Stwórz maszynkę do zarabiania dzięki webinarom!

A co gdybym powiedział Ci, że jednym z najlepszych sposobów promowania płatnych webinarów… są bezpłatne webinary?

Poniżej pokażę Ci, jak nie opuszczając ClickMeeting, stworzyć prawdziwą maszynkę do zarabiania. Najpierw dotrzemy do jak największego grona osób zainteresowanych Twoimi treściami, potem nawiążemy z nimi kontakt i nawiążemy bliższą relację, a na koniec zachęcimy do zakupu biletów na płatne wydarzenie.

Brzmi prosto? Ten mechanizm naprawdę taki jest. Do dzieła!

Gotowy schemat webinarowej maszynki do zarabiania

Przejdźmy do konkretów. Scenariusz wygląda tak:

• Tworzysz bezpłatny webinar. Dzięki formularzowi rejestracji zdobywasz dane kontaktowe osób zainteresowanych Twoimi treściami
• Już w trakcie bezpłatnego webinaru zachęcasz do wzięcia udziału w wydarzeniu płatnym. Przyda Ci się chociażby przycisk CTA dostępny w ClickMeeting
• Po zakończeniu webinaru wysyłasz do jego uczestników maile follow up. Oczywiście to świetna okazja do nakłonienia ich do zakupu. Możesz też dorzucić kod rabatowy, który będzie dodatkową motywacją do podjęcia decyzji.

Nie będę ukrywał: ten schemat nie jest żadną tajemnicą i już teraz korzystają z niego najlepsi twórcy płatnych wydarzeń na ClickMeeting. To najlepsze potwierdzenie ich skuteczności

Część webinarów, które tworzę, to bezpłatne 50–60 minutowe treści. Jest tam 100% merytoryki, nie ma ściemy, jest 100% twardej merytoryki. Natomiast ta darmowość ma określony cel, bo na tych szkoleniach reklamuję poprzez funkcję call to action moje szkolenia płatne.

Samir Kayyali
Doradca podatkowy, autor szkoleń na ClickMeeting

Tutaj znajdziesz pełne case study

Proste, prawda? Przyjrzyjmy się jeszcze poszczególnym etapom tego procesu.

Na czym powinien polegać bezpłatny webinar promocyjny?

Pamiętaj, że bezpłatny webinar to często pierwszy kontakt potencjalnych klientów z Twoją marką osobistą. Dlatego pełni kluczową rolę w całym procesie i warto dobrze go zaplanować, trzymając się przy tym dwóch wartości:

• Zaoferuj realną wartość: Twój darmowy webinar powinien dostarczać konkretną, praktyczną wiedzę, którą uczestnicy mogą od razu wykorzystać. Nie traktuj go jako długiej reklamy: to najszybsza droga do zniechęcenia odbiorców. Zamiast tego pokaż swoją ekspercką wiedzę poprzez rozwiązywanie rzeczywistych problemów swojej grupy docelowej.
• Pozostaw “niedosyt”: Webinar powinien być kompletną całością, ale jednocześnie sygnalizować istnienie głębszych poziomów wiedzy, które będą dostępne na płatnych szkoleniach. Możesz na przykład szczegółowo omówić jedną strategię, wspominając o istnieniu pięciu innych, które prezentujesz na wydarzeniu płatnym.

Znalezienie złotego środka nie jest proste, ale z pewnością uda Ci się wypracować efektywne kompromisy. W końcu to Ty jesteś ekspertem w swojej dziedzinie i najlepiej wiesz, gdzie przebiega granica pomiędzy poszczególnymi “etapami wtajemniczenia”.

Sposobom na ustalanie interesujacych odbiorców tematów przyjrzymy się w następnym rozdziale.

Struktura webinaru, która sprzedaje

Jeśli wiesz już, o czym będziesz mówić podczas bezpłatnego webinaru, pora zastanowić się nad jego strukturą. Musisz pogodzić tutaj dwie perspektywy: merytorykę i sprzedaż. Wiele zależy od oczekiwań Twoich odbiorców i etapu lejka, na którym się znajdują czy charakterystyki branży. Poniżej znajdziesz przykładowy scenariusz webinaru, ale nie bój się eksperymentów!

