Crée une machine à sous avec les webinaires !

Et si je te disais que l’une des meilleures façons de promouvoir les webinaires payants est d’utiliser des webinaires gratuits ?

Je vais te montrer comment créer une véritable machine à sous sans quitter ClickMeeting. Tout d’abord, nous allons toucher le plus grand nombre possible de personnes intéressées par ton contenu, puis nous allons établir un contact avec elles et construire une relation plus étroite, et enfin, nous allons les encourager à acheter des billets pour un événement payant.

Cela semble simple ? Ce mécanisme est vraiment aussi simple que cela. Au travail !

Un schéma prêt à l’emploi d’une machine à sous pour webinaires

Passons aux choses sérieuses. Le scénario est le suivant :

• Tu crées un webinaire gratuit. Grâce au formulaire d’inscription, tu obtiens les coordonnées des personnes intéressées par ton contenu.
• Pendant le webinaire gratuit, tu incites les personnes à participer à l’événement payant. Tu peux par exemple utiliser le bouton CTA disponible dans ClickMeeting
• Après le webinaire, tu envoies des e-mails de suivi aux participants. Bien sûr, c’est une excellente occasion de les convaincre de faire un achat. Tu peux également inclure un code de réduction, qui sera une incitation supplémentaire à prendre une décision.

Je ne te cacherai pas que ce stratagème n’a rien de secret et qu’il est déjà utilisé par les meilleurs créateurs d’événements payants sur ClickMeeting. C’est la meilleure confirmation de leur efficacité.

Certains des webinaires que je crée sont des contenus gratuits de 50 à 60 minutes. Il est 100 % substantiel, il n’y a pas de conneries, c’est 100 % de substance dure. Cependant, cette gratuité a un but précis, car dans ces formations, je fais la promotion de mes formations payantes grâce à la fonction d’appel à l’action.

Samir Kayyali

Conseiller fiscal, auteur de formations sur ClickMeeting

Tu trouveras ici l’étude de cas complète

Simple, non ? Examinons de plus près les différentes étapes de ce processus.

En quoi doit consister un webinaire promotionnel gratuit ?

N’oublie pas qu’un webinaire gratuit est souvent le premier contact que les clients potentiels ont avec ta marque personnelle. C’est pourquoi il joue un rôle clé dans l’ensemble du processus et qu’il vaut la peine de bien le planifier, en respectant deux valeurs :

• Offre une réelle valeur ajoutée : ton webinaire gratuit doit fournir des connaissances concrètes et pratiques que les participants peuvent utiliser immédiatement. Ne le traite pas comme une longue publicité : c’est le moyen le plus rapide de décourager ton public. Au lieu de cela, montre ton expertise en résolvant de vrais problèmes pour ton groupe cible.
• Donne-leur envie d’en savoir plus : le webinaire doit être un ensemble complet, mais en même temps signaler qu’il existe des niveaux de connaissances plus approfondis dans les formations payantes. Par exemple, tu peux discuter d’une stratégie en détail et mentionner qu’il y en a cinq autres que tu présentes dans l’événement payant.

Trouver le bon équilibre n’est pas facile, mais tu seras certainement capable de trouver des compromis efficaces. Après tout, tu es l’expert dans ton domaine et tu sais mieux que quiconque où se situe la frontière entre les différentes « étapes d’initiation ».

Nous examinerons dans le chapitre suivant les moyens d’identifier des sujets intéressants pour ton public.

La structure d’un webinaire qui vend

Une fois que tu sais de quoi tu veux parler dans ton webinaire gratuit, il est temps de réfléchir à la structure. Tu dois concilier deux perspectives ici : le contenu et les ventes. Cela dépend beaucoup des attentes de ton public et du stade de l’entonnoir dans lequel il se trouve, ainsi que des caractéristiques du secteur. Tu trouveras ci-dessous un exemple de scénario de webinaire, mais n’hésite pas à expérimenter !

