Samir Kayyali hörte früher den Satz “Diese Branche ist nichts für soziale Medien” besonders häufig. Heute, als Steuerberater mit 11 Jahren Erfahrung, kann er mit einem Lächeln an diese Worte zurückdenken. Er verbindet erfolgreich seine Aktivitäten in sozialen Medien mit der Durchführung von Webinaren, und sein Profil wird von über 30.000 Menschen verfolgt.
Erfahren Sie, wie Samir Kayyali sein Online-Business aufbaut und sein Wissen über ClickMeeting teilt. Sie werden auch erfahren, wie Spenden ein effektiver Weg sein können, um Geld zu verdienen – sogar während Webinaren über rechtliche und steuerliche Themen!
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Von einigen Likes zu Tausenden von Followern: Der Beginn einer Online-Reise
“Ich erinnere mich lebhaft an meine ersten Facebook-Posts, denn dort habe ich angefangen. Sie bekamen zwei oder drei Likes. Es ist leicht zu erraten, dass diese von meiner Familie stammten”, erinnert sich Samir Kayyali mit einem Lächeln. Im Jahr 2013, als er sein Abenteuer mit der Internetwerbung begann, wurde die Steuerberatungsbranche eher mit eleganter Büroeinrichtung als mit sozialen Medien in Verbindung gebracht.
“Die Leute sagten mir: ‘Hör zu, die Rechts- oder Beratungsbranche passt nicht zu sozialen Medien. Soziale Medien sind für Hotels, Restaurants, Influencer, Models, Fußballspieler, aber nicht für diese Branche. Unsere Branche ist starr; das wird nicht funktionieren'”, erinnert er sich an diese früheren Reaktionen.
Kayyali hatte jedoch eine andere Meinung: “Ich sagte immer wieder: ‘Ganz ruhig, das wird funktionieren’.” Und tatsächlich hat es funktioniert – heute wird sein Profil von über 30.000 Menschen verfolgt. Das ist ein beeindruckendes Ergebnis, besonders in der Steuerberatungsbranche, die ziemlich spezialisiert und abgeschottet ist.
Aber soziale Medien sind nur einer der Online-Aktivitätsbereiche von Samir Kayyali. Von Anfang an war er besonders am Wissensaustausch interessiert. Und in dieser Hinsicht sind Online-Veranstaltungen unübertroffen.
Die Pandemie als Katalysator für Veränderungen
Die Geschichte der Schulungstätigkeit von Samir Kayyali spiegelt die Transformation der gesamten Branche wider. “Der Anfang, die Jahre 2014-2017, war hauptsächlich traditionelle Präsenzaktivität. Ich reiste viel durch Polen und führte Schulungen durch”, erinnert sich der Experte.
Der wahre Durchbruch kam während der COVID-19-Pandemie. “Das war eine Zeit, in der wir praktisch über Nacht den direkten Kontakt zu Kunden verloren haben”, beschreibt Kayyali. “Damals spürte ich wirklich den Vorteil, bereits Tausende von Followern zu haben, die mir vertrauten und in irgendeiner Weise mit mir zusammenarbeiten wollten.”
Der Experte nutzte schnell seine Online-Position, um Unternehmern in schwierigen Zeiten zu helfen: “Es gab Situationen, in denen die Regierung noch keine Unterstützungsform eingeführt hatte, aber es wurde erwartet, dass dies innerhalb von Tagen geschehen würde. Ich führte bereits kostenpflichtige Schulungen darüber durch, weil die Leute die ersten sein wollten, die Anträge einreichen.”
Sowohl Samir Kayyali als auch seine Kunden erkannten schnell die Vorteile von Webinaren. “Mein Publikum erkannte ziemlich schnell, dass es nicht nötig war, nach Warschau zu reisen für eine ganztägige Präsenzschulung. Es ist teuer, beinhaltet Transport, Parken, manchmal Freinahme von der Arbeit, Probleme mit dem Abholen von Kindern aus dem Kindergarten. Aber online loggen wir uns für eine Stunde oder zwei ein, die Preise für solche Schulungen sind natürlich viel niedriger, und wir haben alles zur Hand – unseren Hund, Katze, Kinder. Alles ist bequem”, fasst der Steuerberater zusammen.