1. Mocne otwarcie (10 minut): przedstaw problem i zbuduj napięcie wokół jego rozwiązania. Pokaż uczestnikom, że doskonale rozumiesz ich bolączki. Oczywiście nie zapomnij też o tym, aby się przedstawić.
2. Główna część merytoryczna (30-35 minut): dostarcz obiecaną wartość. Podziel się konkretną wiedzą, pokazuj przykłady, reaguj na to, co dzieje się np. na czacie.
3. Płynne przejście do oferty (5 minut): pokaż, jak przedstawiona wiedza łączy się z Twoim płatnym szkoleniem. Podkreśl, że dzisiejsze wydarzenie to tylko wierzchołek góry lodowej. Warto zastosować techniki sprzedażowe, które skłonią odbiorców do zakupu jak najszybciej (np. czasowo ograniczony rabat dla uczestników webinaru).
4. Sesja pytań i odpowiedzi (10 minut): nie unikaj wchodzenia w interakcję. Krótka sesja Q&A pod koniec wydarzenia to świetny sposób na udowodnienie, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. Oczywiście pozwoli Ci również po raz kolejny podkreślić, że w trakcie płatnego webinaru przyjrzysz się omawianym kwestiom zdecydowanie bardziej szczegółowo.

Jak widzisz, zaledwie godzina wystarczy, żeby osiągnąć kilka marketingowych i sprzedażowych celów. To dlatego webinary są tak skutecznym narzędziem promocyjnym!

Angażuj uczestników od pierwszej minuty

Kolejna przewaga webinarów: dzięki nim możesz angażować uczestników i wchodzić z nimi w interakcje. Pomoże Ci w tym kilka funkcji, które znajdziesz w ClickMeeting:

• Używaj ankiet, aby poznać lepiej swoich odbiorców, w tym ich obawy i oczekiwania
• Zachęcaj do zadawania pytań przez czat – odpowiesz na nie podczas sesji Q&A. Możesz także prosić uczestników o zabranie głosu
• Wykorzystuj tablicę, prezentacje i dzielenie się ekranem, aby skutecznie przekazywać wiedzę
• Nie zapomnij o przycisku CTA, który może być aktywny przez całe wydarzenie lub jego część. Dzięki temu chętni uczestnicy kupią bilety już w trakcie webinaru promocyjnego.

Pamiętaj, że zaangażowany uczestnik jest bardziej skłonny do zakupu Twojego płatnego szkolenia. Dlatego tak ważne jest, aby webinar był nie tylko merytoryczny, ale także dynamiczny i interaktywny.

W trakcie webinaru oraz po jego zakończeniu warto również po prostu zapytać uczestników o ich zdanie i oczekiwania. Możesz zapytać o to:

• Które tematy były dla nich najbardziej wartościowe
• Jakich zagadnień zabrakło
• Co skłoniłoby uczestników do udziału w płatnym szkoleniu

Zebrane informacje pomogą Ci udoskonalić zarówno bezpłatne webinary, jak i płatne szkolenia. Dodatkowo pozytywne opinie możesz wykorzystać jako social proof w kolejnych działaniach promocyjnych.

Buduj most między bezpłatnym a płatnym contentem

W trakcie webinaru systematycznie buduj przekonanie, że płatne szkolenie jest naturalną kontynuacją rozpoczętej właśnie ścieżki rozwoju. Możesz to robić poprzez:

• Odniesienia do bardziej zaawansowanych technik, które szczegółowo omawiasz na szkoleniu płatnym
• Pokazywanie, jak prezentowane podstawy łączą się z bardziej zaawansowanymi strategiami
• Dzielenie się krótkimi case studies klientów, którzy wdrożyli pełen zakres wiedzy z Twoich szkoleń.

Co zrobić po zakończeniu bezpłatnego webinaru?

Zakończenie webinaru promocyjnego to dopiero początek budowania długofalowej relacji. Właściwie zaplanowana komunikacja po wydarzeniu znacząco zwiększy konwersję na płatne szkolenia. Przyjrzyjmy się, jak może wyglądać skuteczna strategia.

Przekierowanie na Twoją stronę

Część uczestników skonwertuje już w trakcie wydarzenia. Część będzie się jeszcze wahać. W ClickMeeting możesz z łatwością przekierować ich po zakończeniu webinaru na dowolną stronę, np. sprzedażowy landing page. To znacznie skróci ścieżkę zakupową!

Nagranie to pierwszy krok do dalszego kontaktu

Wysyłka nagrania z webinaru to nie tylko kurtuazja wobec uczestników – to strategiczny element Twojej komunikacji. W mailu z nagraniem warto zawrzeć:

• Podziękowanie za udział i krótkie podsumowanie najważniejszych punktów webinaru
• Przypomnienie najważniejszych korzyści z płatnego szkolenia
• Wyraźny call to action zachęcający do zakupu biletu, najlepiej ze specjalnym rabatem.

W kolejnych rozdziałach tego poradnika pokażemy Ci, jak bezpośrednio w ClickMeeting stworzyć kody rabatowe, które pozwolą Ci przygotować specjalne promocyjne warunki dla uczestników bezpłatnego webinaru. To naprawdę bardzo proste!

