Di sicuro non serve più convincerti che i webinar sono un modo ideale per guadagnare, condividere conoscenze, acquisire clienti o restare in contatto con le persone importanti per te. Dietro tutto questo, però, ci sono numeri e indicatori concreti che permettono di valutare l’efficacia delle tue azioni. Possono essere molto diversi, proprio come gli obiettivi che puoi raggiungere grazie ai webinar.
Come stabilirli, e a chi ispirarsi? Ti diamo una mano. Qui sotto trovi i risultati più recenti ottenuti da esperti che, come te, usano gli eventi online nella loro attività di business ed educativa. Confronta i tuoi risultati e scopri quanto puoi ottenere con ClickMeeting.
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Il parere dell’esperto
«I benchmark sui webinar sono numeri concreti che mostrano il potenziale reale degli eventi online. Il ricavo medio di un singolo webinar a pagamento supera i 750 €, e i record segnano quasi 23.000 € su un singolo evento. Nel 1° trimestre 2025 il migliore ha guadagnato oltre 95.700 €!
Ma i numeri non riguardano solo i guadagni. Il record nella generazione di lead ha ottenuto 6.108 contatti da un solo webinar, e i marketer riuniscono in media 52 partecipanti a evento. Il leader di settore ne ha raccolti ben 28.258 in un anno! Centrum Szkoleń Verte, grazie ai suoi gratuiti “Kadrowe Środy”, ha generato oltre 30.000 lead, con 6.500 iscrizioni al suo evento record.
In media un organizzatore riunisce 75 partecipanti, un utente ClickMeeting ne riunisce in media 650 in tutti i suoi eventi, e il settore educativo guida la classifica con una media di 2.175 partecipanti all’anno. L’evento medio dura 106 minuti. Curiosamente, l’orario migliore è il pomeriggio (16:00 e 17:00) e la mattina (8:00). Questi benchmark sono la tua bussola: confronta i tuoi risultati e scopri dove puoi migliorare.»
Quanto puoi guadagnare con gli eventi a pagamento?
Guadagnare con i webinar assume forme diverse. Da un lato puoi trarne beneficio in modo indiretto. Un ottimo esempio è la lead generation. Anche se organizzi un webinar gratuito, ricevi i dati delle persone interessate alla tua offerta, il che ti permette di concludere vendite nel lungo periodo. Naturalmente, durante un webinar gratuito puoi guadagnare anche grazie alle donazioni. 
I webinar ti permettono anche di guadagnare direttamente. Sono lo strumento base per educatori e formatori (il settore della formazione e della consulenza rappresenta il 31% degli eventi, e il settore educativo, che comprende scuole pubbliche e private, un altro 12%). Puoi quindi, ad esempio, integrare ClickMeeting con il tuo sistema LMS e dare ai partecipanti dei corsi l’accesso ai contenuti sia dal vivo, sia in formato automatico o on-demand.
Ma un modo eccellente per guadagnare è anche vendere biglietti per gli eventi. È estremamente semplice: basta integrare ClickMeeting con Stripe o PayPal e selezionare l’opzione giusta durante la creazione di un webinar. Quanto si può guadagnare in questo modo? Ecco i dati più recenti:
Come vedi, i webinar a pagamento sono una ricetta per il successo. Il ricavo medio di un singolo evento supera i 750 €! I migliori organizzatori riescono a guadagnare quasi 23.000 € con un solo webinar. E le serie portano risultati ancora migliori!
Un metodo collaudato per avere successo è combinare i formati. Ti basta preparare un webinar on-demand a pagamento partendo dalla registrazione di un evento dal vivo. Un esempio emblematico: un organizzatore ha guadagnato 156.768 € in un anno organizzando solo eventi a pagamento su ClickMeeting, grazie al corso “Ultrasound training for medics” — 31 eventi e 6.825 biglietti venduti.
