Подскажите, знакома ли вам следующая ситуация. Вы действительно очень много работали, чтобы стать экспертом в своей нише. Вы знаете свою отрасль как свои пять пальцев. И вы именно тот человек, к которому люди приходят, когда им нужны ответы в вашей области знаний. На самом деле, вы даже стали кем-то вроде знаменитости в офисе!
Вебинары могут быть идеальным средством маркетинга и продаж для вас, если вы ищете способ увеличить прибыль. Обладание такими знаниями также может стать вашим преимуществом.
В этой статье мы рассмотрим три простых способа заработать деньги с помощью вебинаров. Мы также рассмотрим несколько лучших практик вебинаров, чтобы вы могли максимально монетизировать свои знания. Вам нравится этот план? Отлично, погружаемся и начинаем!
Table of Contents
Вы готовы монетизировать свои знания и увеличить прибыль с помощью вебинаров? Тогда проверьте следующие три стратегии для достижения ваших целей.
Самый простой способ заработать деньги на вебинарах – это взимать плату за присутствие на ваших онлайн-мероприятиях в прямом эфире. Люди будут платить тысячи долларов, чтобы узнать о конкретных темах от экспертов, которым они доверяют. Нет никаких оснований полагать, что вы не можете продавать билеты на трансляции своих вебинаров. Особенно если у вас есть знания, которыми вы можете поделиться, и вы можете доказать, что вы надежный источник информации.
Конечно же, за этим стоит гораздо больше, чем просто выйти в оналйн и попросить людей купить билеты на свои мероприятия. Как проводить платные вебинары? Вам нужно выполнить три следующих шага, чтобы преуспеть с этой стратегией:
Выберите правильную платформу для вебинаров. Правильная платформа с программным обеспечением для вебинаров в значительной степени облегчит процесс продажи билетов. Выберите цену билетов и интегрируйте свое мероприятие с оператором платежей, таким как PayPal. Теперь вы можете сконцентрироваться на преподавании, а финансовыми вопросами займется технология.
Эффективно продвигайте свое мероприятие. Если никто не узнает о вашем вебинаре, вы не сможете продать на него билеты и монетизировать свои знания. Именно поэтому кампания по продвижению вебинара так важна. Существует множество способов продвижения своих трансляций. Попробуйте маркетинг по электронной почте, маркетинг в соцсетях или платную рекламу через Facebook Ads или Google AdWords.
Всегда обеспечивайте качественный контент. И наконец, всегда обеспечивайте качественный контент. Такой, за который люди будут рады отдать свои деньги. В таком случае участники с большей вероятностью будут посещать ваши мероприятия и рассказывать своим друзьям о вашем бизнесе. Особенно, если после ваших платных вебинаров у них появляется ощущение, что они получили больше ценности, чем заплатили.
Выполните три этих простых шага и вы увеличите свою прибыль с помощью платных вебинаров. Не волнуйтесь, если вы чувствуете себя неловко от мысли о продаже билетов на свои онлайн-мероприятия. У нас есть еще два способа монетизировать свои знания с помощью вебинаров!
Зарабатывайте деньги на вебинарах, используя свое эфирное время для представления и продажи продуктов вашей компании. В отличие от платных вебинаров демонстрационные вебинары обычно бесплатны для участников. Вы зарабатываете деньги в конце такого вебинара, когда представляемый продукт выставляется на продажу.
Итак, вопрос: у вас (или компании, на которую вы работаете) есть продукт, который можно продавать во время прямой трансляции? Если да, эта стратегия может стать идеальной для вас. Как и прежде, следуйте нескольким лучшим практикам, чтобы добиться успеха с помощью демонстрационных вебинаров и увеличить результаты продаж:
Старайтесь давать максимум пользы. Сделайте ваши вебинары ценными и полезными для ваших посетителей. Вы не будете ничего продавать, если ваши трансляции не научат вашу аудиторию чему-то интересному. Поскольку продажи являются главной целью демонстрационного вебинара, отсутствие продаж стало бы катастрофой.
Правильно рассчитайте время. Продолжительность, порядок ведения вашего вебинара и управление временем на нем имеют значение. Если речь идет о продолжительности вебинара, наше обширное исследование показывает, что примерно час (52 минуты, если точно) будет идеально. Порядок ведения и управление временем идут рука об руку. Например, не стоит предлагать свой продукт в течение первых 15 минут. Это время следует зарезервировать для демонстрации того, на что способно предложение вашей компании. Вместо этого сместите демонстрацию на период между 30-й и 45-й минутой вашей презентации.