ClickMeeting: Eine umfassende Schulungsplattform
Samir Kayyali testete viele Webinar-Plattformen, entschied sich aber letztendlich für ClickMeeting. Was beeinflusste diese Entscheidung?
“Ich habe zuvor viele Plattformen genutzt. Derzeit bietet ClickMeeting umfassende Lösungen, die die Organisation von bezahlten Webinaren automatisieren und vollständig für meine Bedürfnisse ausreichen”, sagt der Experte.
Samir Kayyali schätzt besonders:
- Umfassende Prozessautomatisierung. “Ich kann kostenpflichtige Schulungen organisieren, die als Tokens verkauft werden – Kunden können den Link also nicht an andere weiterleiten: eine Person zahlt, eine Person schaut. Zahlungen sind über PayU- oder Stripe-Systeme möglich, die ich nutze, und Rechnungen werden automatisch durch die Integration mit Fakturownia generiert, was es sowohl für mich als auch für die Teilnehmer sehr bequem macht.”
- Zeitersparnis: “Ich konzentriere mich wirklich darauf, die Schulung hochzuladen, sie ein bisschen zu bewerben, und sie läuft von selbst. Manchmal besser, manchmal schlechter, aber es funktioniert. Ich kann mich nicht erinnern, jemals eine Schulung gehabt zu haben, bei der ich Kosten decken musste.”
- Faires Zahlungsmodell: “Die 5% Provision, die ClickMeeting für bezahlte Webinare berechnet, ist es wert. Es reicht für mich aus, ein, zwei oder fünf zusätzliche Teilnehmer zu bekommen, um diese Provision wieder zu verdienen.”
Eine Webinar-Strategie, die Ergebnisse liefert
Samir Kayyali hat eine effektive Webinar-Strategie entwickelt, die auf mehreren Schlüsselelementen basiert. Sie können sie auch in Ihrem Unternehmen einsetzen, unabhängig von Ihrer Branche:
1. Kostenlose Webinare als Methode zur Lead-Generierung
“Einige der Webinare, die ich erstelle, sind kostenlose 50-60-minütige Inhalte. Es ist 100% substanziell, keine Betrügereien, 100% solider Inhalt”, erklärt Kayyali. “Diese kostenlose Angebot hat jedoch einen bestimmten Zweck, denn in diesen Schulungen bewerbe ich meine kostenpflichtigen Schulungen durch die Call-to-Action-Funktion.”
2. Experimente mit Spenden
Samir Kayyali beschloss, Spenden – freiwillige Teilnehmerbeiträge – während seines kostenlosen Webinars zu testen, was überraschende Ergebnisse brachte. “Ich dachte: Ich teste diese Funktion, weil sie cool klingt. Die Leute können mir einen freiwilligen Betrag zahlen, wenn sie Lust dazu haben; es ist sehr einfach automatisiert, sehr angenehm umgesetzt”, beschreibt der Experte.
Während eines seiner kostenlosen Webinare, an dem etwa 180 Teilnehmer teilnahmen, schlug Kayyali ein einfaches Experiment vor. “Ich sagte: ‘Hört zu, wenn euch gefällt, was ich mache, und ihr mich irgendwie symbolisch belohnen wollt, nutzt die Spendenfunktion.'” Das Ergebnis? Fast 40% der Teilnehmer (etwa 70 Personen) entschieden sich für einen Beitrag.
Besonders interessant war die Bedeutung der präzisen Kommunikation bezüglich des Betrags. “Ich schlug vor, dass die Teilnehmer symbolische 1 Euro für einen Kaffee überweisen. Und beachten Sie, als ich später die Spendenstatistik sah, die zeigt, wer wie viel überwiesen hat, stellte sich heraus, dass 95% der Leute genau 1 Euro überwiesen haben”, beobachtet Kayyali. Diese Beobachtung führte zu einem wertvollen Rat für andere Gastgeber: “Sie könnten genausogut sagen ‘Überweisen Sie mir 20 Euro.’ Für viele Menschen, für die Ihr Wissen oft viel mehr wert ist, wird dies kein Problem sein”, fügt er hinzu.
