Na konkurencyjnym rynku agencji marketingowych wyróżnienie się wymaga nie tylko wiedzy i doświadczenia, ale również umiejętności dzielenia się ekspercką wiedzą w atrakcyjny i przystępny sposób. DevaGroup, jedna z najstarszych i najbardziej renomowanych agencji SEM w Polsce, połączyła te elementy w spójną strategię edukacyjną, której centralnym elementem stały się webinary organizowane przez ClickMeeting.
Ta historia pokazuje, jak każda innowacyjna firma może wykorzystać potencjał wydarzeń online, aby wzmocnić swoją pozycję na rynku, zbudować lojalną społeczność i skutecznie dzielić się wiedzą z branżą, przechodząc od kameralnych spotkań z kilkudziesięcioma uczestnikami do webinarów przyciągających setki zainteresowanych oraz płatnych szkoleń. Poznajmy szczegóły!
Table of Contents
O DevaGroup: Eksperci z imponującym doświadczeniem
DevaGroup to jedna z pionierskich agencji SEM w Polsce, działająca na rynku od 2005 roku. W swoim portfolio ma ponad tysiąc klientów, doskonałe referencje oraz liczne nagrody i wyróżnienia. Specjalizuje się w marketingu w wyszukiwarkach (SEM), pozycjonowaniu stron (SEO) i kampaniach Google Ads, a także w zaawansowanej analityce internetowej z wykorzystaniem Google Analytics.
Agencja regularnie organizuje szkolenia z marketingu internetowego, przekazując uczestnikom zarówno teoretyczną wiedzę, jak i praktyczne umiejętności. Od 2016 roku jest także organizatorem semKRK – prestiżowej krakowskiej konferencji skierowanej do specjalistów SEO i SEM, agencji marketingowych, przedstawicieli branży e-commerce oraz właścicieli biznesów. W Warszawie DevaGroup prowadzi siostrzaną konferencję semWAW.
Profesjonalizm i wysoką jakość usług agencji potwierdza prestiżowy status Google Premier Partner.
Webinarowa transformacja. Od szkoleń stacjonarnych do wydarzeń online
Początki działalności webinarowej DevaGroup sięgają okresu pandemii COVID-19, choć zespół ma zdecydowanie dłuższe doświadczenie w tworzeniu wartościowych treści edukacyjnych i dzieleniu się wiedzą.
– W przeszłości webinary organizowaliśmy wyłącznie z partnerami. Przez wiele lat szkoliłem offline i online w ramach Akademii Google Partners. Mieliśmy więc doświadczenie w budowaniu merytorycznych treści, jednak przy własnych inicjatywach wygrywała forma spotkań na żywo. Do czasu – wspomina Krzysztof Marzec, CEO w DevaGroup.
Punktem zwrotnym stał się brak możliwości zorganizowania konferencji semKRK w formie stacjonarnej. Zespół stanął przed wyzwaniem: zrezygnować z wydarzenia czy przenieść je do świata wirtualnego? Wybrano drugą opcję, co okazało się strzałem w dziesiątkę.
– Postanowiliśmy, że przygotujemy semKRK#15 w wersji online, utrzymując poziom i zapraszając najlepszych prelegentów z branży. 25 września 2020 odbyła się pierwsza online’owa edycja semKRK – dodaje Kamil Leśniak, Event & Marketing Manager w DevaGroup.
Jak było? Naprawdę świetnie. Pełną relację z tego wydarzenia znajdziesz na blogu DevaGroup.
Ta decyzja zapoczątkowała prawdziwą transformację cyfrową w działalności edukacyjnej DevaGroup. Webinary, które początkowo miały być tymczasowym rozwiązaniem, stały się strategicznym narzędziem budowania społeczności i dzielenia się wiedzą.
Od pojedynczych webinarów do spójnej strategii
Po sukcesie pierwszych webinarów DevaGroup zdecydowało się na bardziej usystematyzowane podejście.
– Wcześniej organizowaliśmy szkolenia otwarte dla niewielkiej liczby uczestników na tematy, które znamy najlepiej, czyli SEO, Google Ads, Google Tag Managera i Google Analytics. Mieliśmy już zatem doświadczenie z formą online, ale chcieliśmy stworzyć coś dostępnego dla szerszego grona uczestników – bez konieczności kupowania biletów, aby zdobyć wiedzę – mówi Krzysztof Marzec.
Agencja zaczęła tworzyć webinary pod koniec 2020 roku. Początkowo były to treści tworzone z myślą o konkretnych branżach, takich jak FMCG, deweloperski, e-commerce, reklamowy czy ślubny. W 2021 roku wystartowały pierwsze cykliczne serie “Google dla e-commerce” i “Google dla biznesu”. To właśnie wtedy agencja DevaGroup zdecydowała się na współpracę z ClickMeeting, co otworzyło nowe możliwości rozwoju.
– Dzięki ClickMeeting mogliśmy rozwijać swoje webinarowe skrzydła – podkreśla Krzysztof Marzec.