Продвигайте преимущества, а не характеристики. Это продается на 101. Если вы продаете только функции, на вашем столе останется много потенциальных и нереализованных продаж на столе. Давайте уточним. Функция – это то, что делает ваш продукт, преимущество – это то, почему это важно. Например, камера вашего телефона – это функция. А тот факт, что вы можете легко запечатлеть драгоценные моменты жизни, не таская с собой никаких дополнительных приспособлений, является преимуществом. Видите разницу?
Четкий призыв к действию. Ваш призыв к действию– это тот момент вашего вебинара, когда вы действительно просите своих участников что-то купить. Очевидно, что это важный момент! Убедитесь, что ваше предложение понятно, обеспечивает эмоциональный отклик у аудитории, что оно выражено активным глаголом, а кнопка призыва к действию ведет на лендинг с хорошо написанным текстом. Мы также рекомендуем протестировать кнопки призыва к действию, чтобы определить, какие лучше всего работают на целевую аудиторию.
Продавайте больше с помощью последующих сообщений по электронной почте. Мы будем честны: вы будете следовать каждому совету в этой статье, но вы все равно не сможете превратить каждого участника вебинара в своего клиента. Однако вы можете увеличить продажи, если установите последующий контакт с каждым человеком, который решил не покупать ваш продукт, и предоставите ему возможности в будущем. Платформы для вебинаров даже позволят вам отправлять приглашения на будущие вебинары. Таким образом, вы получаете еще одну возможность продавать потенциальным клиентам, которые не стали покупать ваш продукт в первый раз. Кто знает? Может быть, они будут готовы сделать покупку позже.
Демонстрационные вебинары – это фантастический способ заработать деньги на вебинарах, если у вас или у компании, в которой вы работаете, уже есть продукты для продажи. Но что, если вы не продаете физические товары или программное обеспечение? Что, если вы имеете дело с информацией? Наша следующая стратегия предназначена для вас.
Возможно, вы (или ваша компания) не продаете продукты. Возможно, вы занимаетесь онлайн-курсами и надеетесь, что вебинары помогут вам привлечь новых студентов и еще больше монетизировать свои знания.
В таком случае вы можете следовать всем рекомендациям, которые мы изложили в предыдущем разделе. Если вы сможете принести пользу своей аудитории, правильно выбрать время проведения вебинара, продвигать преимущества по сравнению с функциями, четко изложить свой призыв к действию и отправлять электронные письма вашим посетителям после завершения вебинара, вы продадите гораздо больше курсов!
Вот несколько дополнительных советов, которые относятся именно к вебинарам для продвижения онлайн-курсов и других учебных материалов:
Работайте с общими возражениями. Люди часто более нерешительны при покупке информации, чем физических продуктов. Вероятно, это связано с тем, что легче продемонстрировать ощутимые преимущества владения новой газонокосилкой, чем количественно оценить ценность знания о том, как создавать электронные таблицы Excel. Именно поэтому во время вебинаров вам нужно найти время, чтобы поработать с общими страхами и возражениям и развеять их. Покажите своей аудитории, почему им не стоит беспокоиться при покупке у вашей компании, и вы, скорее всего, увидите, как продажи взлетят до небес.
Прилагайте анализы конкретных примеров и отзывы. Один из лучших способов развеять страхи и возражения – это анализы конкретных примеров и отзывы от прошлых и/или нынешних клиентов. Когда участники вашего вебинара увидят, что другие люди — обычные люди, которые борются с теми же проблемами, что и они — добились успеха, используя ваши продукты, они будут доверять вашему бренду намного больше и будут готовы попробовать ваш продукт.
Завершите вебинар сессией вопросов и ответов. Завершайте каждый вебинар, продвигающий онлайн-курс, сессией вопросов и ответов. Особенно если стоимость вашего курса значительная. Таким образом, ваши посетители смогут задать вопросы и получить полную ясность перед совершением покупки. Сессия вопросов и ответов поможет вам продать больше курсов и сократить количество возвратов. Побеждайте!
Независимо от того, можно ли загрузить ваш онлайн-курс, доступен ли он на веб-сайте вашей компании или доступ нему можно получить доступ через стороннее программное обеспечение, такое как Udemy, приведенные выше советы и стратегии помогут вам эффективно продавать свои знания.
