Schaffen Sie mit Webinaren eine Geldmaschine!

Was wäre, wenn ich dir sagen würde, dass eine der besten Möglichkeiten, für bezahlte Webinare zu werben, darin besteht, kostenlose Webinare anzubieten?

Im Folgenden zeige ich dir, wie du eine echte Geldmaschine erschaffen kannst, ohne ClickMeeting zu verlassen. Zuerst erreichen wir die größtmögliche Gruppe von Personen, die an deinen Inhalten interessiert sind, dann nehmen wir Kontakt mit ihnen auf und bauen eine engere Beziehung auf, und schließlich ermutigen wir sie, Tickets für eine kostenpflichtige Veranstaltung zu kaufen.

Klingt einfach? Dieser Mechanismus ist wirklich so einfach. An die Arbeit!

Ein vorgefertigtes Diagramm einer Webinar-Geldmaschine

Kommen wir zur Sache. Das Szenario sieht wie folgt aus:

• Du erstellst ein kostenloses Webinar. Dank des Anmeldeformulars erhältst du die Kontaktdaten von Personen, die an deinen Inhalten interessiert sind.
• Während des kostenlosen Webinars ermutigst du die Teilnehmer, an der kostenpflichtigen Veranstaltung teilzunehmen. Du kannst beispielsweise den in ClickMeeting verfügbaren CTA-Button verwenden
• Nach dem Webinar sendest du Follow-up-E-Mails an die Teilnehmer. Dies ist natürlich eine großartige Gelegenheit, sie zum Kauf zu bewegen. Du kannst auch einen Rabattcode hinzufügen, der einen zusätzlichen Anreiz bietet, eine Entscheidung zu treffen.

Ich will nicht verschweigen, dass dieses Schema kein Geheimnis ist und bereits von den besten Veranstaltern kostenpflichtiger Events auf ClickMeeting genutzt wird. Das ist die beste Bestätigung für ihre Wirksamkeit.

Einige der Webinare, die ich erstelle, sind kostenlose 50- bis 60-minütige Inhalte. Sie sind zu 100 % substanziell, es gibt keinen Bullshit, es sind 100 % harte Fakten. Diese kostenlose Art hat jedoch einen bestimmten Zweck, denn in diesen Schulungen bewerbe ich meine kostenpflichtigen Schulungen über die Call-to-Action-Funktion.

Samir Kayyali

Steuerberater, Autor von Schulungen auf ClickMeeting

Hier finden Sie die vollständige Fallstudie

Einfach, oder? Sehen wir uns die einzelnen Schritte dieses Prozesses genauer an.

Woraus sollte ein kostenloses Werbe-Webinar bestehen?

Denke daran, dass ein kostenloses Webinar oft der erste Kontakt ist, den potenzielle Kunden mit deiner persönlichen Marke haben. Deshalb spielt es eine Schlüsselrolle im gesamten Prozess und es lohnt sich, es gut zu planen und sich dabei an zwei Werte zu halten:

• Einen echten Mehrwert bieten: Dein kostenloses Webinar sollte konkretes, praktisches Wissen vermitteln, das die Teilnehmer sofort anwenden können. Behandle es nicht wie eine lange Werbeanzeige: Das ist der schnellste Weg, um dein Publikum zu entmutigen. Zeige stattdessen dein Fachwissen, indem du echte Probleme für deine Zielgruppe löst.
• Mache Lust auf mehr: Das Webinar sollte ein komplettes Paket sein, aber gleichzeitig signalisieren, dass es in bezahlten Schulungen tiefergehende Wissensebenen gibt. Du kannst beispielsweise eine Strategie im Detail besprechen und erwähnen, dass es fünf weitere gibt, die du in der bezahlten Veranstaltung vorstellst.

Die richtige Balance zu finden, ist nicht einfach, aber du wirst sicherlich in der Lage sein, effektive Kompromisse zu finden. Schließlich bist du der Experte auf deinem Gebiet und weißt am besten, wo die Grenze zwischen den einzelnen „Einführungsstufen“ liegt.