1. Une introduction percutante (10 minutes) : présente le problème et crée le suspense autour de sa solution. Montre aux participants que tu comprends parfaitement leurs difficultés. Bien sûr, n’oublie pas de te présenter également.
2. Partie principale (30-35 minutes) : livre la valeur promise. Partage des connaissances concrètes, montre des exemples, réagit à ce qui se passe dans le chat, par exemple.
3. Transition en douceur vers l’offre (5 minutes) : montre comment les connaissances présentées sont liées à ta formation payante. Insiste sur le fait que l’événement d’aujourd’hui n’est que la partie visible de l’iceberg. Il vaut la peine d’utiliser des techniques de vente qui encourageront ton public à acheter le plus rapidement possible (par exemple, une réduction limitée dans le temps pour les participants au webinaire).
4. Séance de questions-réponses (10 minutes) : n’hésite pas à interagir. Une courte séance de questions-réponses à la fin de l’événement est un excellent moyen de prouver que tu es un expert dans ton domaine. Bien sûr, cela te permettra également de souligner une fois de plus que lors d’un webinaire payant, tu aborderas les sujets discutés de manière beaucoup plus détaillée.

Comme tu peux le constater, une heure suffit pour atteindre plusieurs objectifs marketing et commerciaux. C’est pourquoi les webinaires sont un outil promotionnel si efficace !

Implique les participants dès la première minute

Un autre avantage des webinaires est qu’ils te permettent d’impliquer et d’interagir avec tes participants. ClickMeeting offre plusieurs fonctionnalités pour t’aider à le faire :

• Utilise des sondages pour mieux connaître ton public, y compris ses préoccupations et ses attentes.
• Encourage les questions via le chat – tu y répondras pendant la session de questions-réponses. Tu peux également demander aux participants de prendre la parole.
• Utilise un tableau blanc, des présentations et le partage d’écran pour transférer efficacement les connaissances.
• N’oublie pas le bouton CTA, qui peut être actif pendant tout ou partie de l’événement. Il permet aux participants intéressés d’acheter des billets pendant le webinaire promotionnel.

N’oublie pas qu’un participant engagé est plus susceptible d’acheter ta formation payante. C’est pourquoi il est si important que le webinaire soit non seulement substantiel, mais aussi dynamique et interactif.

Pendant et après le webinaire, il est également judicieux de demander simplement aux participants leur avis et leurs attentes. Tu peux poser des questions sur :

• Quels sujets ont été les plus intéressants pour eux ?
• Quels sujets manquaient ?
• Qu’est-ce qui encouragerait les participants à suivre une formation payante ?

Les informations recueillies t’aideront à améliorer à la fois les webinaires gratuits et les formations payantes. En outre, tu peux utiliser les commentaires positifs comme preuve sociale dans les activités promotionnelles ultérieures.

Jeter un pont entre le contenu gratuit et le contenu payant

Pendant le webinaire, fais systématiquement comprendre que la formation payante est la suite logique du parcours de développement que tu viens d’entamer. Pour ce faire, tu peux :

• Faire référence à des techniques plus avancées que tu aborderas en détail dans la formation payante
• Montrer comment les bases présentées sont liées à des stratégies plus avancées
• Partage de courtes études de cas de clients ayant mis en œuvre l’ensemble des connaissances acquises lors de ta formation.

Que faire après la fin du webinaire gratuit ?

La fin du webinaire promotionnel n’est que le début de l’établissement d’une relation à long terme. Une communication bien planifiée après l’événement augmentera considérablement le taux de conversion vers la formation payante. Voyons à quoi pourrait ressembler une stratégie efficace.

Rediriger vers ton site web

Certains participants se décideront pendant l’événement. D’autres hésiteront encore. Dans ClickMeeting, tu peux facilement les rediriger vers n’importe quel site web après le webinaire, par exemple une page de destination de vente. Cela raccourcira considérablement le parcours d’achat !

L’enregistrement est la première étape pour un contact ultérieur

L’envoi d’un enregistrement du webinaire n’est pas seulement une courtoisie envers les participants, c’est un élément stratégique de ta communication. Il est utile d’inclure les éléments suivants dans l’e-mail contenant l’enregistrement :

• Un remerciement pour la participation et un bref résumé des points les plus importants du webinaire
• Un rappel des avantages les plus importants de la formation payante
• Un appel à l’action clair encourageant l’achat d’un billet, de préférence avec une réduction spéciale.

Dans les chapitres suivants de ce guide, nous te montrerons comment créer des codes de réduction directement dans ClickMeeting, ce qui te permettra de préparer des conditions promotionnelles spéciales pour les participants à un webinaire gratuit. C’est vraiment très simple !