Początek 2022 roku przyniósł kolejne innowacje: dwie nowe serie webinarów: “(Nie)książkowe rozmowy” oraz “Pomówmy o marketingu”. Ta druga okazała się prawdziwym hitem i stała się flagowym formatem DevaGroup kontynuowanym do dziś.
W 2022 roku DevaGroup zorganizowało również specjalistyczne webinary poświęcone Google Analytics 4, które okazały się olbrzymim sukcesem: – Był to czas, kiedy narzędzie Google Analytics Universal zmieniało się na Google Analytics 4. Specjaliści byli żadni wiedzy, a my tę wiedzę posiadaliśmy, więc webinary te biły rekordy popularności – wyjaśnia Kamil Leśniak.
Z czasem oferta webinarowa DevaGroup ewoluowała, obejmując m.in.:
- Webinary branżowe (np. dla sektora automotive czy reklamowego)
- Webinary rozgrzewkowe przed konferencjami stacjonarnymi
- Wakacyjne webinary od DevaGroup (od 2023 roku)
- Dedykowane webinary dla klientów
ClickMeeting: doskonałe narzędzie do realizacji strategii webinarowej
DevaGroup wykorzystuje ClickMeeting jako podstawowe narzędzie do organizacji wydarzeń online. Pakiet Automated 1000 pozwala na kompleksową realizację webinarów: od rejestracji uczestników przez transmisję na żywo po follow-up i analizę wyników.
Wśród najczęściej wykorzystywanych funkcji ClickMeeting zespół DevaGroup wymienia:
- Tworzenie dedykowanych pokoi na webinary
- Rejestrowanie spotkań w formie wideo
- Automatyczną publikację nagrań na YouTube
- Transmisje wydarzeń na Facebooku i LinkedIn
- Wystawianie certyfikatów uczestnikom
- Integrację z Zapier (dla usprawnienia rejestracji)
- Szczegółowe raporty i statystyki
– Sporą pomocą jest również świetny support ClickMeeting, który odpisuje dosłownie w minutę, oraz organizowane przez nich webinary, w których staram się uczestniczyć i wyciągać wnioski – podkreśla Kamil Leśniak.
Przełamywanie barier i rozwiązywanie problemów
Organizacja wydarzeń online stanowiła dla DevaGroup szansę na pokonanie licznych wyzwań, takich jak ograniczenia logistyczne czy geograficzne.
– Pamiętam radość Krzysztofa, gdy na jednym z pierwszych webinarów pojawiło się 50 uczestników. Wspominał wtedy, że kiedyś, żeby wystąpić dla 50 osób, musiał jechać na wystąpienie z Krakowa przykładowo do Poznania, tracąc mnóstwo czasu na podróż. Dzięki ClickMeeting, siedząc w domu, mógł wystąpić online dla 50 osób zainteresowanych tematem – opowiada Event & Marketing Manager z DevaGroup.
Rzecz jasna w szczególny sposób webinary okazały się przydatne podczas pandemii, kiedy pozwoliły na kontynuację działalności edukacyjnej i eventowej DevaGroup:
– Gdyby nie wersja online, przez okres pandemii nie mielibyśmy żadnych eventów, a tak udało się zorganizować aż 3 konferencje w wersji online, podtrzymując kontakt ze społecznością i dostarczając wartościową wiedzę – dodaje Kamil.
Poprzez ClickMeeting odbyły się także dwie wersje online konferencji semKRK, która cieszy się olbrzymią renomą w branży marketingu internetowego w Polsce.
Wszystkie bezpłatne webinary realizowane przez DevaGroup znajdziesz na stronie devagroup.pl/darmowe-webinary
Od darmowych webinarów do płatnych wydarzeń
Przejście od darmowych do płatnych wydarzeń stanowiło kolejne wyzwanie dla DevaGroup. Obawa, że oferowanie wysokiej jakości treści za darmo może utrudnić sprzedaż płatnych wydarzeń, okazała się jednak nieuzasadniona.
– To zawsze było i jest dla nas wyzwanie, bo dostarczając świetną treść za darmo obawialiśmy się, że nikt nie przyjdzie na wydarzenie płatne. Jednak nasze podejście zmieniło się, gdy postanowiliśmy spróbować – wyjaśnia Krzysztof Marzec.
Pierwszym płatnym wydarzeniem online było semKRK#15, za które pobierano symboliczną opłatę. Pozytywny odzew uczestników zachęcił do kontynuowania tej strategii:
– Na całe szczęście uczestnicy chcieli spędzić z nami trochę czasu, dzięki czemu kolejne edycje online były już dłuższe niż ta pierwsza, w nowej dla nas formie – dodaje Kamil Leśniak.
Obecnie warsztaty DevaGroup odbywają się wyłącznie online, co zwiększa ich dostępność dla osób, które nie mogą uczestniczyć w stacjonarnych konferencjach. Wysokie oceny w ankietach potwierdzają, że ten format spotyka się z entuzjastycznym przyjęciem.
A jakie są największe zalety płatnych wydarzeń na ClickMeeting? Zacytujmy odpowiedź ekspertów DevaGroup:
Są proste w obsłudze, można na nich zarabiać i skalować swój biznes w ten sposób 🙂
Brzmi nieźle, prawda?