Im nächsten Kapitel werden wir uns mit Möglichkeiten befassen, interessante Themen für dein Publikum zu identifizieren.

Die Struktur eines Webinars, das sich verkauft

Sobald du weißt, worüber du in deinem kostenlosen Webinar sprechen möchtest, ist es an der Zeit, über die Struktur nachzudenken. Du musst hier zwei Perspektiven in Einklang bringen: Inhalt und Verkauf. Viel hängt von den Erwartungen deines Publikums und der Phase des Trichters ab, in der es sich befindet, sowie von den Merkmalen der Branche. Unten findet ihr ein Beispiel für ein Webinar-Szenario, aber habt keine Angst davor, zu experimentieren!

1. Starker Einstieg (10 Minuten): Stellt das Problem vor und baut Spannung bezüglich seiner Lösung auf. Zeigt den Teilnehmern, dass ihr ihre Schmerzpunkte perfekt versteht. Natürlich solltet ihr auch nicht vergessen, euch vorzustellen.
2. Hauptteil (30–35 Minuten): Halte, was du versprochen hast. Teile konkretes Wissen, zeige Beispiele und reagiere auf das, was im Chat passiert.
3. Reibungsloser Übergang zum Angebot (5 Minuten): Zeige, wie das präsentierte Wissen mit deinem kostenpflichtigen Training zusammenhängt. Betone, dass die heutige Veranstaltung nur die Spitze des Eisbergs ist. Es lohnt sich, Verkaufstechniken einzusetzen, die dein Publikum dazu ermutigen, so schnell wie möglich zu kaufen (z. B. ein zeitlich begrenzter Rabatt für Webinar-Teilnehmer).
4. Frage-und-Antwort-Runde (10 Minuten): Scheue dich nicht vor Interaktion. Eine kurze Frage-und-Antwort-Runde am Ende der Veranstaltung ist eine großartige Möglichkeit, um zu beweisen, dass du ein Experte auf deinem Gebiet bist. Natürlich kannst du auch noch einmal betonen, dass du bei einem kostenpflichtigen Webinar die besprochenen Themen viel ausführlicher behandeln wirst.

Wie du siehst, reicht schon eine Stunde aus, um mehrere Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen. Deshalb sind Webinare so ein effektives Werbemittel!

Binde die Teilnehmer von der ersten Minute an ein

Ein weiterer Vorteil von Webinaren ist, dass sie es dir ermöglichen, mit deinen Teilnehmern zu interagieren. ClickMeeting bietet mehrere Funktionen, die dir dabei helfen:

• Verwende Umfragen, um dein Publikum besser kennenzulernen, einschließlich seiner Anliegen und Erwartungen.
• Ermutige zu Fragen per Chat – du wirst sie während der Fragerunde beantworten. Du kannst die Teilnehmer auch bitten, sich zu Wort zu melden.
• Verwende ein Whiteboard, Präsentationen und Bildschirmfreigabe, um Wissen effektiv zu vermitteln.
• Vergiss nicht die CTA-Schaltfläche, die während der gesamten Veranstaltung oder einem Teil davon aktiv sein kann. So können interessierte Teilnehmer während des Werbe-Webinars Tickets kaufen.

Denke daran, dass ein engagierter Teilnehmer eher bereit ist, deine kostenpflichtige Schulung zu erwerben. Deshalb ist es so wichtig, dass das Webinar nicht nur inhaltlich fundiert, sondern auch dynamisch und interaktiv ist.

Während und nach dem Webinar ist es auch eine gute Idee, die Teilnehmer einfach nach ihrer Meinung und ihren Erwartungen zu fragen. Du kannst fragen:

• Welche Themen waren für sie am wertvollsten?
• Welche Themen haben gefehlt?
• Was würde die Teilnehmer dazu ermutigen, an einem kostenpflichtigen Schulungskurs teilzunehmen?

Die gesammelten Informationen helfen dir, sowohl kostenlose Webinare als auch kostenpflichtige Schulungen zu verbessern. Darüber hinaus kannst du positives Feedback als sozialen Beweis für nachfolgende Werbeaktivitäten nutzen.