Une séquence de suivi qui vend

Prévois une série de 3-4 e-mails de suivi que tu enverras dans les jours suivant le webinaire. Chacun d’entre eux doit avoir un objectif et un caractère différents. Voici un exemple de scénario :

• E-mail 1 (le lendemain du webinaire) : mets l’accent sur la valeur substantielle. Développe l’un des sujets abordés pendant le webinaire, en montrant la perspective plus approfondie disponible dans la formation payante.
• Mail 2 (3-4 jours après le webinaire) : Partage une étude de cas d’un de tes clients qui a mis en œuvre les connaissances acquises lors de ta formation payante. Montre des résultats concrets et l’ampleur de la transformation.
• E-mail 3 (6-7 jours après le webinaire) : réponds aux questions les plus fréquemment posées lors du webinaire, tout en indiquant que tu approfondiras ces sujets dans la formation payante.
• E-mail 4 (dernier jour de la promotion) : rappelle à tes clients que l’offre spéciale expire. Insiste sur la valeur unique de la formation et sur les conséquences de ne pas profiter de l’offre. La peur de passer à côté

Utiliser le potentiel des médias sociaux

N’oublie pas le recyclage de contenu (j’écrirai plus sur les possibilités offertes par les webinaires à cet égard dans l’un des chapitres suivants). En te basant sur l’enregistrement de l’événement, tu peux, entre autres :

• Créer de courts clips vidéo avec les moments les plus intéressants du webinaire et les partager sur les réseaux sociaux et les utiliser dans des supports publicitaires. C’est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux publics et de montrer la qualité de ton contenu.
• Prépare une infographie ou un carrousel résumant les points principaux du webinaire. Ce type de matériel a un grand potentiel viral et peut attirer plus de personnes intéressées par ta formation payante.
• Tu peux également mettre en ligne un enregistrement de ton webinaire gratuit sur ta chaîne YouTube. C’est un autre canal qui te permettra de générer du trafic de qualité et d’atteindre des personnes potentiellement intéressées par tes formations payantes.

Autre machine à sous : utilise les webinaires à la demande !

Ta machine à gagner de l’argent est prête. Pour rappel : un webinaire gratuit te permet d’atteindre des personnes intéressées par tes connaissances et d’obtenir des prospects. Ensuite, un « nurturing » habile les rapproche d’une décision d’achat. Il ne te reste plus qu’à organiser un webinaire payant et à profiter de l’argent que tu gagnes.

Mais une fois l’événement payant terminé, faut-il simplement tourner la page et passer à la construction de la prochaine machine ? Pas nécessairement. Il existe un autre moyen éprouvé de multiplier tes profits sans travail supplémentaire.

Le secret réside dans les webinaires à la demande, qui peuvent également être payants. Il suffit de vendre l’accès à l’enregistrement de l’événement. En fait, nos clients le font déjà. En voici un exemple :

Bien sûr, n’oublie pas de le promouvoir correctement. Tu peux utiliser les mêmes canaux et outils que pour les événements en direct. Et ensuite ? Tu peux te concentrer sur des projets complètement nouveaux, et ce « vieux webinaire » te rapportera des revenus passifs.

Résumé : ta machine à sous pour les webinaires

Nous avons développé un plan complet qui te permettra de transformer les webinaires gratuits en un outil efficace pour promouvoir des formations payantes. Les éléments les plus importants de ce processus sont les suivants :

1. Un webinaire gratuit planifié de manière stratégique qui apporte une réelle valeur ajoutée tout en suscitant l’envie d’en savoir plus.
2. Une structure d’événement attrayante qui mène de manière transparente du contenu à l’offre de vente.
3. Une communication post-webinaire bien pensée, consistant en une séquence d’e-mails et d’activités sur les réseaux sociaux.
4. Un système de codes de réduction qui augmente le taux de conversion.
5. Une optimisation continue des processus.

En plus de tout cela, il existe des webinaires à la demande pour t’aider à générer encore plus de revenus.

N’oublie pas que le succès ne se fera pas du jour au lendemain. Créer une « machine à sous » efficace est un processus qui demande du temps, de l’analyse et l’adaptation de la stratégie aux besoins de ton groupe cible. Cependant, suivre le plan décrit de manière cohérente apportera certainement des résultats.

Alors, au travail ! Ta première « machine à gagner de l’argent » n’attend que toi pour être mise en marche. Utilise le potentiel de ClickMeeting et commence dès aujourd’hui à construire ta marque d’expert !