¿Y si te dijera que una de las mejores formas de promocionar los seminarios web de pago es con seminarios web gratuitos?
A continuación, te mostraré cómo crear una auténtica máquina de hacer dinero sin salir de ClickMeeting. En primer lugar, llegaremos al mayor grupo posible de personas interesadas en tu contenido, luego estableceremos contacto con ellas y construiremos una relación más estrecha y, por último, las animaremos a comprar entradas para un evento de pago.
¿Suena sencillo? Este mecanismo es realmente así de sencillo. ¡Pongámonos manos a la obra!
Table of Contents
Un diagrama ya hecho de una máquina de hacer dinero con seminarios web
Pongámonos manos a la obra. El escenario es el siguiente:
- Creas un seminario web gratuito. Gracias al formulario de registro, obtienes los datos de contacto de las personas interesadas en tu contenido.
- Durante el seminario web gratuito, animas a la gente a participar en el evento de pago. Por ejemplo, puedes utilizar el botón de llamada a la acción disponible en ClickMeeting
- Después del seminario web, envías correos electrónicos de seguimiento a los participantes. Por supuesto, esta es una gran oportunidad para persuadirlos de que hagan una compra. También puedes incluir un código de descuento, que será un incentivo adicional para tomar una decisión.
No ocultaré el hecho de que este diagrama no es ningún secreto y ya lo están utilizando los mejores creadores de eventos de pago en ClickMeeting. Esta es la mejor confirmación de su eficacia Algunos de los seminarios web que creo son gratuitos.
No ocultaré el hecho de que este esquema no es ningún secreto y ya lo están utilizando los mejores creadores de eventos de pago en ClickMeeting. Esta es la mejor confirmación de su eficacia.
Algunos de los seminarios web que creo son contenidos gratuitos de 50-60 minutos. Es 100 % sustantivo, no hay tonterías, es 100 % sustancia dura. Sin embargo, esta naturaleza gratuita tiene un propósito específico, porque en estas sesiones de formación publicito mis sesiones de formación de pago a través de la función de llamada a la acción.
Samir Kayyali
Asesor fiscal, autor de sesiones de formación en ClickMeeting
Aquí encontrarás el estudio de caso completo
Sencillo, ¿verdad? Echemos un vistazo más de cerca a los pasos individuales de este proceso.
¿En qué debe consistir un seminario web promocional gratuito?
Recuerda que un seminario web gratuito suele ser el primer contacto que los clientes potenciales tienen con tu marca personal. Por eso desempeña un papel clave en todo el proceso y merece la pena planificarlo bien, ciñéndose a dos valores:
- Ofrecer valor real: tu seminario web gratuito debe proporcionar conocimientos concretos y prácticos que los participantes puedan utilizar de inmediato. No lo trates como un anuncio largo: esa es la forma más rápida de desanimar a tu público. En su lugar, muestra tu experiencia resolviendo problemas reales para tu grupo objetivo.
- Déjalos con ganas de más: el seminario web debe ser un paquete completo, pero al mismo tiempo debe indicar que hay niveles más profundos de conocimiento disponibles en cursos de formación de pago. Por ejemplo, puedes discutir una estrategia en detalle y mencionar que hay otras cinco que presentas en el evento de pago.
Encontrar el equilibrio adecuado no es fácil, pero sin duda podrás llegar a compromisos efectivos. Después de todo, eres el experto en tu campo y sabes mejor que nadie dónde está el límite entre las distintas «etapas de iniciación».
En el próximo capítulo veremos formas de identificar temas interesantes para tu público.
La estructura de un seminario web que vende
Una vez que sepas de qué quieres hablar en tu seminario web gratuito, es hora de pensar en la estructura. Aquí tienes que conciliar dos perspectivas: el contenido y las ventas. Mucho depende de las expectativas de tu audiencia y de la etapa del embudo en la que se encuentren, así como de las características del sector. A continuación encontrarás un ejemplo de escenario de seminario web, ¡pero no tengas miedo de experimentar!
- Apertura fuerte (10 minutos): Presenta el problema y crea suspense sobre su solución. Demuestra a los participantes que entiendes perfectamente sus puntos débiles. Por supuesto, no te olvides de presentarte también.
- Parte principal (30-35 minutos): entrega el valor prometido. Comparte conocimientos concretos, muestra ejemplos, reacciona a lo que está sucediendo en el chat, por ejemplo.