Ottimi risultati arrivano anche da altri webinar da record: uno dedicato a insegnare ai bambini ad addormentarsi da soli ha generato 37.175 € da un singolo evento dal vivo, mentre uno sulla metodologia didattica per insegnanti ha portato 15.553 €.
E di cosa si occupano concretamente gli organizzatori di eventi a pagamento? Di quasi tutto! Dagli argomenti tecnici più ostici ai temi legati a hobby e relax. Guadagnare è possibile indipendentemente da ciò di cui ti occupi!
Numero di partecipanti: quanti ne riuniscono i record?
La regola di base degli eventi online è ovvia: li crei per i partecipanti, ed è la loro presenza a permetterti di raggiungere obiettivi misurabili. Più persone riunisci ai tuoi webinar, meglio è. Come si presenta la partecipazione dal punto di vista statistico?
- Gli utenti ClickMeeting riuniscono in media 650 partecipanti nei loro eventi.
- In media 14 persone partecipano all’evento.
- I professionisti del settore edu riuniscono il maggior numero di partecipanti – in media 2.175 partecipanti nel corso dell’anno.
- Il record ha riunito 28.258 partecipanti ai propri eventi nel corso dell’anno. In media, 12 persone hanno partecipato a un singolo webinar.
Quanti lead ha ottenuto il record?
Gli eventi online sono molto diversi tra loro. Molti sono attività educative e formative. Quasi un evento su quattro tenuto su ClickMeeting ha carattere marketing o di vendita.
Cosa li distingue? In molti casi si tratta di webinar promozionali gratuiti, il cui obiettivo principale è generare lead, cioè acquisire i dati di contatto di persone potenzialmente interessate all’offerta dell’azienda. Qui scopri come generare lead con ClickMeeting in modo semplice ed efficace.
Che risultati hanno portato queste attività?
- 6.108 – esattamente tanti lead ha ottenuto il record tramite le iscrizioni a un solo webinar!
- In media, il marketer ha riunito 2.062 partecipanti nel corso dell’anno, cioè ha ottenuto 2.062 potenziali lead.
- Il leader di settore ha riunito 28.258 partecipanti nel corso dell’anno. In media, 12 persone hanno partecipato a un evento.
Unisciti agli esperti che raggiungono i loro obiettivi con i webinar
Come vedi, gli eventi online sono strumenti potenti che ti permetteranno di raggiungere obiettivi di business diversi. Grazie ad essi puoi sia guadagnare direttamente, creando eventi a pagamento, sia preparare contenuti per corsi online e usare il webinar marketing per ottenere lead di valore. Qualunque cosa ti serva, il modo migliore per scoprire se ClickMeeting è lo strumento giusto per te è provarlo. Hai fino a 14 giorni per testare la nostra piattaforma per webinar e riunioni online, automazione inclusa.
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Domande frequenti (FAQ)
Quanto posso realisticamente guadagnare con un singolo webinar?
Il ricavo medio di un singolo webinar a pagamento supera i 750 €. Ma il limite superiore è molto più alto – i migliori organizzatori guadagnano quasi 23.000 € con un singolo evento! Nel 1° trimestre 2025 il record ha guadagnato oltre 95.700 €, e il leader dell’anno ha raccolto complessivamente oltre 178.400 € vendendo più di 21.500 biglietti. Ricorda che i guadagni più alti li portano le serie di eventi, non i webinar singoli.
Quanti partecipanti posso aspettarmi al mio webinar?
In media un evento riunisce 14 persone, ma gli organizzatori arrivano in media a 75 partecipanti nei loro eventi. I marketer che agiscono in modo sistematico raggiungono in media 52 partecipanti a evento. I leader di settore sono in un’altra categoria – il record ha riunito 28.258 partecipanti in un anno, e il settore educativo in media 2.175 partecipanti all’anno. Un utente ClickMeeting riunisce in media 650 partecipanti in tutti i suoi eventi nell’arco dell’anno.
