Основной целью любой маркетинговой стратегии должно быть завоевание доверия потенциальных клиентов. Чтобы ни искал современный клиент, у него всегда будет выбор из множества вариантов, предлагаемых разными брендами. Кроме того, в процессе принятия решения люди обычно изучают информацию из разных источников, что тоже влияет на принятие решений.
Сообщество TrustRadius недавно провело исследование для оценки возможностей, пробелов и меняющихся скрытых тенденций среди покупателей и продавцов технологических решений. Результаты оказались интересными, если не сказать больше.
Исследование выявило, что покупатели больше всего доверяют тем ресурсам, которые позволяют получить представление о реальных возможностях продукта. Сегодня решение о покупке принимается с учетом информации из множества различных источников, часть которых была перечислена в исследовании TrustRadius.
Ряд других источников
Опрошенные в ходе исследования покупатели назвали одним из основных источников информации, влияющих на решение о покупке, демонстрации продуктов. Именно демонстрации оказались в топе результатов для всех 3 аспектов процесса покупки.
Демонстрации продуктов заняли 1 место в списке
Демонстрации продуктов заняли 2 место в списке (на первом оказались бесплатные пробные версии).
Демонстрации продуктов заняли 3 место в списке (на первом и втором оказались бесплатные пробные версии и рекомендации друга или коллеги соответственно).
Результаты исследования наглядно подтверждают, что покупатели хотят самостоятельно испытать продукт перед покупкой. Участники исследования отметили, что демонстрации продуктов позволяют получить наиболее полезную и надежную информацию, позволяющую реалистично взглянуть на возможности продукта и быстро оценить его преимущества.
Проведение вебинаров с демонстрацией продуктов — это один из самых эффективных способов повысить коэффициенты конверсии и доверие к рекламируемому продукту, а также бренду. Это идеальный вариант для того, чтобы продемонстрировать аудитории все функции продукта в режиме реального времени.
Создание демонстрации продукта на платформе для вебинаров обеспечивает ту гибкость и уникальность, которую хотят видеть клиенты. Начните сегодня!