- Transición fluida a la oferta (5 minutos): muestra cómo el conocimiento presentado se conecta con tu formación de pago. Haz hincapié en que el evento de hoy es solo la punta del iceberg. Vale la pena utilizar técnicas de venta que animen a tu público a comprar lo antes posible (por ejemplo, un descuento por tiempo limitado para los participantes del seminario web).
Sesión de preguntas y respuestas (10 minutos): no rehúyas la interacción. Una breve sesión de preguntas y respuestas al final del evento es una excelente manera de demostrar que eres un experto en tu campo.
- Sesión de preguntas y respuestas (10 minutos): no rehuyas la interacción. Una breve sesión de preguntas y respuestas al final del evento es una excelente manera de demostrar que eres un experto en tu campo. Por supuesto, también te permitirá enfatizar una vez más que durante un seminario web de pago examinarás los temas tratados con mucho más detalle.
Como puedes ver, una hora es suficiente para lograr varios objetivos de marketing y ventas. ¡Por eso los webinars son una herramienta promocional tan eficaz!
Involucra a los participantes desde el primer minuto
Otra ventaja de los webinars es que te permiten involucrarte e interactuar con tus participantes. ClickMeeting ofrece varias funciones para ayudarte a hacerlo:
- Utiliza encuestas para conocer mejor a tu público, incluidas sus preocupaciones y expectativas.
- Anima a los participantes a hacer preguntas a través del chat; las responderás durante la sesión de preguntas y respuestas. También puedes pedir a los participantes que hablen.
- Utiliza una pizarra, presentaciones y pantalla compartida para transferir conocimientos de forma eficaz.
- No te olvides del botón de llamada a la acción, que puede estar activo durante todo el evento o parte de él. Esto permite a los participantes interesados comprar entradas durante el seminario web promocional.
Recuerda que un participante comprometido es más propenso a comprar tu formación de pago. Por eso es tan importante que el seminario web no solo sea sustantivo, sino también dinámico e interactivo.
Durante y después del seminario web, también es una buena idea simplemente pedir a los participantes sus opiniones y expectativas. Puedes preguntar sobre:
- Qué temas les parecieron más valiosos
- Qué temas faltaron
- Qué animaría a los participantes a tomar parte en un curso de formación de pago
La información recopilada te ayudará a mejorar tanto los seminarios web gratuitos como los cursos de formación de pago. Además, puedes utilizar los comentarios positivos como prueba social en actividades promocionales posteriores.
Construye un puente entre el contenido gratuito y el de pago
Durante el seminario web, crea sistemáticamente la creencia de que la formación de pago es una continuación natural del camino de desarrollo que acabas de iniciar. Puedes hacerlo:
- Haciendo referencia a técnicas más avanzadas que se tratan en detalle en la formación de pago.
- Mostrando cómo los conceptos básicos presentados se conectan con estrategias más avanzadas.
Comparte breves estudios de casos de clientes que han implementado toda la gama de conocimientos de tus cursos de formación.
- Comparte breves casos prácticos de clientes que han implementado todo el conocimiento de tu formación.
¿Qué hacer después de que termine el seminario web gratuito?
El final del seminario web promocional es solo el comienzo de la construcción de una relación a largo plazo. Una comunicación debidamente planificada después del evento aumentará significativamente la conversión a formación de pago. Veamos cómo podría ser una estrategia eficaz.
Redirigir a tu sitio web
Algunos participantes se convertirán durante el evento. Otros seguirán dudando. En ClickMeeting, puedes redirigirlos fácilmente a cualquier sitio web después del seminario web, por ejemplo, a una página de ventas. ¡Esto acortará significativamente el camino de compra!
La grabación es el primer paso para un mayor contacto
Enviar una grabación del seminario web no es solo una cortesía para los participantes, es un elemento estratégico de tu comunicación. Vale la pena incluir lo siguiente en el correo electrónico con la grabación:
- Gracias por participar y un breve resumen de los puntos más importantes del seminario web
- Un recordatorio de los beneficios más importantes de la formación de pago
- Una clara llamada a la acción que anime a comprar una entrada, preferiblemente con un descuento especial.
En los siguientes capítulos de esta guía, te mostraremos cómo crear códigos de descuento directamente en ClickMeeting, lo que te permitirá preparar condiciones promocionales especiales para los participantes de un seminario web gratuito. ¡Es realmente muy sencillo!
