¿Cómo es posible que la gente se fije en tus cursos cuando hay cantidad de profesores que ofrecen contenidos similares? La respuesta es simple: con webinarios. En este artículo te damos cinco consejos infalibles para vender más cursos online con webinarios.

¿Te parece bien el plan? ¡Empecemos, pues!

5 consejos de webinarios para vender más cursos online

¿Preparados para vender más cursos online usando webinarios? ¡Sigue estos cinco consejos y estarás en el buen camino para vender más y mejorar tu negocio!

1. Promociona tu evento

Antes de organizar un webinario increíble para desarrollar tu negocio y vender cursos, promociónalo a todo el mundo. Asegúrate de que la gente se apunte de verdad a tu evento. Tenemos unos cuantos consejos rápidos en cuanto al marketing de webinarios.

Conoce a tu público

Cualquier campaña de marketing que se precie debe empezar por entender bien a tu público objetivo. Así que primero hazte la pregunta: ¿para quién es mi curso online? ¿Quieres enseñar rutinas de ejercicio rápidas y efectivas para madres ocupadas? ¿O quizás tu curso trata sobre un software específico?

Cuando hayas identificado a tu público, sigue indagando. Entiende la información demográfica (como el género, la edad y el nivel de ingresos) y la ubicación geográfica de tu público. No te olvides de los detalles psicológicos, como sus esperanzas, preocupaciones y retos diarios.

Esta información te ayudará a comercializar tu webinario y vender más cursos online.

Métete en las redes sociales

Una vez hayas entendido las necesidades de tu público, comunícate con ellos en sus redes sociales favoritas. Si tu público objetivo son padres o generaciones mayores, probablemente Facebook sea tu mejor apuesta. Si tu audiencia es mucho más joven, recomendamos usar Instagram.

Elijas la red social que elijas, hay una regla que se aplica siempre: ¡sé sociable! Comunícate con las personas de tu red y tendrás éxito. Hazles preguntas, responde a sus comentarios y anímales a compartir tu webinario. Trátales como las personas de carne y hueso que son y forma conexiones genuinas con ellos.

Escribe a tus listas de correo

Si llevas ya tiempo vendiendo cursos online, lo más seguro es que tengas una lista de destinatarios. ¡Úsala! Tienes los objetivos perfectos, puesto que ya están suscritos a tu lista.

En este caso es clave segmentar. No quieres invitar a gente que ya ha comprado el curso online que estás promocionando. Asegúrate de escribir solo a las personas que todavía no han comprado la oferta específica que quieres vender.

Por otro lado, no te olvides de escribir a la gente que ya se ha registrado para tu webinario. Recuérdales la fecha y la hora del evento, así como los temas que vas a cubrir. La gente está muy ocupada y distraída, seguro que necesitarán un recordatorio para unirse a tu webinario.

Usa publicidad de pago

La publicidad de pago puede aumentar tu alcance y llevar tu negocio a muchos más clientes potenciales. Tanto Facebook Ads como Google Adwords poseen unas capacidades de personalización increíbles. Ambas herramientas te permitirán promocionar tu webinario para un público claramente definido.

No te olvides de hacer un seguimiento de las campañas de publicidad. ¿Están funcionando? ¿Tienen más éxito en una plataforma que en la otra? Evalúa tus anuncios con frecuencia y optimízalos para aumentar tu éxito en el futuro.

Por supuesto, hay otras tácticas de marketing que puedes usar para promocionar tu evento y aumentar el público de tu webinario al mismo tiempo. Pero estas cuatro suelen ser las más eficientes.

2. Activa la sala de espera

Has trabajado duro para promocionar tu webinario, ¡y por fin el día ha llegado! Ahora, háblale a un público cautivo y, si todo va bien, vende unos cuantos cursos a compradores hambrientos. Pero el trabajo duro todavía no ha acabado. Hay unas cuantas cosas que necesitas hacer antes y durante el evento para aumentar las ventas. Todo empieza con la sala de espera.

