Un webinaire en direct est un outil puissant à des fins de marketing et de vente. Mais sans un plan solide en place, il pourrait tomber à plat. Pire encore, il pourrait se retourner contre toi et irriter ton public cible.
Cela ne veut pas dire que tu ne devrais pas organiser un webinaire – c’est tout à fait possible ! Tu dois simplement élaborer une stratégie de webinaire efficace avant que les caméras ne tournent. Bonne nouvelle : nous pouvons t’aider.
Dans cet article, nous allons te montrer comment élaborer une stratégie de webinaire gagnante en sept étapes faciles. À la fin, tu auras une feuille de route pour captiver ton public et atteindre tes objectifs.
Table of Contents
Pourquoi as-tu besoin d’une stratégie de webinaire ?
Tu ne traverserais pas le pays sans carte, n’est-ce pas ?
Planifier un webinaire sans stratégie, c’est comme prendre la voiture et espérer se retrouver à New York. Bien sûr, cela peut arriver. Mais il y a une tonne de choses qui pourraient mal tourner en cours de route.
Une stratégie de webinaire, en revanche, t’aidera à déterminer tes objectifs pour l’événement, à cerner ton public, à faire participer les participants pendant le spectacle en direct, et bien plus encore.
Nous parlerons de ces choses plus en détail dans la section suivante. Pour l’instant, sache que la planification d’un webinaire est la clé d’un grand rassemblement. Tu ne dois absolument pas sauter cette étape !
7 conseils pour planifier une stratégie de webinaire réussie
L’organisation de webinaires t’aidera à entrer en contact avec ton public cible, à établir des relations avec lui et même à réaliser des ventes – si tu organises les webinaires correctement, bien sûr. Pour t’aider à y parvenir, nous avons mis au point un processus en sept étapes pour élaborer une stratégie de webinaire réussie. La voici…
1. Identifie tes objectifs
Tout webinaire réussi commence par un ensemble d’objectifs clairs.
Demande-toi :“Qu’est-ce que je veux atteindre? » Il existe de nombreuses réponses viables à cette question. Par exemple, tu pourrais vouloir générer des prospects de meilleure qualité. Ou éduquer ton public et le faire avancer dans l’entonnoir. Ou présenter un nouveau produit pour ton entreprise.
Un webinaire peut t’aider à faire tout cela et bien plus encore. Mais tu dois d’abord savoir quels sont tes objectifs. De cette façon, tu pourras planifier ton événement virtuel pour obtenir des résultats optimaux.
2. Connais ton public cible
Prends un moment pour déterminer ton public cible. Prends ensuite plusieurs autres instants pour te renseigner sur ce groupe de personnes. Qui sont ces personnes ? Quels sont leurs problèmes ? Et comment peux-tu les aider ?
Tu voudras découvrir quelques informations clés, telles que leurs données démographiques, leurs intérêts et leurs points de douleur. Une fois que tu les as, tu peux créer un buyer persona pour toi-même.
Si tu n’es pas familier avec ce terme, un buyer persona est un personnage fictif que tu crées pour représenter ton client idéal. Ou dans ce cas, le participant idéal à ton webinaire. Voici un exemple :
« Jim a 35 ans et vit à Austin, au Texas. Il a obtenu un diplôme en commerce et travaille maintenant comme responsable marketing dans une startup technologique. Il a une femme et deux enfants et gagne environ 100 000 dollars par an. Jim est toujours à la recherche de moyens d’améliorer la productivité des équipes, mais il n’a jamais complètement déchiffré le code. Quand il ne travaille pas, Jim joue de la guitare ou fait du kayak sur le lac. »
Alors, pourquoi dois-tu faire des recherches sur ton public cible et construire des buyer personas ? Parce que cela t’aidera à choisir un sujet de webinaire pertinent (plus d’informations à ce sujet ci-dessous), à commercialiser ton événement et à entrer en contact avec les participants idéaux à ton webinaire. Fais-nous confiance, le travail en vaudra la peine.
3. Choisir un sujet de webinaire pertinent
Maintenant que tu as identifié ton public, tu dois choisir un sujet de webinaire pertinent.
Le sujet de ton webinaire doit accomplir deux choses importantes. Premièrement, il doit répondre à un problème que ton public rencontre. Et deuxièmement, il doit correspondre à l’expertise et aux objectifs de ton entreprise.
Si le sujet de ton webinaire ne répond pas à un problème, ton public ne viendra pas. Pourquoi le feraient-ils ? Tu essaierais de leur enseigner quelque chose qu’ils connaissent déjà ou qui ne les intéresse pas. Si le sujet de ton webinaire ne correspond pas à l’expertise et aux objectifs de ton entreprise, l’événement ne profitera en rien à ton organisation. Par conséquent, l’organisation d’un webinaire serait une perte de temps.