Три вышеперечисленные стратегии помогут вам монетизировать свои знания и зарабатывать деньги на вебинарах. И в конце мы хотели бы поделиться несколькими лучшими практиками вебинаров, которые вы можете использовать, чтобы действительно поднять свои продажи на высокий уровень.
Вы слышали о цикле вебинаров? Это маркетинговый подход к вебинарам, который мы разработали здесь, в ClickMeeting. Он основан на стандартной маркетинговой стратегии маховика, которую HubSpot принял и популяризировал еще в 2016 году.
Вы спросите: «И что в этом такого?» В двух словах, цикл вебинаров – это система привлечения, вовлечения и удовлетворения вашей целевой аудитории. Это работает следующим образом:
Сначала поделитесь с вашей аудиторией информацией, которая, как вы знаете, их заинтересует. Именно так вы обеспечиваете им ценность и вовлекаете их в мир вашей компании.
Затем вы автоматизируете свои вебинары с предоставлением информации, чтобы сэкономить время и усилия.
Затем опубликуйте свой контент, продвигайте его по электронной почте, через социальные сети, с помощью платной рекламы и т. д. И составьте список участников вебинара.
На данный момент вы поделились своими знаниями с помощью автоматического вебинара и собрали множество новых потенциальных клиентов в процессе. Теперь пришло время поработать с ними.
Наконец, найдите время, чтобы пообщаться со своей аудиторией. Постройте доверительные отношения и предложите им продукты вашей компании в дружественной манере.
Если вы используете этот сценарий подхода, вы сможете увеличить свои продажи. И не имеет значения, какие продукты вы продаете или какую из трех стратегий зарабатывания денег, перечисленных выше, вы решили использовать.
То, как оформлены ваши вебинары, почти так же важно, как и информация, которой вы делитесь. Мы живем в обществе с приоритетным визуальным каналом восприятия информации, и изображения, графика и общий фирменный стиль ваших вебинаров очень важны.
Именно поэтому мы рекомендуем инвестировать в платформу для вебинаров, которая позволяет пользователям добавлять элементы фирменного стиля и включать привлекательный визуальный контент. Использование таких инструментов однозначно поможет вашей компании продать больше продукции.
Для любого вебинара выигрышными могут стать срочность и дефицит. Спросите себя: «Почему мои участники должны купить мой продукт(ы) сейчас, а не позже?»
У вас ограниченное количество продуктов для продажи? Ваши товары будут доступны только в течение ограниченного периода времени? Есть ли у вас специальное предложение, которое сэкономит деньги участников, если они сделают покупку до определенной даты?
Все это надежные способы добавить срочности и дефицита вашим вебинарам и повысить продажи. Убедитесь, что ваши участники знают, что, если они не будут действовать сейчас, то проиграют. Добавьте таймер, чтобы показать, сколько времени у них осталось для заказа, или счетчик, чтобы показать им, сколько продуктов еще доступно.
Вебинары – это фантастический способ монетизировать свои знания и увеличить прибыль для себя или компании, в которой вы работаете. Мы рекомендуем вам применить одну из трех стратегий, описанных в этой статье.
Независимо от того, используете ли вы платные вебинары, демонстрационные вебинары или вебинары, продвигающие онлайн-курс, мы уверены, что вы сможете зарабатывать деньги быстрее и регулярнее, чем когда-либо прежде. Удачи!
Если вы еще не выбрали платформу, попробуйте ClickMeeting. Не сомневайтесь и проводите платные вебинары, автоматические вебинары и вебинары по запросу.
Опробуйте ClickMeeting бесплатно в течение 30 дней, чтобы убедиться в том, что это платформа подходит для вашего бизнеса!
Чтобы использовать весь потенциал ClickMeeting, вам нужен только браузер и стабильное подключение к Интернету. Однако…
Создаете свою первую презентацию в PowerPoint? Уже много лет работаете с PowerPoint, но никогда не были…
Дистанционное обучение используется не только в школах и университетах, где проводятся уроки и лекции. Благодаря…
Для многих удаленная работа – идеальный вариант. Возможность работать на дому, в кофейне неподалеку или…
2021 год позади. После цифровой трансформации, которую мы пережили в связи с пандемией 2020 года,…
Нельзя не согласиться с тем, что удаленный режим работы останется с нами надолго. И это…