Schlage eine Brücke zwischen kostenlosen und kostenpflichtigen Inhalten

Vermittle während des Webinars systematisch die Überzeugung, dass die kostenpflichtige Schulung eine natürliche Fortsetzung des Entwicklungspfads ist, den du gerade begonnen hast. Dies kannst du erreichen, indem du:

• auf fortgeschrittenere Techniken verweist, die du in der kostenpflichtigen Schulung ausführlich besprichst
• zeigst, wie die vorgestellten Grundlagen mit fortgeschritteneren Strategien zusammenhängen
• Teile kurze Fallstudien von Kunden, die das gesamte Wissen aus deiner Schulung umgesetzt haben.

Was tun nach dem Ende des kostenlosen Webinars?

Das Ende des Werbe-Webinars ist erst der Anfang des Aufbaus einer langfristigen Beziehung. Eine gut geplante Kommunikation nach der Veranstaltung wird die Konversion zu bezahlten Schulungen erheblich steigern. Schauen wir uns an, wie eine effektive Strategie aussehen könnte.

Weiterleitung auf deine Website

Einige Teilnehmer werden sich während der Veranstaltung für einen Kauf entscheiden. Andere werden noch zögern. In ClickMeeting kannst du sie nach dem Webinar ganz einfach auf eine beliebige Website weiterleiten, z. B. auf eine Landingpage für den Verkauf. Dadurch wird der Kaufweg erheblich verkürzt!

Die Aufzeichnung ist der erste Schritt, um den Kontakt zu vertiefen.

Das Senden einer Aufzeichnung des Webinars ist nicht nur eine Höflichkeit gegenüber den Teilnehmern, sondern ein strategisches Element Ihrer Kommunikation. Es lohnt sich, Folgendes in die E-Mail mit der Aufzeichnung aufzunehmen:

• Vielen Dank für die Teilnahme und eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Punkte des Webinars
• Eine Erinnerung an die wichtigsten Vorteile der kostenpflichtigen Schulung
• Ein klarer Aufruf zum Handeln, der zum Kauf eines Tickets ermutigt, vorzugsweise mit einem Sonderrabatt.

In den folgenden Kapiteln dieses Leitfadens zeigen wir dir, wie du Rabattcodes direkt in ClickMeeting erstellen kannst, mit denen du besondere Aktionsbedingungen für Teilnehmer eines kostenlosen Webinars vorbereiten kannst. Es ist wirklich sehr einfach!

Eine Folgeaktion, die sich verkauft

Plane eine Reihe von 3–4 Folge-E-Mails, die du in den Tagen nach dem Webinar versenden wirst. Jede dieser E-Mails sollte einen anderen Zweck und Charakter haben. Hier ist ein Beispielszenario:

• E-Mail 1 (am Tag nach dem Webinar): Konzentriere dich auf den inhaltlichen Wert. Gehe auf eines der im Webinar behandelten Themen näher ein und zeige die tiefere Perspektive auf, die in der kostenpflichtigen Schulung verfügbar ist.
• Mail 2 (3–4 Tage nach dem Webinar): Teile eine Fallstudie eines deiner Kunden, der das Wissen aus deiner kostenpflichtigen Schulung umgesetzt hat. Zeige konkrete Ergebnisse und das Ausmaß der Veränderung.
• E-Mail 3 (6–7 Tage nach dem Webinar): Beantworte die am häufigsten gestellten Fragen aus dem Webinar und weise darauf hin, dass du diese Themen in der kostenpflichtigen Schulung viel ausführlicher behandeln wirst.
• E-Mail 4 (letzter Tag der Aktion): Erinnere deine Kunden an das auslaufende Sonderangebot. Betone den einzigartigen Wert der Schulung und die Folgen, wenn das Angebot nicht wahrgenommen wird. Angst, etwas zu verpassen