Unabhängig vom Betrag ist die Tatsache, dass fast die Hälfte der Teilnehmer sich für eine Zahlung entschied, bedeutend und zeigt, dass Benutzer wertvolle Inhalte und ein bequemes Zahlungssystem, das in die Plattform integriert ist, schätzen.
Derzeit plant Kayyali weitere Experimente mit der Spendefunktion, jedoch mit höheren vorgeschlagenen Beträgen: “Ich werde definitiv wieder Spenden nutzen, diesmal um höhere Beträge bitten.” Diese Strategie zeigt, wie man selbst kostenlose Webinare effektiv monetarisieren kann, während man eine engagierte Community rund um die eigene Marke aufbaut.
3. Anpassung an Kundenpräferenzen
Mit der Entwicklung von Online-Schulungen haben sich auch die Erwartungen der Teilnehmer verändert. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, lohnt es sich, sich daran anzupassen.
“Früher waren die Menschen bereit, mehr für ganztägige Schulungen zu zahlen. Jetzt hat sich das geändert, und das Publikum erwartet kürzere Schulungssitzungen, die eine Stunde, eineinhalb Stunden, maximal zwei Stunden dauern”, bemerkt Samir Kayyali. “Heute ist es schwierig, eine sechsstündige Schulung zu verkaufen. Es geht nicht einmal um das Geld, denn natürlich muss sie teurer sein als eine einstündige Schulung, sondern einfach um die Zeit”, fügt er hinzu.
Konkrete Zahlen, die es zu kennen lohnt
Samir Kayyalis Webinar-Aktivität bringt leicht messbare und beeindruckende Effekte:
- Kostenpflichtige Schulungen ziehen regelmäßig 200-250 Anmeldungen an
- Kostenlose Webinare ziehen typischerweise eine volle Kapazität von 500 Teilnehmern an
“Bei kostenlosen, einstündigen Schulungen zu einem interessanten Thema kann ich problemlos 500 Leute versammeln”, sagt Kayyali. “Natürlich ist es auch wahr, dass je teurer die Schulung ist, desto mehr Leute nehmen teil. Wenn wir über ein kostenloses Webinar sprechen, könnten sich 300 Leute registrieren, aber 180 erscheinen tatsächlich. Wenn das Webinar kostenpflichtig ist, nehmen deutlich mehr teil.”
Wichtige Erkenntnisse für die Schulungsbranche
Die Erfahrungen von Samir Kayyali zeigen, dass:
- Früher Einstieg in die Online-Welt zahlt sich aus. “Ich bin froh, dass ich so früh in die Social-Media- und Webinar-Branche eingestiegen bin, denn heute sehe ich, dass jeder versucht, es zu tun, aber ich bin auf dieser Startbahn bereits mehr beschleunigt.”
- Kontinuierliche Entwicklung ist notwendig. “Es ist nicht so, dass ich einfach herumliege und die Vorteile ernte. Ich schaue ständig, was andere machen, auch aus anderen Branchen, nicht nur direkte Konkurrenten. Ich versuche, coole Ideen und Lösungen von ihnen zu übernehmen.”
- Die Plattform ist wichtig. “ClickMeeting ist für mich, was ein Auto für einen Taxifahrer ist – einfach ein Arbeitswerkzeug. Ich bin nach der Nutzung verschiedener anderer Plattformen für mehrere Jahre zu ihm zurückgekehrt.”
Starten Sie Ihre Webinar-Reise
Die Geschichte von Samir Kayyali zeigt, dass Erfolg in der Online-Schulungsbranche selbst in hochspezialisierten Bereichen möglich ist, die typischerweise nicht mit der Online-Welt oder etwas lockereren Formaten in Verbindung gebracht werden. Der Schlüssel liegt in der Kombination von fundiertem Wissen mit den richtigen Werkzeugen und dem konsequenten Aufbau Ihrer Marke online.
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