Una secuencia de seguimiento que vende
Planifica una serie de 3-4 correos electrónicos de seguimiento que se enviarán en los días posteriores al seminario web. Cada correo electrónico debe tener un propósito y carácter diferente. Aquí tienes un ejemplo de escenario:
- Correo electrónico 1 (el día después del seminario web): céntrate en el contenido. Amplía uno de los temas tratados durante el seminario web, mostrando la perspectiva más profunda disponible en la formación de pago.
- Correo 2 (3-4 días después del seminario web): Comparte un caso práctico de uno de tus clientes que haya implementado los conocimientos de tu formación de pago. Muestra resultados concretos y la escala de la transformación.
- Correo electrónico 3 (6-7 días después del seminario web): responde a las preguntas más frecuentes del seminario web, al tiempo que señalas que explorarás estos temas con mucho más detalle en la formación de pago.
- Correo electrónico 4 (último día de la promoción): recuerda a tus clientes la oferta especial que está a punto de caducar. Enfatiza el valor único de la formación y las consecuencias de no aprovechar la oferta. Miedo a perdérselo
Usa el potencial de las redes sociales
No te olvides del reciclaje de contenidos (escribiré más sobre las posibilidades que ofrecen los webinars en este sentido en uno de los siguientes capítulos). A partir de la grabación del evento, puedes, entre otras cosas:
- Crear videoclips cortos con los momentos más interesantes del seminario web y compartirlos en las redes sociales y utilizarlos en materiales publicitarios. Esta es una excelente manera de llegar a nuevas audiencias y mostrar la calidad de tu contenido.
Preparar una infografía o un carrusel que resuma los puntos principales del seminario web. Este material tiene un gran potencial viral y puede atraer a más personas interesadas en tu formación de pago.
- Prepara una infografía o un carrusel que resuma los puntos principales del seminario web. Este tipo de material tiene un gran potencial viral y puede atraer a más personas interesadas en tu formación de pago.
- También puedes subir una grabación de tu seminario web gratuito a tu canal de YouTube. Este es otro canal que te permitirá generar tráfico valioso y llegar a personas que estén potencialmente interesadas en tus cursos de formación de pago.
Otra máquina de hacer dinero: ¡utiliza seminarios web a la carta!
Tu máquina de hacer dinero está lista. Solo para recordarte: un seminario web gratuito te permite llegar a personas interesadas en tus conocimientos y obtener clientes potenciales. Luego, un hábil «cuidado» los acerca a tomar una decisión de compra. Todo lo que queda es organizar un seminario web de pago y disfrutar del dinero que ganas.
Pero una vez que el evento de pago haya terminado, ¿deberías simplemente cerrar el capítulo y pasar a construir la próxima máquina? No necesariamente. Hay otra forma probada de multiplicar tus ganancias sin ningún trabajo adicional.
El secreto está en los seminarios web a la carta, que también pueden ser con entrada. Todo lo que tienes que hacer es vender el acceso a la grabación del evento. De hecho, nuestros clientes ya lo están haciendo. Aquí tienes un ejemplo:
Por supuesto, no olvides promocionarlo adecuadamente. Puedes utilizar los mismos canales y herramientas que para los eventos en directo. ¿Y después? Puedes centrarte en proyectos completamente nuevos, y este «viejo seminario web» te reportará ingresos pasivos.
Resumen: tu máquina de hacer dinero con los seminarios web
Hemos desarrollado un plan integral que te permitirá convertir los webinars gratuitos en una herramienta eficaz para promocionar cursos de formación de pago. Los elementos más importantes de este proceso son:
- Un webinar gratuito planificado estratégicamente que aporte valor real, pero que también despierte el interés por más.
- Una estructura de evento atractiva que conduzca sin problemas del contenido a la oferta de venta.
- Comunicación posterior al seminario web bien pensada, que consiste en una secuencia de correos electrónicos y actividades en redes sociales.
- Un sistema de códigos de descuento que aumenta la tasa de conversión.
- Optimización continua del proceso.
Además de todo eso, hay seminarios web a la carta para ayudarte a generar aún más ingresos.
Recuerda que el éxito no llegará de la noche a la mañana. Crear una «máquina de hacer dinero» eficaz es un proceso que requiere tiempo, análisis y adaptación de la estrategia a las necesidades de tu grupo objetivo. Sin embargo, seguir el plan descrito de forma coherente sin duda dará resultados.
¡Así que manos a la obra! Tu primera «máquina de hacer dinero» te está esperando para que la pongas en marcha. ¡Utiliza el potencial de ClickMeeting y empieza a construir tu marca experta hoy mismo!
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