La sala de espera del webinario es un espacio digital en el que los asistentes se reúnen antes de que empiece el webinario. Probablemente haya varias personas que se unan al evento antes de tiempo. Lo que te interesa es captar su interés desde el primer momento.

La agenda permite que nuestros usuarios conecten con su público antes del evento. Usa esta función para presentarte, compartir la agenda del webinario y subir archivos para los asistentes.

La sala de espera también se puede personalizar. El diseño se cambia fácilmente mediante un editor sencillo de arrastrar y soltar. Marca las páginas con el logo y los colores de tu empresa.

Para vender más cursos, entra al webinario por lo menos tres minutos antes para interactuar con los asistentes. ¡No te olvides de pedirles que compartan tu evento en las redes sociales! Esta táctica puede ayudarte a conseguir varios asistentes de última hora y generar entusiasmo.

3. Expande tu alcance

Que tu público asista a tu webinario está genial. Pero hay mucha más gente ahí fuera que podría unirse también. Simplemente no se han enterado de tu evento. O quizás sí que lo han visto, pero se han olvidado de registrarse.

En cualquier caso, lo que te corresponde es expandir tu alcance y llevar tu webinario a Facebook o YouTube. Una vez los eventos de tu webinario y tus redes sociales estén sincronizados, podrás promocionar tus cursos online para un público más amplio, potenciar la visibilidad del contenido y generar más leads.

Otra forma de expandir tu alcance consiste en grabar el webinario para usarlo más adelante. Hablaremos más sobre este tema más adelante. De momento, asegúrate de activar la grabadora SIEMPRE que organices un evento en directo.

4. Define la estructura adecuada

Ya nos hemos metido en el meollo. Tu público ha llegado y está deseando oír lo que tienes que contar. ¿Qué puedes hacer durante la presentación para vender tu curso online al mayor número de asistentes? Todo depende de que la estructura del webinario sea adecuada. Nos referimos a esto:

La introducción

Empieza siempre el webinario a la hora, y dando las gracias a los asistentes por venir.

Preséntate y explica de qué tratará y a quién estará dirigida tu ponencia. Asegúrate de que tu público quiere estar en el webinario de verdad. Mostrar la agenda del evento en la pantalla para que todo el mundo la vea también es útil.

A continuación, permite que tu audiencia se familiarice con el entorno de la sala del webinario. Explícales las acciones específicas que pueden realizar para que no haya confusiones. Nuestra plataforma de webinarios es de lo más intuitivo, incluso para los que no están tan puestos en tecnología.

La introducción entera debería llevar unos cinco minutos. Una vez hayas expuesto estos detalles, puedes pasar al núcleo de tu presentación.

El núcleo

Ahora toca meterse de lleno y presentar a los asistentes el núcleo de tu webinario. Empieza esta sección proporcionando algo más de información sobre ti. ¿Quién eres y qué experiencia tienes en cuanto a tu público y el tema de tu webinario?

Aprovecha este momento para despertar confianza y asegurarles a los asistentes que estás más que cualificado para enseñarles cosas sobre el tema en cuestión. Recomendamos usar alguna diapositiva para apoyar tus afirmaciones.

A continuación, explica por qué tu curso es tan valioso. Recomendamos hacerlo compartiendo algún caso práctico. Comparte una historia sobre alguno de tus alumnos. Explica dónde empezaron, por qué compraron el curso y cómo cambiaron sus vidas después de pasar por tu formación. Esta sección no debería ocuparte más de 15 minutos.

La presentación

Ahora pasemos a la presentación, la sección del webinario donde hablarás sobre tu curso y mencionarás su precio. ¡Esta parte del evento es fundamental! Te ofrecemos unos cuantos consejos para que te salga de lujo:

  • Comparte la pantalla: Compartir la pantalla con tu público y meterles de lleno en tu curso puede ser beneficioso. Hazlo con la Función de compartir pantalla.
  • Comparte testimonios: Quizás tu público siga debatiéndose entre comprar o no comprar tu curso online. Si compartes testimonios de clientes satisfechos, habrás dado un gran paso para convencerlos.
  • Ofrece bonificaciones: Una de las mejores maneras de que los clientes potenciales acaben comprando tu curso ahora, y no más tarde, consiste en ofrecer bonificaciones con límite de tiempo. Ofrece una sesión de formación particular además del curso online. Asegúrate de incluir una diapositiva que presente claramente lo que costaría cada bonificación. Señala que los asistentes pueden conseguirla gratis si adquieren tu curso inmediatamente.
  • Utiliza un botón CTA (llamada a la acción) Finalmente, si quieres que tu público compre ahora, tienes que darles una forma cómoda de hacerlo. Asegúrate de incluir una llamada a la acción (Botón CTA) durante tu webinario.

La presentación entera debería llevar unos 10 minutos. A estas alturas, deberías haber llegado a los 30 minutos de webinario.

La interacción

Por último, tenemos la fase de interacción. Esta es la parte final del webinario. Sirve para que el público se comunique directamente contigo y formule preguntas. ¡Todos los webinarios deben concluir con una Sesión de preguntas y respuestas! Sobre todo si tu objetivo es vender más cursos online.

Hay dos formas de interactuar con el público. Puedes darles permiso para hablar y que pregunten mediante el micrófono. También puedes usar el chat y pedir a los asistentes que escriban sus preguntas.

Consejo de experto: Pon a un ayudante a moderar el chat mientras tú te centras en la presentación y respondes a las dudas del público.

¡Y el webinario se ha acabado! Pero hay tres cosas más que deberías hacer:

  1. En primer lugar, crea una Encuesta rápida para averiguar qué piensan los asistentes de tu presentación. Elige entre preguntas de selección múltiple o única, pero ten en cuenta que todas las preguntas han de ir al grano y ser concisas. Esto te asegurará más respuestas y te ayudará a diseñar mejor tus webinarios en el futuro.
  2. Segundo, da las gracias a todos por asistir a tu evento y la enhorabuena a quienes te hayan comprado el curso. Cuéntales lo contento que estás de que se hayan animado y garantízales que su compra merece la pena.
  3. Por último, cierra el webinario y redirige a todos los asistentes a una página especial de agradecimientos. Si quieres potenciar las ventas de tu curso online, incluye alguna bonificación con límite de tiempo o descuentos por comprar en la página de agradecimientos.

La fase de interacción debería durar unos 15 minutos. No obstante, si tienes bastantes asistentes y muchas preguntas que responder, puedes alargarla. Pero que no se extienda demasiado. Los mejores webinarios suelen durar entre 45 minutos y una hora.

5. Ofrece servicios a demanda

Antes mencionábamos que siempre debes grabar tus webinarios. La razón es que esto te da opciones después de que concluya tu evento en directo. Si grabas tus presentaciones, ¡puedes convertirlas en Webinarios a demanda y vender cursos mientras estás fuera!

Lo primero es lo primero, envía por correo el enlace de tu nuevo Webinario a demanda a cualquier persona que se hubiera registrado en el evento pero al final no asistió. Esto les dará la opción de verlo (¡y con suerte comprar el curso!) cuando les resulte más conveniente.

Después, ponte a promocionar tu webinario a demanda. Sigue las mismas tácticas que al promocionar tu evento en directo: redes sociales, marketing por correo electrónico y publicidad pagada. Haz lo que puedas para que las personas adecuadas acaben viendo tu presentación grabada. ¡Empieza a vender tus cursos online más rápido y con mucho menos esfuerzo!

Tus webinarios a tu manera

Los webinarios son una herramienta excelente para vender más cursos online. Te permitirán llegar a tu público y presentar tus conocimientos de una forma profesional.

Consigue acceso a todas las increíbles funciones que hemos mencionado en el artículo. ¡Prueba la sala de espera con agenda, las integraciones en directo con Facebook y YouTube, la pantalla compartida, los botones CTA y los webinarios a demanda! Prueba nuestra plataforma GRATIS hoy y descubre los beneficios para potenciar tu negocio.

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Autor Paweł Łaniewski

Paweł is the Content Expert at ClickMeeting.

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