Quanti lead posso ottenere dai webinar?
I numeri sono notevoli! Il record ha ottenuto 6.108 lead da un solo webinar. In media un marketer ha riunito in un anno 2.157 partecipanti (cioè potenziali lead), e il leader di settore 28.258 partecipanti in 244 webinar (in media 52 a evento). Centrum Szkoleń Verte, grazie al ciclo di webinar gratuiti “Kadrowe Środy” (Mercoledì HR), ha generato oltre 30.000 lead, con 6.500 iscrizioni al suo evento record.
Qual è la durata ottimale di un webinar?
L’evento medio su ClickMeeting dura 106 minuti (quasi 1 ora e 45 minuti). Questo dimostra che i partecipanti sono disposti a dedicare un tempo significativo a contenuti di valore. Più importante della durata è offrire valore reale – le tendenze attuali indicano che sono apprezzate sessioni più brevi e intense, con elementi interattivi (quiz, sondaggi, breakout room), invece di lunghe lezioni di più ore.
A che ora organizzare i webinar?
Il momento migliore per un evento online è il pomeriggio (16:00 e 17:00) e la mattina (8:00). Queste fasce orarie sono le più popolari perché corrispondono ai ritmi naturali della giornata – la mattina per chi inizia a lavorare, il pomeriggio dopo i principali impegni professionali. Testa orari diversi per il tuo pubblico di riferimento.
I miei risultati sono buoni rispetto al mercato?
Confrontati con i benchmark: in media 14 partecipanti a evento, oltre 750 € di ricavo da un webinar a pagamento, circa 50-75 partecipanti riuniti sistematicamente. Se sei sopra questi valori – ottimo! Se sei sotto – non preoccuparti, costanza e ottimizzazione portano risultati. Ricorda che anche i record un tempo partivano da numeri piccoli.
Quanti webinar bisogna organizzare per vedere risultati reali?
La costanza è fondamentale! In media un marketer crea 114 eventi in un anno, a cui partecipano 2.157 persone. Il leader di settore organizza 244 webinar in un anno. Questo dimostra che il successo non nasce da “colpi” isolati, ma da un’azione costante. I migliori costruiscono una community attorno alla propria conoscenza tramite eventi regolari – cicli settimanali o mensili funzionano meglio.
Come aumentare il numero di partecipanti ai miei webinar?
Le strategie più efficaci sono: webinar introduttivi gratuiti (Centrum Verte ha attirato 6.500 iscrizioni al suo evento record), promozione sui social media, email marketing verso il proprio database, partnership e collaborazioni, e l’uso delle registrazioni precedenti come materiale promozionale. Ricorda anche gli orari ottimali (16:00-17:00 o 8:00) e di offrire valore reale, che costruisce la tua reputazione.
I webinar automatizzati generano gli stessi risultati di quelli dal vivo?
I webinar automatizzati sono un modo per scalare! Dopo aver condotto un evento dal vivo di successo, trasformalo in una versione automatizzata. Combinare i formati porta i risultati migliori – i record uniscono eventi dal vivo, automatizzati e registrazioni on-demand, massimizzando i ricavi senza aumentare proporzionalmente il carico di lavoro. In media un utente ClickMeeting organizza formati diversi, il che gli permette di raggiungere un pubblico più ampio.
Cosa fare se i miei numeri sono molto più bassi dei benchmark?
È normale all’inizio! Anche se hai 5-10 partecipanti, sono comunque più di zero. Concentrati su: offrire valore (la qualità conta più della quantità), costanza (organizza con regolarità, costruisci un’abitudine), raccolta di feedback (chiedi ai partecipanti di cosa hanno bisogno), sperimentazione di orari e formati diversi, e promozione su almeno 2-3 canali contemporaneamente. I benchmark sono un obiettivo, non un punto di partenza. Ogni esperto un tempo ha iniziato dal suo primo, piccolo webinar.
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