Cela soulève la question suivante : comment choisir un excellent sujet de webinaire ? C’est facile, fais des recherches sur ton public pour connaître les défis qu’il doit relever. Si tu le peux, parle à un membre de ce groupe démographique pour glaner des informations précieuses. Si tu as encore des difficultés, parle à l’équipe de vente de ton entreprise.
Une fois que tu as déterminé ton sujet, affiche-le sur la page d’inscription de ton webinaire. Ainsi, les participants potentiels sauront exactement ce que tu as l’intention de leur apprendre.
4. Investis dans une plateforme de webinaire fiable
Tu ne peux pas organiser un super webinaire sans une plateforme de webinaire fiable. Ce serait comme construire ta maison sur du sable mouillé. Cela ne se passera pas bien pour toi – nous te le garantissons.
La bonne nouvelle, c’est qu’il existe de nombreuses plateformes de webinaires sur lesquelles tu peux capitaliser. Nous avons un faible pour ClickMeeting parce qu’il est facile à utiliser et qu’il possède toutes les fonctions que tu pourrais souhaiter. Nous parlons de fonctionnalités telles que la marque personnalisée, le partage d’écran, les sondages et enquêtes, le chat modéré, la diffusion sur les médias sociaux, l’enregistrement du webinaire et l’analyse du webinaire. Que des bonnes choses !
Quelle que soit la plateforme que tu choisis, assure-toi qu’elle correspond à tes besoins personnels. Si elle est accompagnée d’éléments interactifs et d’outils de marketing (comme ClickMeeting), c’est encore mieux.
5. S’engager dans un marketing cohérent des webinaires
À ce stade, tu as déterminé tes objectifs, fixé un public cible, choisi un sujet de webinaire et investi dans une plateforme de webinaire. Il est presque temps d’organiser ton événement. Mais d’abord…
Tu dois élaborer une solide stratégie de marketing pour les webinaires. C’est ainsi que les gens participeront réellement à l’événement.
Utilise autant de canaux de marketing que possible. Si tu as une liste de courriels, commence à envoyer des courriels à propos de ton webinaire. Si tu es sur les médias sociaux, publie du contenu pour promouvoir ton événement. Si tu as un peu d’argent, investis dans des publicités payantes pour atteindre des personnes en dehors de ton cercle d’influence. Les partenariats industriels et les campagnes de marketing d’influence peuvent également élever tes efforts de marketing.
Dirige tout le trafic que tu génères vers la page d’atterrissage de ton webinaire. Cela permettra aux participants potentiels de s’inscrire facilement à ton événement, ce qui les rapprochera un peu plus de l’idée de se présenter.
6. Faire une présentation mémorable lors du webinaire
Le jour est arrivé ! Es-tu prêt à organiser ton webinaire en direct ?
Pour être sûr de réussir, tu dois exceller dans ta présentation. C’est plus facile à dire qu’à faire. Mais voici quelques conseils qui t’aideront à établir un lien profond avec ton public :
- Communique clairement : Parle lentement et énonce bien. Si les participants ne peuvent pas comprendre ce que tu dis, ils n’apprécieront pas ton webinaire. Ils risquent même de partir avant la fin.
- Établis un contact visuel : Bien que tu ne puisses pas regarder ton public dans les yeux (les webinaires sont des événements virtuels, après tout), tu peux fixer ton appareil photo pour obtenir un effet similaire.
- Utilise des aides visuelles : Enfin, imprègne ta présentation d’éléments visuels. Un tableau ici, un diagramme là, une vidéo à la fin. Les aides visuelles sont agréables à regarder et améliorent la compréhension.
7. Suivi des participants après le webinaire
Ton webinaire est terminé, mais ton travail n’est pas fini. Tu dois assurer le suivi avec les participants pour maintenir l’engagement, recueillir des commentaires précieux et, si tu le juges approprié, vendre.
Au minimum, envoie l’enregistrement de ton webinaire à toutes les personnes qui se sont inscrites à l’événement. Cela permettra à ceux qui n’ont pas pu y assister de participer. Cela permettra également à ceux qui ont assisté à l’événement de revoir ta présentation. Cela t’aidera à créer des liens plus profonds avec ces personnes.
Gagner grâce à une planification efficace des webinaires
Pour élaborer une stratégie de webinaire réussie en 2024, tu dois te fixer des objectifs clairs, comprendre ton public, investir dans les bons outils et mettre en œuvre les autres conseils, astuces et meilleures pratiques ci-dessus.
Ces éléments t’aideront à engager les participants et à t’assurer que ton message résonne auprès d’eux. Lorsque cela se produira, la réputation de ta marque montera en flèche et les ventes seront plus faciles à obtenir.
N’oublie pas le logiciel de webinaire ! Lance ton essai gratuit de 30 jours de ClickMeeting dès aujourd’hui pour tester la plateforme et déterminer si c’est le bon outil pour toi et/ou ton entreprise.
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