Imponujące rezultaty działań webinarowych
Strategia webinarowa DevaGroup przynosi świetne rezultaty, które najlepiej obrazują liczby:
- Średnia liczba zapisanych uczestników na webinar w 2024 r.: 242 osoby
- Średnia liczba aktywnych uczestników na webinarach w 2024 r.: 170 osób
- Rekordowa liczba zarejestrowanych uczestników na webinar: 2006 osób
- Średnia ocena webinarów z ClickMeeting: 5/5
- Procent uczestników, którzy poleciliby webinary DevaGroup: 98%
To ogromny postęp w porównaniu z początkami, kiedy webinary gromadziły 20–25 uczestników.
Dziś przykładowe statystyki wydarzenia prezentują się tak:
A oto ogólne statystyki wydarzeń organizowanych przez agencję:
Feedback uczestników pozwala się rozwijać
DevaGroup przykłada ogromną wagę do zbierania i analizowania opinii uczestników, co pomaga w ciągłym udoskonalaniu webinarów.
– Zawsze ankietujemy webinary pod koniec ich trwania. Przy warsztatach robimy to po wystąpieniu danego prelegenta/prelegentki, żeby podnieść liczbę odpowiedzi w ankiecie. Od zawsze wyniki ankiet i ich analiza są dla nas bardzo ważne – podkreśla Kamil Leśniak.
W ankietach padają pytania dotyczące m.in.:
- Ogólnej oceny webinaru w skali od 1 do 5
- Oceny każdej prelekcji z osobna
- Co było szczególnie wartościowe
- Ogólnej oceny webinaru
- Co wymaga poprawy
- Skąd uczestnik dowiedział się o webinarze
- Jakie tematy powinny być poruszane na kolejnych webinarach
Taki kompleksowy feedback pozwala na ciągłe doskonalenie formatów i dostosowywanie tematyki do potrzeb i oczekiwań uczestników. To cenna wskazówka dla wszystkich organizatorów wydarzeń, którzy po prostu chcą być coraz lepsi w tym, co robią.
ClickMeeting to niezawodny partner w rozwoju
Z dumą wspieramy wydarzenia online DevaGroup. Agencja otrzymała również odznaki, które trafiły do najskuteczniejszych twórców wydarzeń na ClickMeeting.
A co eksperci sądzą o naszej współpracy?
– ClickMeeting to narzędzie godne polecenia i dobry partner przy webinarowych działaniach. Działając wspólnie od 4 lat wiem, że zawsze można liczyć na Wasz support oraz na pomoc we wszelkich sprawach wymagających poprawy – podsumowuje Krzysztof Marzec.
Agencja docenia zwłaszcza ciągły rozwój platformy i wprowadzanie nowych funkcji, które usprawniają organizację i prowadzenie webinarów:
– W narzędziu wprowadzane ciągle są zmiany mające na celu usprawnienie jego działania. Zatem jeśli przez dłuższy czas do niego nie zaglądasz, to przy ponownym odpaleniu możesz się zaskoczyć ilością wprowadzonych zmian czy nowych funkcji – zauważa Kamil Leśniak.
Chcesz się rozwijać? Twórz webinary!
Historia współpracy DevaGroup z ClickMeeting pokazuje, jak skutecznie można wykorzystać webinary w strategii marketingowej i edukacyjnej firmy. Kluczowe wnioski, które płyną z tego case study, to:
- Systematyczność i cykliczność budują społeczność: regularne serie webinarowe DevaGroup pozwoliły na zbudowanie lojalnej publiczności ekspertów chcących się rozwijać i poszukujących wartościowej wiedzy.
- Jakość treści jest priorytetem: wysoka merytoryka i praktyczna wiedza to podstawa sukcesu webinarów, ale też fundament każdej silnej marki.
- Webinary działają w każdej branży: – DevaGroup udowadnia, że nawet techniczne i specjalistyczne tematy mogą przyciągać dużą publiczność.
- Feedback pomaga w ciągłym doskonaleniu: systematyczne zbieranie opinii uczestników to klucz do rozwoju. A ankiety w ClickMeeting bardzo to ułatwiają.
- Webinary mogą być fundamentem biznesu edukacyjnego: od darmowych wydarzeń można płynnie przejść do płatnych. Merytoryka to podstawa!
Eksperci DevaGroup oczywiście nadal intensywnie rozwijają swoją webinarową działalność. W 2025 roku zrealizowana zostanie chociażby 7. i 8. seria cyklu “Pomówmy o marketingu” oraz inne projekty. Zapraszamy do śledzenia strony https://www.devagroup.pl/darmowe-webinary. Znajdziesz na niej zapowiedzi zbliżających się wydarzeń i nagrania tych, które miały już miejsce.
A jeśli Ty chcesz dołączyć do grona ekspertów, którzy dzielą się wiedzą i zarabiają dzięki webinarom, po prostu załóż bezpłatne konto ClickMeeting i sprawdź naszą platformę w praktyce!
Loading...