Nutze das Potenzial der sozialen Medien

Vergiss nicht das Recycling von Inhalten (ich werde in einem der folgenden Kapitel mehr über die Möglichkeiten schreiben, die Webinare in dieser Hinsicht bieten). Auf der Grundlage der Aufzeichnung der Veranstaltung kannst du unter anderem

• kurze Videoclips mit den interessantesten Momenten des Webinars erstellen und diese in den sozialen Medien teilen und in Werbematerialien verwenden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen und die Qualität eurer Inhalte zu zeigen.
• Erstelle eine Infografik oder ein Karussell, das die wichtigsten Punkte des Webinars zusammenfasst. Solche Materialien haben ein großes virales Potenzial und können mehr Menschen anziehen, die an deinem kostenpflichtigen Training interessiert sind.
• Du kannst auch eine Aufzeichnung deines kostenlosen Webinars auf deinen YouTube-Kanal hochladen. Dies ist ein weiterer Kanal, über den du wertvolle Besucher generieren und potenziell interessierte Personen für deine kostenpflichtigen Schulungen erreichen kannst.

Eine weitere Geldmaschine: Nutze On-Demand-Webinare!

Deine Geldmaschine ist bereit. Nur zur Erinnerung: Mit einem kostenlosen Webinar kannst du Menschen erreichen, die an deinem Wissen interessiert sind, und Leads gewinnen. Durch geschicktes „Nurturing“ werden sie dann näher an eine Kaufentscheidung herangeführt. Alles, was bleibt, ist, ein kostenpflichtiges Webinar zu veranstalten und sich über das verdiente Geld zu freuen.

Aber sollte man nach der bezahlten Veranstaltung einfach das Kapitel schließen und sich dem Bau der nächsten Maschine zuwenden? Nicht unbedingt. Es gibt eine weitere bewährte Methode, um Ihre Gewinne ohne zusätzliche Arbeit zu vervielfachen.

Das Geheimnis liegt in On-Demand-Webinaren, für die auch Tickets verkauft werden können. Alles, was du tun musst, ist, den Zugang zur Aufzeichnung der Veranstaltung zu verkaufen. Tatsächlich machen unsere Kunden das bereits. Hier ist ein Beispiel:

Natürlich darfst du nicht vergessen, es richtig zu bewerben. Du kannst die gleichen Kanäle und Tools wie für Live-Veranstaltungen verwenden. Und dann? Du kannst dich auf völlig neue Projekte konzentrieren und dieses „alte Webinar“ wird dir passives Einkommen bringen.

Zusammenfassung: Deine Webinar-Geldmaschine

Wir haben einen umfassenden Plan entwickelt, mit dem ihr kostenlose Webinare als effektives Instrument zur Bewerbung kostenpflichtiger Schulungen nutzen könnt. Die wichtigsten Elemente dieses Prozesses sind:

1. Ein strategisch geplantes kostenloses Webinar, das einen echten Mehrwert bietet, aber auch Lust auf mehr macht.
2. Eine ansprechende Veranstaltungsstruktur, die nahtlos vom Inhalt zum Verkaufsangebot überleitet.
3. Eine gut durchdachte Kommunikation nach dem Webinar, die aus einer Abfolge von E-Mails und Social-Media-Aktivitäten besteht.
4. Ein System von Rabattcodes, das die Konversionsrate erhöht.
5. Kontinuierliche Prozessoptimierung.

Darüber hinaus gibt es On-Demand-Webinare, mit denen du noch mehr Umsatz generieren kannst.

Denke daran, dass der Erfolg nicht über Nacht kommt. Die Schaffung einer effektiven „Geldmaschine“ ist ein Prozess, der Zeit, Analyse und die Anpassung der Strategie an die Bedürfnisse deiner Zielgruppe erfordert. Die konsequente Befolgung des skizzierten Plans wird jedoch mit Sicherheit zu Ergebnissen führen.

Also, an die Arbeit! Eure erste „Geldmaschine“ wartet nur darauf, von euch in Gang gesetzt zu werden. Nutzt das Potenzial von ClickMeeting und beginnt noch heute mit dem Aufbau eurer Expertenmarke!