Sekwencja follow-up, która sprzedaje

Zaplanuj serię 3-4 maili follow-up, które będziesz wysyłać w kolejnych dniach po webinarze. Każdy z nich powinien mieć inny cel i charakter. Oto przykładowy scenariusz działania:

• Mail 1 (dzień po webinarze): skup się na wartości merytorycznej. Rozwiń jeden z wątków poruszonych podczas webinaru, pokazując głębszą perspektywę dostępną na szkoleniu płatnym.
• Mail 2 (3–4 dni po webinarze): podziel się case study jednego z klientów, który wdrożył wiedzę z Twojego płatnego szkolenia. Pokaż konkretne rezultaty i skale transformacji.
• Mail 3 (6-7 dni po webinarze): odpowiedz na najczęściej zadawane pytania z webinaru, jednocześnie sygnalizując, że na szkoleniu płatnym zgłębisz te tematy znacznie dokładniej.
• Mail 4 (ostatni dzień promocji): przypomnij o kończącej się ofercie specjalnej. Podkreśl unikalną wartość szkolenia i konsekwencje niewykorzystania okazji. Obawa przed utraceniem

Wykorzystaj potencjał mediów społecznościowych

Nie zapomnij o recyklingu treści (szerzej o możliwościach, jakie dają webinary pod tym względem, piszę w jednym z kolejnych rodziałów). Bazując na nagraniu wydarzenia możesz m.in.:

• Stworzyć krótkie fragmenty wideo z najciekawszymi momentami webinaru i udostępnić je w mediach społecznościowych oraz wykorzystać w materiałach reklamowych. To świetny sposób na dotarcie do nowych odbiorców i pokazanie jakości Twoich treści.
• Przygotować infografikę lub karuzelę podsumowującą główne punkty webinaru. Taki materiał ma duży potencjał wiralowy i może przyciągnąć kolejnych zainteresowanych Twoim płatnym szkoleniem.
• Nagranie bezpłatnego webinaru możesz oczywiście umieścić na swoim kanale YouTube. To kolejny kanał, który pozwoli Ci na pozyskanie wartościowego ruchu I dotarcie do osób potencjalnie zainteresowanych Twoją ofertą płatnych szkoleń.

Jeszcze jedna maszynka do zarabiania: wykorzystaj webinary na żądanie!

Twoja maszynka do zarabiania jest już gotowa. Przypomnijmy: bezpłatny webinar pozwala Ci na docieranie do osób zainteresowanych Twoją wiedzą i zdobywanie leadów. Następnie umiejętne “odżywianie” przybliża ich do podjęcia decyzji zakupowej. Pozostaje tylko poprowadzić płatny webinar i cieszyć się z zarobionych pieniędzy.

Ale czy po zakończeniu płatnego wydarzenia należy po prostu zamknąć ten rozdział i przystąpić do konstruowania kolejnej maszynki? Niekoniecznie. Istnieje jeszcze jeden sprawdzony sposób na pomnożenie zysków i to bez dodatkowej pracy.

Sekret tkwi w webinarach na żądanie, które też mogą być biletowane. Wystarczy, że będziesz sprzedawać dostęp do nagrania wydarzenia. Zresztą nasi klienci już to robią. Poniżej jeden przykład:

Oczywiście nie zapomnij o odpowiedniej promocji. Możesz wykorzystać te same kanały i narzędzia, co w przypadku wydarzeń na żywo. A potem? Ty możesz skupiać się już na zupełnie nowych projektach, a ten “stary webinar” będzie przynosił Ci dochód pasywny.

Podsumowanie: Twoja webinarowa maszynka do zarabiania

Stworzyliśmy kompleksowy schemat, który pozwoli Ci przekształcić bezpłatne webinary w skuteczne narzędzie promocji płatnych szkoleń. Najważniejsze elementy tego procesu to:

1. Strategicznie zaplanowany bezpłatny webinar, który dostarcza realną wartość, ale jednocześnie budzi apetyt na więcej.
2. Angażująca struktura wydarzenia, która płynnie prowadzi od merytoryki do oferty sprzedażowej.
3. Przemyślana komunikacja po webinarze składająca się z sekwencji e-maili i działań w mediach społecznościowych.
4. System kodów rabatowych, który zwiększa współczynnik konwersji.
5. Ciągła optymalizacja procesu.

A do tego wszystkiego dochodzą jeszcze webinary na żądanie, które pomogą Ci wypracować jeszcze większe zyski.

Pamiętaj, że sukces nie przyjdzie z dnia na dzień. Tworzenie skutecznej “maszynki do zarabiania” to proces, który wymaga czasu, analizy i dostosowywania strategii do potrzeb Twojej grupy docelowej. Jednak konsekwentne działanie zgodnie z przedstawionym schematem z pewnością przyniesie rezultaty.

A więc – do dzieła! Twoja pierwsza “maszynka do zarabiania” czeka, aż ją uruchomisz. Wykorzystaj potencjał ClickMeeting i zacznij budować swoją ekspertową markę już dziś!